【開課時(shí)間】2020年3月14-15日（周六周日，二天）
【開課地點(diǎn)】杭州城北瑞萊克斯大酒店(杭州拱墅區(qū)杭行路與祥富路交叉口,毗鄰萬達(dá)廣場(chǎng))
【培訓(xùn)對(duì)象】采購、銷售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。
特別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財(cái)務(wù)部門的事，需要各個(gè)部門共同配合努力，董事長(zhǎng)或總經(jīng)理帶隊(duì)5人及以上管理團(tuán)隊(duì)共同參與效果最佳。
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人，此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天培訓(xùn)期間中餐、課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【培訓(xùn)背景】
采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門，有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績(jī)。您是否思考過采購的真正價(jià)值？
一家企業(yè)健康財(cái)務(wù)的背后，往往有一個(gè)強(qiáng)大的采購管理團(tuán)隊(duì)，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考。譬如：1、只是一味地壓低供應(yīng)商的價(jià)格，不具備全面采購成本策劃能力；2、公司遇到財(cái)務(wù)困難時(shí)，更多的是把問題推給公司和老板，不會(huì)主動(dòng)解決問題；3、采購人員嚴(yán)重的缺乏財(cái)務(wù)能力，庫存的不斷積壓，現(xiàn)金流短缺，這是一種采購人員缺少擔(dān)當(dāng)?shù)臉?biāo)志。
日本在上世紀(jì)80年代，被迫與美國(guó)簽訂“廣場(chǎng)協(xié)議”，日本經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，大量的企業(yè)破產(chǎn)，唯獨(dú)具有全面成本策劃、全面預(yù)算管理能力的企業(yè)，在最困難的時(shí)期容易活下來。這解釋了為什么日本企業(yè)，喜歡把每個(gè)部門當(dāng)成一家企業(yè)去運(yùn)營(yíng)管理。創(chuàng)新是日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的哲學(xué)和理念。全面成本企劃的創(chuàng)新戰(zhàn)略能夠成功的原因可歸結(jié)為:全面成本企劃，各創(chuàng)新理念與創(chuàng)新要素相互影響和作用形成了有效的成本控制系統(tǒng)。在中美貿(mào)易沖突背景之下，這個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)本課程是至關(guān)重要的事情，甚至到了刻不容緩的程度。
【課程收益】
如何活用經(jīng)營(yíng)階層的思維，實(shí)施采購成本策劃，以“站位”的優(yōu)勢(shì)降低成本？
如何解決企業(yè)的財(cái)務(wù)困難，規(guī)劃采購的應(yīng)付款，專業(yè)應(yīng)對(duì)供應(yīng)商催款的問題？
如何降低公司現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，改善固定資產(chǎn)與流動(dòng)資本的周轉(zhuǎn)速度，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)？
如何與財(cái)務(wù)做好采購的全面預(yù)算管理，預(yù)防問題的發(fā)生，而不僅是解決問題？
如何有效的管理與重建采購信用管理，獲得供應(yīng)商的財(cái)務(wù)支持，穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)？
【課程大綱】
模塊一：如何活用企業(yè)經(jīng)營(yíng)階層的思維？
采購管理目標(biāo)，應(yīng)該來源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于公司的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。
采購制度與管理機(jī)制的區(qū)別
成本預(yù)防與成本控制的差異
案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？
模塊二：如何實(shí)施全面采購成本的策劃？
傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考，一味地依賴壓價(jià)尋求績(jī)效。
本與利的經(jīng)營(yíng)平衡
采購目標(biāo)成本分解
采購財(cái)務(wù)指標(biāo)策劃
付款與價(jià)格的關(guān)系
合理搭配付款方式
案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益？
模塊三：如何提升固定與流動(dòng)資產(chǎn)效率？
固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)，一個(gè)是轉(zhuǎn)，一個(gè)是賺，一家企業(yè)如果不轉(zhuǎn)就不會(huì)有賺。
采購人員，為什么要對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)呢？
合理的策略，會(huì)改進(jìn)改善的運(yùn)營(yíng)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
為什么公司沒有錢，采購人員不能把問題推給公司和老板？
案例：采購可以讓會(huì)死的一家企業(yè)重新的“活”過來。
案例：采購管理對(duì)公司現(xiàn)金流的影響與支持。
模塊四：如何學(xué)習(xí)日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)企劃？
日本企業(yè)的各創(chuàng)新理念與創(chuàng)新要素相互影響和作用形成了有效的成本控制系統(tǒng)。
日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)企劃書的架構(gòu)。
采購部門經(jīng)營(yíng)企劃書的制定。
采購部門經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的角色。
案例：日本公司如何推動(dòng)經(jīng)營(yíng)企劃？
案例：中國(guó)公司如何推動(dòng)經(jīng)營(yíng)企劃？
模塊五：如何做好采購全面預(yù)算管理？
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制，從全面預(yù)算管理開始，問題不是靠解決，而是預(yù)防問題發(fā)生。
采購支出預(yù)算的編制。
采購支出與銷售預(yù)測(cè)的關(guān)系。
如何提高采購支出預(yù)算的準(zhǔn)確性？
如何結(jié)合公司現(xiàn)狀，做好采購經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書？
案例：日本公司的采購全面預(yù)算管理
模塊六：如何規(guī)劃企業(yè)采購的應(yīng)付款？
企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款，會(huì)嚴(yán)重降低公司信用，削低供應(yīng)商合作的意愿。
活用3張企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表
識(shí)別應(yīng)付款信用風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)預(yù)付款延期支付
評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況
合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)
案例分析：如何做好采購現(xiàn)金流預(yù)測(cè)？
模塊七：如何有效的管理采購的信用？
事實(shí)證明如果一家企業(yè)沒有信用的話，會(huì)付出超過5%-30%以上的成本代價(jià)。
為什么要主動(dòng)管理采購的信用？
采購信用是供應(yīng)商定價(jià)的基礎(chǔ)。
采購信用管理的的常用方法。
如何重建供應(yīng)商的信任與關(guān)系？
案例：為什么采購價(jià)格會(huì)貴那么多？
案例：為什么供應(yīng)商不愿意墊資金？
模塊八：如何面對(duì)處理供應(yīng)商的催款？
當(dāng)付款延遲迫不得已，采購人員絕對(duì)不可退縮，做好供應(yīng)商的安撫工作。
了解供應(yīng)商的真實(shí)想法
減少供應(yīng)商的斷貨威脅
采購不可以欺騙供應(yīng)商
利用、參透人性的弱點(diǎn)
案例分析：如何與供應(yīng)商談判付款延遲？
【講師簡(jiǎn)介】湯曉華
商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了內(nèi)地企業(yè)的采購工作者，還有大量來自中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。
客戶評(píng)價(jià)：
(1) 我參加過很多世界級(jí)的培訓(xùn)，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實(shí)用的采購管理技術(shù)，更是系統(tǒng)的采購管理哲學(xué)。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點(diǎn)。參加他的培訓(xùn)，勝過做10年采購。 -IBM采購（中國(guó)）有限公司
(2) 實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識(shí)。 —奧的斯電梯
(3) 我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。 —ABB中國(guó)
(4) 作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本�！_平自來水集團(tuán)
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