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培訓安排：2019年5月10-11日 深圳

培訓費用：4200元/人（含資料、中餐和培訓證書）

培訓對象：企業CEO/總經理，市場副總/研發副總經理，產品線總監/市場總監、研發總監/總工程師/技術總監、產品線經理/策劃經理/項目經理、產品線管理部門骨干、市場骨干等。

課程背景：
新產品作為企業生存及持續發展的關鍵，已經受到越來越多的企業重視。但新產品的成功率很低（據統計95%的新產品在上市9個月后遭遇失敗），不僅嚴重浪費企業的寶貴資源，更直接影響著企業可持續發展，如何有效的提升新產品的成功率，是每一個企業所必須解決的一個重大課程。
經驗證明，一個新產品的成敗往往是在源頭的產品規劃及策劃活動決定的。如何選準目標市場？如何提煉出客戶認可的價值賣點？如何抓準市場核心需求并明確定義產品需求？如何制定有針對性營銷計劃及可行的開發計劃？如何有效的進行財務及風險分析評估等？都講直接決定著新產品的成敗。
提升新產品的成功率，就必須正視和解決這些問題，課程基于國際先進的產品管理模式和方法，結合講師多年的實踐經驗，總結出一套適合國內企業的新產品策劃工具及方法，通過模擬一個新產品策劃的全過程逐步展開，提升企業的新產品策劃產品能力。

客戶反饋：
 “市場與競爭分析、產品定位、產品需求分析工具及模板很實用，收獲很多”—美的
 “課程中市場分析、產品定位及需求分析、營銷策略分析工具及模板很實用”—柳工機械
 “市場與競爭信息收集方法、產品定位工具、產品包需求分析模板很實用”—東風本田
 “課中的需求調研及需求分析、產品定位、營銷策略分析等方法及工具很實用”—海信集團
 “需求調研、產品定位、產品包需求分析工具、方法及模板很實用”—AO史密斯
 “需求調研、產品定位、產品需求定義、競爭策略等工具、模板都很好”—駝人醫療
 “市場分析、產品定位及產品需求定義工具及方法很實用，獲益頗多”—福田汽車
 “市場與競爭分析、產品需求分析、產品價值賣點提煉方法及模板很實用”—長虹電器
 “需求收集、產品定位、營銷工具包開發等工具很多方法很實用”—羚銳制藥

培訓收益：
 掌握市場及競爭分析的工具及方法，避免調入陷阱、抓住真實機會
 掌握產品定位的工具及方法，提升產品定位的準確度、快速打動客戶
 掌握產品概念開發工具及方法，提升產品概念開發能力及產品市場吸引力
 掌握產品包需求定義的工具及方法，減少需求頻繁變更及項目延期
 掌握產品開發及市場營銷計劃制定工具及方法，減少項目延期、提升營銷效果
 掌握財務與風險分析與評估工具及方法，避免或減少財務、市場及技術等風險造成的損失

