培訓(xùn)安排：6月21-22日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：3880元
授課對象：采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。
課程背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大！
如何實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈？
如何進(jìn)行采購預(yù)測、、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？
如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施？
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時性?
如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？
如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績？
對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
課程大綱：
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購成本管理
1． 杰克韋爾奇眼中的采購
2． 采購的杠桿作用是什么？
3． 如何認(rèn)識價格分析與成本分析的差異？
4． 如何進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本管理？
5． 買賣雙方的不同視角：如何看什么是合適的價格？
6． 討論：采購如何在供應(yīng)市場中把握價格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性？
第二章：戰(zhàn)略采購成本管理與控制的模型架構(gòu)
1、戰(zhàn)略采購成本降價分析的基礎(chǔ)：供應(yīng)定位模型
2、戰(zhàn)略采購成本降價分析：TCO
3、采購降低外部成本需要考慮的幾個方面
4、如何了解供應(yīng)商的動機(jī)與喜好？
5、供應(yīng)商價格戰(zhàn)略
6、供應(yīng)商報價的幾種方法
7、聯(lián)合績效測量
8、從采購1.0到采購5.0中戰(zhàn)略成本管理的價值與作用
9. 案例分析：某高新技術(shù)企業(yè)采購成本管理的盲區(qū)
第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用
1. 基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些？
2. 如何區(qū)分直接成本與間接成本？
3 如何區(qū)分固定成本與可變成本？
3.可變成本的計算及對采購談判的意義
4. 供應(yīng)商成本模型
5. 如何做供應(yīng)商的成本分析？
6. 供應(yīng)商價格分析的步驟
7. ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢？
8. 最佳標(biāo)桿比價法
9. 讓價值分析/價值工程為成本節(jié)省服務(wù)
10. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
11. 如何選擇談判的戰(zhàn)略？
12. 如何用SPM來為成本分析作準(zhǔn)備？
13. 分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購成本管理方法？
第四章：報價處理技巧-如何面對市場的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購如何區(qū)分兩類市場：工業(yè)品和消費(fèi)品市場的特性
2. 報價的前提：運(yùn)用五力模型來為市場競爭狀況分析
3. PESTEL框架
4. 了解價格對市場的影響分析框架
5. 完整的市場營銷體系的戰(zhàn)略定價或戰(zhàn)術(shù)定價方法
6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購
7. 基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報價與采購的降本技巧
8. 案例分析：全行業(yè)價格上漲，老板要求降價，我該怎么辦？
第五章：采購流程優(yōu)化及減少采購交易與庫存成本
1. 采購流程優(yōu)化的機(jī)會 –3P
2. 采購流程優(yōu)化的機(jī)會 – SPM
3. 如何減少采購交易成本 – 采購流程優(yōu)化、EOQ、采購卡、框架協(xié)議、電子采購等
4. 如何減少庫存成本 – EOQ、安全庫存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等
5. 從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本（含供應(yīng)鏈庫存成本及其重要性分析）
6. 服務(wù)采購及其價格與成本分析之案例
第六章：采購談判的認(rèn)知及其準(zhǔn)備
1、 什么是談判？ 2、談判的階段
3、談判前的準(zhǔn)備 4、了解對手人和組織實力
5、設(shè)定談判目標(biāo) 6、如何掌握談判的主動權(quán)？制訂談判戰(zhàn)略
7、談判后必須注意事項 8、什么情況下才談得成？避免L-L局面？
9、案例分析：如何制定談判戰(zhàn)略？
第七章：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
1、采購談判與銷售談判的區(qū)別 2、何為雙贏？何為“公平”？
3、談判成功的關(guān)鍵點 4、常見談判失敗的三個原因
5、采購談判的基本流程六大步驟 6、成功談判者的特征
7、案例與實戰(zhàn)：如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商進(jìn)行談判？
第八章：如何計劃與實施有效的談判？
1、準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊 2、談判目標(biāo)與公司及采購的整體目標(biāo)相適應(yīng)
3、注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量 4、決定每個變量的初始立場與問題排序
5、開始談判 6、驗證談判
7、談判中提出建議階段 8、談判之討價返價階段
9、談判最后達(dá)成協(xié)議階段 10、談判的戰(zhàn)術(shù)
11、談判說服的技巧 12、電話談判
13、家樂福談判技巧 14、實戰(zhàn)：如何規(guī)劃你的一個成功談判？
講師介紹：陳亮老師
教育及資格認(rèn)證：
·高級講師
·香港中文大學(xué)、清華大學(xué) 物流與供應(yīng)鏈管理碩士
·華南理工大學(xué)，雙學(xué)士
·ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證全國項目講師
·英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
·英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT課程特聘講師
·CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
·中國注冊采購師、注冊物流師職業(yè)資格認(rèn)證全國項目講師
講師經(jīng)歷及專長：
·陳老師曾任職于IBM， 受雇于RRD（美國當(dāng)納利印刷有限公司- 財富500強(qiáng)，全球最大的印刷提供商），主導(dǎo)全廠生產(chǎn)物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項目
·陳老師曾任職于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區(qū)技術(shù)發(fā)展最快500強(qiáng)，深圳公司為中國進(jìn)出口企業(yè)120強(qiáng)），負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應(yīng)鏈解決方案的實施，主導(dǎo)HP打印及影像事業(yè)部全球供應(yīng)鏈延遲中心的建立、運(yùn)營管理及生產(chǎn)、物流、配送效率的提升，負(fù)責(zé)集團(tuán)/公司全球物流與供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、整合與協(xié)調(diào)
·陳老師曾任職于利盟打印機(jī)Lexmark，任公司運(yùn)營與供應(yīng)鏈管理高級顧問及隨后的供應(yīng)鏈運(yùn)營管理; 任職于聯(lián)想集團(tuán)，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略, 整合及管理, 主導(dǎo)供應(yīng)鏈流程的優(yōu)化與整合項目, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中導(dǎo)入SAP系統(tǒng), 主導(dǎo)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈服務(wù)能力的提升, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中全面導(dǎo)入LSS(精益與六個西格碼)項目，打造一條高效能的極速供應(yīng)鏈
·陳老師的擅長領(lǐng)域主要涉及：制造業(yè)及品牌零售業(yè)采購、物流及供應(yīng)鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長供應(yīng)鏈、采購等課程的講解與輔導(dǎo)
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
·陳老師服務(wù)過的客戶有：、廣汽本田、蘭吉爾中國、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學(xué)有限公司、深圳奔達(dá)康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動、利盟打印機(jī)(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機(jī)（深圳）有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果（中國）有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙業(yè)有限公司、東莞泰科電子、東莞創(chuàng)寶達(dá)、歐貝特卡系統(tǒng)、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、貝迪科技（東莞）、珠海英吉格、菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆|勝電機(jī)、優(yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達(dá)集團(tuán)、國際香料(中國)、龍旗通信技術(shù)（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國）、萬訊自控、美的集團(tuán)、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團(tuán)、特步(中國)、廣東核電集團(tuán)、美的生活電器、簡伯特(中國) 、深圳綜合開發(fā)研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業(yè)、片段服裝、美的威靈電機(jī)、奧克斯空調(diào)、九陽股份、南方建材、得爾達(dá)物流等等
·陳老師的課程注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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