采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門……有效控制3%的材料費(fèi)，以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī)，您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？
【開課時(shí)間】2017年3月25-26日（周六、日二天）
【開課地點(diǎn)】杭州城北瑞萊克斯大酒店(拱墅區(qū)杭行路與祥富路交叉口,毗鄰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng))
【培訓(xùn)費(fèi)用】3500元/人【全國(guó)統(tǒng)一價(jià)】此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天培訓(xùn)期間中餐、課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人、銷售等
【課程背景】
隨著近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，及工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)（PPI）上漲，采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）下滑，作為全球經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)的我國(guó)企業(yè)，如何有效控制采購(gòu)成本？如何改善供應(yīng)商管理水平？將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求：
采購(gòu)成本占到產(chǎn)品成本的比例越來(lái)越高，為什么？
采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么？
如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來(lái)降低采購(gòu)成本？
如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來(lái)降低采購(gòu)成本？
如何制定供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？……
吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北大、清華、中大、人大等高�？偛冒嗵仄钢v師），將與您一起學(xué)習(xí)“采購(gòu)成本降低、供應(yīng)商管理策略與談判技巧”，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該《采購(gòu)成本降低、供應(yīng)商管理策略與談判技巧》課程。
【課程特點(diǎn)及受益】
課程內(nèi)容包括：采購(gòu)成本理念、總成本構(gòu)成、成本分析方法；供應(yīng)商定價(jià)方法；采購(gòu)總成本控制策略；供應(yīng)商談判技巧等方面的知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。
【課程大綱】說(shuō)明：本大綱中的案例以知名企業(yè)為代表，實(shí)際講解中，會(huì)附加大量一般企業(yè)的務(wù)實(shí)案例。
第一部分：采購(gòu)理念的變遷與供應(yīng)商管理體系的設(shè)計(jì)
1．采購(gòu)理念與采購(gòu)管理策略概述
◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)理念的變遷
◇ 采購(gòu)戰(zhàn)略分析、規(guī)劃與管理原則
◇ 集團(tuán)化采購(gòu)、集中采購(gòu)、分散采購(gòu)策略
◇ 第三方采購(gòu)（3PL）與快速反應(yīng)管理
◇ VMI\CMI\JMI\HUB
◇ Milk-Run\糖果人\JIT……
2．如何界定采購(gòu)組織的職能？
◇ 采購(gòu)職能組織的設(shè)置與搭建
◇ 采購(gòu)目標(biāo)與績(jī)效體系的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證
◇ 供應(yīng)商的準(zhǔn)入原則與管理體系
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)管理體系的規(guī)劃……
3．供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率◇ 價(jià)格趨勢(shì)
◇ 整體配合度◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
4．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
·案例：“華為、 富士康、美的”采購(gòu)組織、流程及戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)作模式對(duì)比分析。
第二部分：采購(gòu)成本理念與成本構(gòu)成分析
1. 采購(gòu)成本理念分析與探討
◇ 采購(gòu)成本居高不下，如何分析原因，如何界定職責(zé)部門？
◇ 采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 成本控制目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置原則探討
◇ 產(chǎn)品與服務(wù)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有探討……
2. 采購(gòu)成本的構(gòu)成因素定量分析
◇ 采購(gòu)總成本的概念
◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
3. 戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
◇ 采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇
◇ 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
◇ 供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價(jià)值分析
4. 采購(gòu)組織的職能、流程、績(jī)效與采購(gòu)成本的關(guān)系
◇ 物料規(guī)格型號(hào)的確認(rèn)流程
◇ 供應(yīng)商資格的評(píng)定流程
◇ 采購(gòu)合同的執(zhí)行流程
◇ 供應(yīng)商績(jī)效考核流程（QCDS…）
◇ 供應(yīng)商選擇流程……
·案例：系列標(biāo)桿企業(yè)“采購(gòu)總成本”控制之道及模式探討。
第三部分：供應(yīng)商成本分析與定價(jià)模式探討
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？
◇ 供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析
2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析
◇ 成本加成定位法◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法◇ 投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
◇ 付款折扣◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績(jī)法◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
·案例分析：系列標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析經(jīng)驗(yàn)分享；
·案例分析：系列供應(yīng)商定價(jià)策略經(jīng)典案例分析。
第四部分：采購(gòu)總成本控制策略與方法
1. 采購(gòu)成本的降低所帶來(lái)的收益分析
◇ 采購(gòu)成本對(duì)銷售收入的影響
◇ 采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
◇ 采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理
2. 采購(gòu)總成本控制的方法與技術(shù)探討
◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
◇ 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？
3. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇ VA/VE◇ 目標(biāo)成本法◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單
◇ 電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)
4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
◇ 折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法
◇ 期貨與捆綁采購(gòu)
案例：我國(guó)“3C企業(yè)”產(chǎn)品成本控制之道分析；
案例：某工程企業(yè)如何通過(guò)“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？
第五部分：供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與維護(hù)
1．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述
◇ 供應(yīng)商開與評(píng)估的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2．采購(gòu)渠道分析與拓展
◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析
◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析
◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析
·電商采購(gòu)渠道
·一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
·長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)
·OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……
3．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)◇ 價(jià)格評(píng)估◇選……
