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培訓(xùn)安排：2019年8月30-31日 深圳
學(xué)習(xí)費用：8950 元/位（含教材費、培訓(xùn)費、會務(wù)服務(wù)費等）
培訓(xùn)對象：對此課程感興趣的成員
課程信息： 
課程一：基于市場和平臺的規(guī)劃七步法
課程收益：
掌握科學(xué)系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃方法和實用工具，并可實現(xiàn)流程化操作
幫助企業(yè)建立跨部門的產(chǎn)品規(guī)劃團隊
理清產(chǎn)品規(guī)劃的關(guān)鍵點及關(guān)鍵步驟
掌握如何結(jié)合產(chǎn)品/技術(shù)平臺，形成真正的產(chǎn)品開發(fā)路標(biāo)
理解產(chǎn)品規(guī)劃的保障機制，確保產(chǎn)品規(guī)劃有效轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開發(fā)
課程概況：
在信息傳播極其發(fā)達的今天，產(chǎn)品更加“會說話”，產(chǎn)品力已成為企業(yè)競爭力的核心，所以說“產(chǎn)品為王，創(chuàng)新制勝”。
新產(chǎn)品的源頭是產(chǎn)品規(guī)劃，對于自主品牌企業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃至關(guān)重要，是產(chǎn)品經(jīng)營成功的核心工作。
同時，產(chǎn)品規(guī)劃為技術(shù)研發(fā)提供方向和輸入，所以，產(chǎn)品規(guī)劃也是前瞻性研發(fā)的源頭。
對于希望打造強大產(chǎn)品力的企業(yè)，特別是其中的自主品牌企業(yè)，建立有效的產(chǎn)品規(guī)劃體系尤為重要！也是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)所在。
但是，很多企業(yè)往往苦于缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)、可操作的方法和有效的組織保障，產(chǎn)品規(guī)劃工作效果不佳，如：規(guī)劃工作沒有正常開展，規(guī)劃的產(chǎn)品與市場脫節(jié)或者技術(shù)上難以實現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)在研發(fā)上不能有效投入，表現(xiàn)為產(chǎn)品缺乏競爭力。我們通過長期的企業(yè)咨詢實踐，總結(jié)了產(chǎn)品規(guī)劃中遇到的主要問題，主要涉及：
產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略如何關(guān)聯(lián)？產(chǎn)品規(guī)劃如何組織、產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)揮作用？產(chǎn)品規(guī)劃有沒有一套科學(xué)的方法工具，并實現(xiàn)流程化運作？以及規(guī)劃到執(zhí)行，如何決策及保障？等等。
這些問題彼此相關(guān)，需要系統(tǒng)地考慮和解決。本課程結(jié)合市場管理（MM方法論）和平臺知識，系統(tǒng)解答以上問題，闡述產(chǎn)品規(guī)劃如何以市場為導(dǎo)向、以技術(shù)/平臺為支撐，建立公司或業(yè)務(wù)單位的產(chǎn)品路標(biāo)，并在過程中保證產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的市場前瞻性、技術(shù)可實現(xiàn)性。

課程大綱：
1市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解市場管理（MM）和產(chǎn)品規(guī)劃的概念，產(chǎn)品規(guī)劃和公司戰(zhàn)略的關(guān)系，以及產(chǎn)品規(guī)劃和整個研發(fā)體系特別是產(chǎn)品/技術(shù)平臺的關(guān)系；一般企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃中的問題。
1.1中國企業(yè)關(guān)注點的轉(zhuǎn)移
1.2產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置
1.3產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
1.4產(chǎn)品規(guī)劃的層次