課程介紹：
 
一、如何提高新產品的成功率
 案例分析：A產品為何失敗
 產品管理體系框架
 新產品策劃的內涵
 新產品策劃的輸出
 新產品策劃與產品戰略規劃之間的關系
 新產品策劃與新產品開發之間的關系
 新產品策劃常見問題研討
二、市場與競爭分析，有效的識別機會與威脅
 市場環境分析：PEST分析
 如何收集與評估市場趨勢
 競爭分析
 競爭信息收集途徑與方法
 如何獲取有效的競爭情報
 SWOT分析
 市場細分工具及方法
 目標市場規模評估：模型、方法及案例
 目標細分市場選擇：模型、方法及案例
 目標細分市場的需求收集，挖掘真實需求
 需求收集過程及關鍵輸出
 選擇需求收集對象，如何識別誰說了算？
 常見需求收集方法介紹及確定需求收集方法
 制定需求收集方案
 需求調研計劃制定
 如何做好需求調查準備工作
 需求收集方案執行，如何獲取客戶真實的需求
 需求收集案例分享
 目標細分市場需求分析、抓準市場需求
 需求分析步驟
 客戶原始需求解釋（案例分享）
 客戶需求整理、歸類工具及方法（案例分享）
 如何處理矛盾的需求
 如何識別核心利益需求
 確定需求優先級
三、產品定位及策略制定，提升新產品競爭力
 產品的愿景及目標
 產品的戰略定位及示例
 產品路標
 產品的市場定位
 市場定位常見問題及對策
 目標客戶
 市場細分的匹配性評估
 案例分享
 產品的價值定位（工具及方法）/產品營銷概念開發
 價值定位常見問題及對策
 產品的價值訴求是什么？
 客戶為何要相信這種價值需求？
 案例分享
 產品的競爭角色定位（工具及方法）及案例分享
 產品組合策略
 與本產品線其它產品的組合
 如何避免內部競爭
 案例分享
 產品銷售策略
 價格策略
 競爭策略
 產品發布、公關及宣傳策略
 制造策略
 服務策略
 產品定位演練
四、產品概念開發、產品核心需求分析與定義，明確新產品關鍵需求
 產品概念開發
 產品營銷概念開發
 技術概念開發
 示例
 產品需求常見問題及對策
 產品包需求與市場需求的區別與聯系
 產品包需求的內涵
 產品包需求示例
 產品包需求分析
 產品包需求分析關鍵活動
 產品包需求分析方法
 產品需求分析工具
 案例分享
 內部需求分析
 ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
 ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護性）
 內部需求從哪里來
 產品包需求定義/描述
 產品包需求合格的標準
 產品包需求模板講解
 演練：產品需求定義
 設計需求定義（設計規格模板、示例）
五、產品開發及市場營銷計劃制定，保障新產品按計劃上市與推廣
 產品研發策略
 產品開發進度計劃制定
 為何研發項目經常延期
 如何減少項目延期
 產品開發計劃模板
 產品開發計劃監控
 開發計劃示例
 項目組結構及成員
 人員需求計劃
 產品質量管控計劃
 新產品上市營銷常見問題分析
 新產品營銷策略
 營銷工具包開發計劃
 營銷工具包構成
 營銷工具包開發計劃
 如何提升營銷工具包的質量
 新產品上市發布計劃（模板及示例）
 新產品市場推廣計劃（模板及示例）
 新產品市場推廣常見問題
 常見推廣手段
 分組演練
六、財務分析與風險評估，有效管控風險
 投入分析
 新產品開發期間投入/費用估算
 前期市場投入分析
 示例
 產品銷售收入預測
 預測模板
 預測方法
 產品市場成本預計
 BOM成本
 市場制造成本
 期間費用
 收益分析
 利潤分析
 盈虧平衡分析
 敏感性分析
 研討：如何控制好新產品的目標成本
 市場/客戶風險
 技術風險
 財務風險
 制造風險
 采購風險
 技術支持風險
 ……
 研討：如何管理人員變動風險/技術風險
 立項評審
 評審什么
 誰參加
 如何決策