4．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查◇ 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
5．供應(yīng)商關(guān)系管理與維護(hù)
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析……
·案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”等企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；
·案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)的維護(hù)策略分析。
第六部分：采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備與需求分析---
1. 談判者的心理分析
◇ 如何面對(duì)不同性格氣質(zhì)的談判對(duì)象：（膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)）
◇ 從文化差異分析談判者心理
◇ 一流談判者的十種性格特征
2. 如何培訓(xùn)采購(gòu)談判的心理素質(zhì)與能力
◇ 談判人員必備的心理素質(zhì)分析
◇ 如何揣摩談判對(duì)手心理，實(shí)施心理誘導(dǎo)
◇ 如何營(yíng)造營(yíng)造談判氛圍，把握時(shí)機(jī)
◇ 商務(wù)談判人員必備的能力分析
◇ 正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺(jué)和知覺(jué)（第一印象、暈輪效應(yīng)、先入為主、刻板……）
◇ 談判的情緒對(duì)策與反應(yīng)
3. 采購(gòu)談判的需求分析資料搜集
◇ 了解產(chǎn)品和服務(wù)
◇ 買賣雙方的議價(jià)能力
◇ 充分的成本和價(jià)格分析
◇ 了解賣方◇ 文化差異
4. 談判人員的準(zhǔn)備
◇ 采購(gòu)談判隊(duì)伍的規(guī)模
◇ 采購(gòu)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)
◇ 談判人員的配備
◇ 談判人員的分工和合作
5. 情報(bào)的搜集和篩選
◇ 決定談判實(shí)力對(duì)比的因素
◇ 信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容
◇ 信息情報(bào)搜集的方法和途徑
◇ 信息情報(bào)的整理和篩選
6. 采購(gòu)談判計(jì)劃的制定
◇確定談判目標(biāo)◇確談判的地點(diǎn)和時(shí)間
◇確定談判的議程和進(jìn)度 ◇制定談判的對(duì)策
7. 模擬談判
◇ 模擬談判的作用◇ 全景模擬法
◇ 討論會(huì)模擬法 ◇ 列表模擬法
·案例：華為采購(gòu)談判管理經(jīng)驗(yàn)分享；
·案例：商務(wù)談判心理測(cè)試與分析。
第七部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)略管理---（制定戰(zhàn)略，運(yùn)籌帷幄，決勝千里�。�
1. 買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 先苦后甜◇ 規(guī)定期限◇ 最后出價(jià)
◇ 借勢(shì)發(fā)力◇ 化整為零◇ 強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)……
2. 賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 吹毛求疵◇ 先斬后奏◇ 疲憊技巧
◇ 權(quán)力有限◇ 迂回采購(gòu) ……
3. 均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
◇ 察言觀色策略◇ 避免爭(zhēng)論策略
◇ 拋磚引玉策略◇ 留有余地策略
◇ 避實(shí)就虛策略……
·案例：如何基于“TQRDC：技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來(lái)組織談判
第八部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)管理---（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源�。�
1. 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 疲勞戰(zhàn)◇ 沉默戰(zhàn)◇ 擋箭牌
◇ 磨時(shí)間◇ 激將法……
2. 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 聲東擊西 ◇ 空城計(jì)◇ 吹毛求疵
◇ 貨比三家 ◇ 最高預(yù)算……
3. 針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)
◇試探性策略◇處理性策略
◇綜合性策略……
·案例：收集采購(gòu)談判過(guò)程的疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)組織演練、研討；
第九部分：采購(gòu)談判技巧分析與演練
1. 采購(gòu)談判的禮儀
2. 采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
3. 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
6. 讓步技巧（或稱，不作無(wú)條件的讓步）
7. 討價(jià)還價(jià)的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例
·案例分析：采購(gòu)商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。
專家介紹：實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家 吳誠(chéng)博士
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘講師
清華大學(xué) 總裁班 特聘講師
人民大學(xué) 總裁班 特聘講師
武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué) 工商管理碩士
國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師
中美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師
深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問(wèn)
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
職業(yè)經(jīng)歷：曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：
1. 華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；
2. 富士康科技集團(tuán)：采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；
3. 康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。
【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目：
曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：
1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；
2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；
3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
4. 堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；
6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；
企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)：
獲得美的、聯(lián)想、中興、中航地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)、航盛電子、伊利集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)：
1． “吳老師對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購(gòu)成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。----大自然地板 副總裁 袁順意
2． “聽了吳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問(wèn)題，還要請(qǐng)吳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝吳誠(chéng)老師！” ----長(zhǎng)安偉世通 采購(gòu)總監(jiān)劉總
3． “吳老師對(duì)供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓⿷?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！” ----美的電器 制冷集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部 陸總
4. “吳老師對(duì)PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問(wèn)題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對(duì)我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！” ----康佳集團(tuán) 彩電事業(yè)部 馬總
5. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓(xùn)課程。在課程講解過(guò)程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識(shí)面，同時(shí)我從中學(xué)到了很多有用的知識(shí)，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓(xùn)課程�！� ----伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部物流管理部 張總
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