1.5為什么需要基于市場和平臺進行產(chǎn)品規(guī)劃？
1.5.1研發(fā)的4類業(yè)務(wù)
1.5.2IPD體系研發(fā)流程框架
1.5.3結(jié)論：市場需求是研發(fā)的源頭，平臺是對研發(fā)的最好支撐
1.6市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
1.6.1市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品規(guī)劃有何區(qū)別？
1.6.2MM（市場管理）是什么
1.6.3MM是一套系統(tǒng)化的方法
1.6.4MM流程是什么
1.6.5MM的應(yīng)用范圍和層次：為業(yè)務(wù)計劃提供統(tǒng)一的方法
1.7產(chǎn)品平臺與技術(shù)平臺的概念
1.7.1什么是平臺
1.7.2產(chǎn)品/技術(shù)平臺的作用，為什么能夠起到“多、快、好、省”的效果
1.7.3產(chǎn)品/技術(shù)平臺規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃的關(guān)系
1.8討論：當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃存在的主要問題
1.9基于市場與平臺的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
1.9.1“七步法”的步驟
1.9.2聯(lián)接市場需求與技術(shù)實現(xiàn)
1.9.3成功產(chǎn)品規(guī)劃的主要邏輯【需求創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、速度模型】
2產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品規(guī)劃的組織方式和運作要點，產(chǎn)品經(jīng)理的定位和典型職責(zé)。
2.1國內(nèi)企業(yè)開展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個階段
2.2IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃工作
2.3集成組合管理團隊（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
2.4組合管理團隊（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
2.4.1制定和維護產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
2.4.2制定和維護產(chǎn)品組合與路標(biāo)
2.4.3制定項目任務(wù)書
2.4.4對產(chǎn)品規(guī)劃的執(zhí)行情況進行評估
2.5舉例：PMT的角色
2.6舉例：PMT實施市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時間表
2.7案例：產(chǎn)品線跨部門團隊運行方式
2.8IPMT與PMT設(shè)置方案分析
2.9產(chǎn)品多元化企業(yè)產(chǎn)品管理的組織保障
2.10產(chǎn)品經(jīng)理如何有效運行？
2.10.1產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
2.10.2產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
2.11討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？
3Step1市場洞察
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握對產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、市場、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法。掌握客戶需求分析方法，以及如何描繪市場地圖。
3.1市場洞察的概述（目的、主要活動、輸出）
3.2產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)
3.3舉例：使命愿景和目標(biāo)
3.4市場評估的內(nèi)容及輸出
3.4.1環(huán)境分析
3.4.1.1環(huán)境分析：通過市場環(huán)境分析初步識別機會和威脅
3.4.2競爭分析
3.4.2.1競爭分析：波特五力模型
3.4.2.2競爭分析：競爭對手信息收集途徑和要點分析