講師簡介：任傳宏—— 產品與研發管理領域的實戰型資深專家
 20多年的研發、市場與管理經驗，曾在華為、安奈特（中國）、網易等中外知名企業工作，先
后擔任過軟件開發工程師、項目經理、產品經理、產品線總監、管理工程部總監、副總經理等職務。在市場、研發等業務管理及流程管理領域有豐富的實戰經驗。
 曾參與和負責過通信計費、信息安全、短信網關、無線增值業務、智能控制等產品的規劃和研發。有實際的產品規劃、產品開發及管理經驗。
 曾在網易負責研發管理優化及推行實施的工作，在華為參與過多個管理優化項目。
 曾在全國經濟類核心期刊《企業管理》雜志上發表過多篇管理文章。
 豐富的專業管理咨詢服務經歷。曾帶領咨詢團隊為網易、蒙牛、中國電子科技集團第十研究所、
星網銳捷、星網視易、武漢WTD、東阿阿膠、今明后、七色麻、森馬服飾等20多家企業提供過產品戰略規劃/研發管理/流程優化變革項目的咨詢服務，并受到客戶的普遍高度認可，由此而受邀負責管理體系的推行，是極少數正真具有流程推行實戰經歷的講師之一；
 曾為美的、格力、海信、海爾、創維、新飛、九陽、康佳、科龍、蘇泊爾、艾美特、長虹、澳柯瑪、合肥美菱、TCL、春蘭、皇明太陽能、清華陽光、A.O史密斯、三星電氣、三花智控、華帝、萬寶、萬家樂、金蝶、用友、網易、步步高教育電子、OPPO、酷派、聯想、方正電子、歐普照明、雷士、清華同方、研祥、比亞迪、長城汽車、淘寶、網易、新浪、中興通訊、大唐移動、中國電子科技集團、北京中創信測、武漢WTD、彩秦彩虹、龍工控股、山東萬杰等1000多家企業提供過培訓服務。在專業性和實用性方面受到客戶的高度評價。
 部分管理咨詢項目實戰經驗：
 負責某電子企業（上市公司）的產品戰略規劃及新產品策劃管理優化，明確并聚焦了研發方向，減少了研發資源浪費，讓一個失敗的產品“起死回生”，輔導策劃的新產品達到預期目標，新產品的成功率明顯提升；
 負責某醫藥企業（上市公司）的產品戰略規劃與研發流程體系優化咨詢，有效促進了銷售提升及研發效率提高，企業提前一年實現5年戰略目標；
 負責某食品企業的產品戰略規劃，避免企業“錯殺”一條產品線，并有效地促進了銷售業績提升；
 負責某安防企業的產品戰略規劃，通過實施聚焦戰略，明顯改善了銷售狀況及財務狀況；
 負責某知名品牌服裝企業（上市公司）的產品研發及供應鏈流程優化及產品線管理組織結構優化項目，過程返工明顯減少，樣衣評審一次通過率提升10%、供應鏈周期明顯縮短（18%）；
 負責某通信企業（上市公司）研發流程體優化咨詢、研發項目管理及研發人力資源，產品開發周期縮短；
 負責某電子公司研發及供應鏈流程體系優化，開發周期縮短、成本有明顯降低；
 負責某電子研究所的研發流程體系優化，規范了研發過程，開發周期縮短；
 負責某知名牛奶企業（上市公司）的市場流程體系優化，市場一線與總部的溝通效率明顯提高；
 負責某互聯網公司（上市公司）流程與組織優化管理咨詢，開發周期縮短、運營明顯效率提升、研發人員成長明顯加快；
 負責某醫藥連鎖企業流程優化，供應鏈周期縮短、缺貨明顯減少；
 跨部門的業務與管理經歷、豐富的管理咨詢項目實施與實際推行經驗，對產品線管理（從市場、
產品規劃到研發和供應鏈）有切身體會和獨到的見解；經歷過優秀公司從不規范到規范管理的發展歷程，對如何靈活、有效地借鑒優秀企業的管理經驗來構建和落實企業自己的產品規劃及研發管理體系有豐富的經驗和獨到的方法。