3.4.2.3競爭對手與競品分析
3.4.3市場評估：公司自身分析
3.4.3.1自身分析：對自身產(chǎn)品/解決方案的分析
3.4.3.2自身分析：對自身業(yè)務(wù)的概要總結(jié)
3.4.4市場評估：市場分析
3.4.4.1客戶需求的層次
3.4.4.2客戶需求模型：$APPEALS
3.4.4.3客戶需求收集的主要途徑與方法
3.4.4.4討論：應(yīng)用$APPEALS分析客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
3.4.4.5利用$APPEALS模型收集客戶需求工作要點
3.5市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
3.6市場評估輸出：機會與威脅
3.7市場評估輸出：市場地圖
3.7.1市場地圖的作用
3.7.2描繪市場地圖的注意要點
3.7.3市場地圖舉例
3.8演練：制定產(chǎn)品線/產(chǎn)品族的市場地圖
4Step2市場定位
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握市場細分的方法，以及如何進行市場定位，選出目標(biāo)細分市場。
4.1市場定位的概述（目的、主要活動、輸出）
4.2市場細分的基本概念
4.3不同市場細分方法的利弊
4.4“三維七步”細分法
4.4.1細分特征分析：客戶、產(chǎn)品、利益
4.4.2市場細分七步驟
4.4.2.1細分框架
4.4.2.2誰在我們的市場中購買？
4.4.2.3在市場中購買什么？
4.4.2.4誰購買什么？
4.4.2.5他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌鲋匈徺I？
4.4.2.6選定初步的細分市場:明確關(guān)鍵的客戶群組
4.4.2.7對細分市場進行驗證
4.5演練：對選定產(chǎn)品線進行市場細分
4.6評估并選擇目標(biāo)細分市場
4.6.1深入理解初選的細分市場
4.6.1.1客戶價值分析——$APPEALS量化模型
4.6.1.2競爭力雷達圖分析
4.6.2SPAN分析【半定量的戰(zhàn)略定位分析】
4.6.2.1如何評估市場吸引力
4.6.2.2如何評估競爭地位
4.6.3FAN分析【定量的財務(wù)分析】
4.6.4選擇目標(biāo)細分市場
4.7演練：選擇目標(biāo)細分市場
5Step3 增長分析
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握增長策略分析工具，識別產(chǎn)品包以匹配業(yè)務(wù)增長需要。
5.1審視并理解產(chǎn)品線/BU總體業(yè)務(wù)策略【上一層次的戰(zhàn)略指導(dǎo)】
5.2收集整理目標(biāo)細分市場信息
5.3對目標(biāo)細分市場進行SWOT分析
5.4審視并分解業(yè)務(wù)目標(biāo)
5.5進行細分市場業(yè)務(wù)差距分析
5.6用Ansoff矩陣探索彌補差距的可能方法
5.6.1增長潛力分析
5.6.2產(chǎn)品創(chuàng)新方向分析
5.6.3細分市場產(chǎn)品包匹配
5.7匯總可能的產(chǎn)品包
6Step4 平臺分析
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握產(chǎn)品/技術(shù)平臺分析方法，理解業(yè)務(wù)分層、平臺對產(chǎn)品開發(fā)支撐作用，以及產(chǎn)品對平臺的需求。
6.1當(dāng)前的平臺梳理或?qū)徱?BR>6.2現(xiàn)有平臺能力分析 、標(biāo)桿與差距分析
6.3平臺相關(guān)技術(shù)發(fā)展趨勢分析
6.4各產(chǎn)品包的共性和差異性分析
6.4.1.1依據(jù)需求分析各產(chǎn)品包特性
6.4.1.2共性和差異性列表
6.4.1.3技術(shù)實現(xiàn)的平臺策略分析
6.5平臺差距分析總結(jié)（結(jié)合并修正產(chǎn)品包需求，并輸出差距到平臺規(guī)劃)
6.6提出平臺策略建議
6.6.1.1衍生平臺
6.6.1.2下一代平臺
6.6.1.3全新平臺
6.7提出平臺開發(fā)關(guān)鍵任務(wù)【這項工作可與技術(shù)規(guī)劃團隊接口】
7Step5 產(chǎn)品策略
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：制訂產(chǎn)品與平臺的結(jié)合策略，系列化規(guī)劃產(chǎn)品，制訂產(chǎn)品版本計劃，總結(jié)產(chǎn)品策略，提煉產(chǎn)品賣點大綱。
7.1結(jié)合細分市場與平臺，確定產(chǎn)品系列及版本演進
7.1.1規(guī)劃產(chǎn)品系列
7.1.2各細分市場需求演進路標(biāo)分析（制定/修訂）
7.1.3產(chǎn)品版本演進路標(biāo)設(shè)想（V/R/C）
7.1.4產(chǎn)品包與細分市場對應(yīng)關(guān)系梳理
7.1.5梳理產(chǎn)品系列與平臺支撐關(guān)系，輸出“產(chǎn)品樹”
7.2產(chǎn)品策略總結(jié)
7.2.1理解目標(biāo)客戶及客戶價值（客戶利益）
7.2.2總結(jié)產(chǎn)品差異化競爭策略
7.2.3提煉產(chǎn)品賣點大綱
7.3演練：畫出產(chǎn)品樹，提煉產(chǎn)品賣點大綱
8Step6 項目組合決策
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：分析需要研發(fā)的項目之優(yōu)先級，進行優(yōu)先級排序，以便資源聚焦，避免不必要的“機海戰(zhàn)術(shù)”，形成產(chǎn)品線的項目組合。
8.1為什么要采用組合路標(biāo)管理
8.1.1產(chǎn)品戰(zhàn)略對公司戰(zhàn)略的支撐
8.1.2建立產(chǎn)品投資的選擇標(biāo)準(zhǔn)
8.1.3在評審點把關(guān)
8.1.4資源集中在優(yōu)先級最高的項目上
8.2組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
8.3組合決策的步驟
8.3.1定義權(quán)重框架
8.3.2確定所有的潛在項目
8.3.3將項目劃分為不同的組
8.3.4根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
8.3.5確定優(yōu)先級
8.3.5.1根據(jù)可獲得的資源（預(yù)算、人力資源等）建立約束條件
8.3.5.2項目組合按重要性分類：Buy（買入）、Hold（持有）、Watch(觀望)、Sell(拒絕,賣出)
9Step7 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：制訂產(chǎn)品上市進度，分析資源管道，制訂產(chǎn)品路標(biāo)圖。
9.1產(chǎn)品上市進度設(shè)想
9.1.1市場時間節(jié)點分析
9.1.2競品上市預(yù)測
9.1.3結(jié)合產(chǎn)品項目優(yōu)先級排列上市進度表
9.2項目主要資源瓶頸分析（資源管道容量分析）
9.3產(chǎn)品路標(biāo)圖制訂/優(yōu)化
9.4示例：某企業(yè)產(chǎn)品路標(biāo)圖
9.5演練：制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
10產(chǎn)品規(guī)劃的執(zhí)行與評價
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品規(guī)劃如何有效傳遞給產(chǎn)品開發(fā)并執(zhí)行，學(xué)習(xí)CDP流程以及對產(chǎn)品線業(yè)務(wù)績效的評價要點。
10.1產(chǎn)品規(guī)劃轉(zhuǎn)開發(fā)的關(guān)鍵工作——制定項目任務(wù)書（Charter文件包）
10.2CDP流程簡介【CDP：項目任務(wù)書開發(fā)流程，相當(dāng)于部分企業(yè)的“開發(fā)立項”】
10.3產(chǎn)品線的考核
10.4針對不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI
11總結(jié)與問答（結(jié)束）

課程二：產(chǎn)品線財經(jīng)管理
課程收益：
理解產(chǎn)品經(jīng)營的財務(wù)本質(zhì)，讀懂財務(wù)報表，理解各項財務(wù)指標(biāo)含義
理解經(jīng)營分析的財務(wù)方法，進行經(jīng)營預(yù)警和措施調(diào)整
分析產(chǎn)品盈虧平衡點及盈利時間點，合理設(shè)定產(chǎn)品目標(biāo)
掌握產(chǎn)品定價模式及運用策略，實現(xiàn)公司價值最大化
掌握產(chǎn)品成本控制方法，促進在研發(fā)過程中建立產(chǎn)品成本優(yōu)勢
掌握如何通過銷售數(shù)據(jù)進行價值客戶分析，促進客戶資源管理

課程概況：
產(chǎn)品管理的實質(zhì)是經(jīng)營管理。產(chǎn)品線總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理（產(chǎn)品線管理者）作為“小總經(jīng)理”需要對經(jīng)營過程進行策劃、分析，基本的財務(wù)知識必不可少。