◎  部分培訓和咨詢客戶：
家用電器行業：美的、格力、海信、海爾、創維、新飛、九陽、康佳、科龍、蘇泊爾、艾美特、長虹、澳柯瑪、合肥美菱、TCL、春蘭、皇明太陽能、清華陽光、A.O史密斯、三星電氣、三花智控、華帝、萬寶、萬家樂、亞都科技、佛山照明、雷士、奮達科技等
計算機/IT行業：聯想集團、清華同方、浪潮信息、TCL電腦、研祥智能、國微電子、升騰資訊、方正科技、方正數碼、長城電腦、穗彩科技、北京握奇數據、康冠科技、多彩科技、頂星數碼、頂星科技、西安蘭科工控、聯想、北京超圖等
汽車行業：廣州日產、鄭州日產、廣本、北方奔馳、長城汽車、陜汽重卡、蘇州金龍、一汽轎車、神龍汽車、江鈴汽車、奇瑞汽車、長城汽車、華晨汽車、長安客車、中通客車、一汽夏利、福田汽車、宇通客車、安凱客車、江淮汽車、比亞迪、柳州五菱、通用汽車、柳州汽車等
電子行業：廣電運通、新大陸、海康威視、大華電子、蘇州科達、星網銳捷安防科技、星網視易、宇順電子、科松電子、同維電子、德賽電子、德賽集團、航盛電子、僑興集團、松日集團、眾望科技、清華同方威視、安科高技術、捷順科技、長城信息、天馬微電子、英飛拓、高新興等
IC行業：展訊、國威技術、東信和平、中電華大電、清華華環、上海貝嶺、華虹、北方微電子等
電力系統/設備行業：許繼集團、國電南瑞、中國電科院、四方繼保、西開股份、西安高壓開關、科陸電子、上海海得、科遠股份、金風科技、奧特迅、動力源、華力特設備、上海思源、國電南自、泰豪科技、天源科創、北京天誠同創、正泰電器、三星電氣等
醫療器械類：邁瑞醫療、安科高技術、山東萬杰、寶萊特醫用科技、金科威電子、金士吉祥、藍天科技、理邦精密、邦健電子、山東威高、駝人醫療、復星長征醫療、北京誼安醫療、和佳軟件等
通信行業：中興通訊、大唐移動、大唐電信、星網銳捷、珠海高凌、京信通信、格林威爾、中創信測、烽火通信、中信網絡、深圳宇龍、同洲電子、朵唯、桑菲、金立、聯想、海爾通信、東信和平、武漢WTD、步步高、記憶科技、日海通訊、海格通信、佳訊飛鴻、核達中遠通、中電華大電子、東土科技、盛路通信、北京兆維電子等
工程機械/機械行業：柳工機械、山推股份、三一重工、中聯重科、徐工機械、中國龍工、陜鼓、陜鼓、中國中車株洲車輛廠、中集集團等
互聯網/軟件行業：網易、新浪、易寶支付、金蝶、用友、絡道科技、天方達、勝利油田軟件、慧點科技、寶信軟件、中軟、巨龍軟件、科大訊飛、啟明星辰、超圖軟件、綠盟科技、浪潮軟件等
電源類行業：比亞迪、核達中遠通、雄韜電源、風帆、比克電池、飛毛腿、信瑞電子、山特電子、航嘉、炬力科技
服飾行業：森馬服飾、巴拉巴拉、唐獅、富安娜、曼妮芬、日播實業、李寧、羅萊家紡、富安娜、億弘潤實業、歲孚服裝、億弘潤、南夢服飾、美邦等
醫藥/健康行業：新時代健康產業集團、國藥科技、神威藥業、匯仁集團、東阿阿膠、天津紅日、常山制藥、華東醫藥、江西濟民可信、廣州白云、河南羚銳制藥、泛生子、望爾生物等
運營商行業：廣州移動、惠州電信、佛山聯通、東莞移動、中國網通研究院、廣西移動、深圳移動、深圳聯通、東莞聯通等
能源/電力行業：中國神華、深圳南山熱電廠、陽江核電、大亞灣核電等
食品飲料/釀酒行業：蒙牛集團、三全食品、河北今明后、太太樂、春發香精香料、北京匯源飲料、龍大食品、山西汾酒、金六福等
日化行業：四川川化集團、山東海科化工集團、藍星清洗等
航空航天及軍工企業：……（行業特殊要求，客戶名單保密）
其他類：海洋王、沃爾核材、東經控股、生益科技、梅特勒－托利多、金發科技、白云物流、江蘇省交通科學研究院、萬訊自控、三九醫貿等

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