產(chǎn)品線管理者通常是業(yè)務(wù)出身（市場、銷售、研發(fā)項目管理等業(yè)務(wù)），屬于非財務(wù)人員，通常沒有接受專業(yè)的財務(wù)知識培訓(xùn)。很多產(chǎn)品經(jīng)理看不懂專業(yè)的財務(wù)報告，分不清利潤vs現(xiàn)金流、成本vs費用等的區(qū)別，對投資分析缺乏專業(yè)的判斷。此外，產(chǎn)品經(jīng)理最迫切的需要還包括：產(chǎn)品定價策略與方案、產(chǎn)品成本控制、銷量預(yù)測和財務(wù)評估（投資可行性分析）、銷售數(shù)據(jù)分析及經(jīng)營預(yù)警等。
本課程針對產(chǎn)品線管理者的知識結(jié)構(gòu)和需求，設(shè)計了財務(wù)人員的財務(wù)_1.html' target='_blank' title=非財務(wù)人員的財務(wù)'類培訓(xùn)'>非財務(wù)人員的財務(wù)課程，旨在提升產(chǎn)品線管理者的財務(wù)素養(yǎng)，提高經(jīng)營分析、決策的科學(xué)性，確保落實IPD核心理念第一條：“研發(fā)是投資行為”。

課程大綱：
1財務(wù)管理基礎(chǔ)
1.1基礎(chǔ)財務(wù)概念
1.2基本財務(wù)報表閱讀
1.2.1損益表（利潤表）
1.2.2資產(chǎn)負(fù)債表
1.2.3現(xiàn)金流量表
2常用財務(wù)指標(biāo)分析
2.1.1利潤（收益類）指標(biāo)
2.1.2經(jīng)營質(zhì)量指標(biāo)
2.1.3資產(chǎn)質(zhì)量與償債能力
2.1.4增長分析指標(biāo)
2.1.5附：資本市場常用估值指標(biāo)
3盈虧平衡計算
3.1成本與費用
3.2固定成本與可變成本
3.3時間因素
3.4盈虧平衡點
3.4.1銷量平衡點
3.4.2時間平衡點
3.4.3敏感性分析
4產(chǎn)品定價模式及策略
4.1新產(chǎn)品定價
4.1.1撇脂定價
4.1.2滲透定價
4.2消費者價格心理
4.2.1尾數(shù)定價
4.2.2折扣定價
4.2.3促銷定價
4.3定價注意事項
5財務(wù)評估與立項決策
5.1銷量預(yù)測
5.2成本費用預(yù)測
5.3盈利預(yù)測
5.4財務(wù)評估報告
5.5風(fēng)險與決策建議
6產(chǎn)品目標(biāo)成本設(shè)定
6.1成本的三個公式
6.2目標(biāo)成本設(shè)定
7產(chǎn)品成本控制
7.1產(chǎn)品成本構(gòu)成
7.2如何在研發(fā)過程控制目標(biāo)成本
7.2.1產(chǎn)品規(guī)劃階段
7.2.2產(chǎn)品開發(fā)階段
7.2.2.1目標(biāo)成本分解
7.2.2.2降低成本的主要措施
8銷售數(shù)據(jù)及價值客戶分析
8.120/80法則
8.2當(dāng)前的重要客戶——明星客戶、成熟大客戶
8.3潛力客戶——未來的戰(zhàn)略客戶
8.4一般客戶
9經(jīng)營成果分析與預(yù)警
9.1監(jiān)控指標(biāo)設(shè)定
9.2數(shù)據(jù)收集與趨勢分析
9.3指標(biāo)預(yù)警
9.4調(diào)整行動建議
9.4.1價格行動
9.4.2退市行動
10總結(jié)

講師介紹：屠斌飛
香港中文大學(xué)博士；某科技企業(yè)運營總經(jīng)理、研發(fā)副總經(jīng)理。十八年產(chǎn)品管理和研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗，指導(dǎo)山特電子、國人通信、寧波方太、愛邦電氣、雷賽智能、邦普電腦等高科技企業(yè)，顯著提高產(chǎn)品管理體系的水平。

部分服務(wù)客戶：
通信類企業(yè)：海信通信、步步高VIVO手機、TCL移動通信、東方通信、烽火通信、江蘇富士通、京信通信、瑞思康達、偉創(chuàng)力、邁普、騰達、同洲電子、廣東普泰、宇龍酷派、三維通信、華工科技、宇龍通信、飛通光電、東進通訊、國騰通訊、清華華環(huán)、威盛通信、高陽圣思園、億陽集團、Siemens、Samsung、康佳移動、神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)集團、廣東宏達信、中國航空技術(shù)出口總公司、四創(chuàng)電子、北京交通華訊、亦海豐電子、星網(wǎng)銳捷、大顯通信、廣州高科、廣州郵通、格林威爾、武漢電信器件公司、力訊智能、優(yōu)能通訊、達迪通信、長征宇通、展信智能、同維電子、公達數(shù)碼、摩比天線、海天天線、宇陽科技等
軟件及系統(tǒng)集成：用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶軟件、迪威視訊、亞信科技、索貝數(shù)碼、科銀京成、福瑞博德、格爾軟件、東軟集團、浪潮集團、中軟國際、神州數(shù)碼軟件集團、銀之杰、新大陸、拓維、遠光軟件、廣州新太、金證科技、海格通信、工行軟件開發(fā)中心、黎明網(wǎng)絡(luò)、北大青鳥、科皓信息、上海寶信軟件、大豐科技、華友世紀(jì)、聯(lián)友科技、深圳市電子金融結(jié)算中心、利博賽社保信息技術(shù)、中創(chuàng)信測、西安交大博通資訊、靈圖軟件、超圖信息、復(fù)旦金仕達、杭州虹軟等
消費電器/廚電：方太、海爾集團、康佳集團、格力電器、創(chuàng)維集團、惠州三星、美的制冷、美的生活電器、美的冰箱、榮事達、小天鵝、TCL、海信集團、科龍電器、長虹電器、步步高、德意、老板、華帝、百德、九陽、愛仕達、安德電器、萬家樂電器、蘇泊爾、達實智能、澳柯瑪、萬寶冰箱、德賽視聽、中山龍的、三洋電器、華陽多媒體、僑興集團、松日集團、奧克斯空調(diào)、盾安環(huán)境等
電源/光源：山特電子、艾默/生網(wǎng)絡(luò)能源、比亞迪、雄韜電源、海洋王、皇源電子、伊博電源、核達中遠通、福建科華、信瑞電子、亞明、海洋王、鐳士照明、陽光電源等
計算機：聯(lián)想集團、清華同方、華碩電腦、方正科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、新國都、國微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計算機、三諾電子、多彩科技、偉創(chuàng)力、頂星數(shù)碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計算機、華旗資訊、新藍科技、商科集團、旭麗電子、訊強電子、精成電子、今博數(shù)碼、鳳凰光學(xué)等
醫(yī)療器械：邁瑞醫(yī)療、安科高技術(shù)、魚躍醫(yī)療、和佳醫(yī)療、寶萊特醫(yī)用科技、金科威電子、三瑞醫(yī)療、廣州白云藍天科技、理邦儀器、邦健電子、萬東醫(yī)療、泰杰磁電研究所、維力醫(yī)療、藍韻實業(yè)等
電力設(shè)備：南瑞集團、金風(fēng)科技、國電南自、科陸電子、良信電器、優(yōu)特電力、上海海得、愛邦電氣、華力特設(shè)備、上海思源、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、四方繼保、許繼集團、浪拜迪等
辦公設(shè)備：上海理光、佳能、朗科、愛普生、華映裕美、恒泰實達、步步高、賽納科技等
汽車/電動車：北汽福田、一汽轎車、宇通客車、江淮汽車、東風(fēng)汽車、柳州五菱、奇瑞汽車、北京奔馳、上汽通用泛亞研發(fā)中心、比亞迪、上海通用、上汽通用五菱、長城汽車、中興汽車、一汽解放、一汽夏利、長安汽車、綠源集團、新日、天津松正等
專用交通工具：南車集團、北車集團、中集集團、徐工集團、中聯(lián)重工、廣西玉柴、成都飛機制造廠、三一重工、西子OTIS等
基礎(chǔ)電子零部件：杭州士蘭、重郵信科、歌爾電子、共濟科技、信利電子、晶石集團、興森快捷、華大電子、上海華虹、天碁科技、上海展訊、珠海炬力、凱明、上海貝嶺、復(fù)旦微電子、北方微電子、威睿電通等
機電設(shè)備：京城控股、新杰克、南方路機、東方精工、北京機床、沈陽機床、玉柴股份、北人股份、吉陽自動化、中山大洋、振華港機、松岡機電、三洋機電等
軍工產(chǎn)品：長征火箭、航天科工、中航無線電研究院、中電錦江、723所、29所、30所、36所、38所、28所、41所、10所、7所、705所、618所、中船重工710所等
儀器儀表/安防：大華、萬訊自控、聚光科技、大族激光、海康威視、中科科儀、浙大中控、恒力電子、普析通用、林洋電子、安捷倫、雷迅、英飛拓、天準(zhǔn)、慧視通等
材料/制品/工具：金發(fā)科技、南玻集團、三鑫玻璃集團、俊爾新材料、松井新材料、新三思、長園新材、湖南瑞翔、飛凱光電、保時得等
醫(yī)藥/化工：先聲藥業(yè)、康緣藥業(yè)、匯仁集團、華南藥業(yè)、雙鶴藥業(yè)、威高集團、三九醫(yī)藥、太太藥業(yè)、浙江現(xiàn)代中藥與天然藥研究所、默銳化學(xué)、石藥集團、廣州藍月亮、立白集團、山東勝利油田等
運營商：中國網(wǎng)通、中國電信北京研究院/廣州研究院、北京移動、廣東移動、深圳移動、吉林移動、上海電信、武漢電信、廣東聯(lián)通、深圳聯(lián)通、深大電話、天威視訊等
食品/飲料/煙酒：中糧集團、新煙集團、東阿阿膠、河南中煙、深圳卷煙廠、天津春發(fā)集團、羅萊家紡、廣東太古可口可樂、青島啤酒、漓泉啤酒、健力寶集團、湖南亞華南山乳業(yè)、太陽神集團、箭牌公司、金絲猴、勁酒等
其他：好家庭、廣東核電物業(yè)、深圳市郵政局、百麗集團、九牧等

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