“IPCA營銷經(jīng)理認(rèn)證班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營銷管理類高級研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量的營銷高端人才。是IPCA最具活力，最受歡迎的項(xiàng)目之一。
IPCA營銷經(jīng)理認(rèn)證班課程是EMBA體系營銷方向的專業(yè)延伸學(xué)習(xí),培養(yǎng)營銷戰(zhàn)略精英；開拓營銷創(chuàng)新思維；整合營銷實(shí)戰(zhàn)方略；探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開創(chuàng)市場競爭藍(lán)海；拓展廣闊人脈資源;實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。
招生對象：營銷經(jīng)理、營銷主管等銷售精英。
學(xué)習(xí)時(shí)間：在職學(xué)習(xí)9個(gè)月，每月授課2-4天，周末上課，每天學(xué)時(shí)為6小時(shí)。
學(xué)習(xí)費(fèi)用：18800元/人（含拓展訓(xùn)練、教材、培訓(xùn)費(fèi)）
上課地點(diǎn)：廣州IPCA指定培訓(xùn)教室
學(xué)習(xí)證書：按教學(xué)計(jì)劃完成全部課程，可獲得“IPCA營銷經(jīng)理認(rèn)證班”結(jié)業(yè)證書。
報(bào)名流程：提交報(bào)名表及個(gè)人資料→ 入學(xué)資格審核→交納學(xué)費(fèi)
（學(xué)員須提交身份證復(fù)印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學(xué)歷證明）
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
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三大教學(xué)模塊，合計(jì)選排15天課程 | |||
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模塊 |
課程名稱 |
學(xué)時(shí) 上課時(shí)間 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
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開學(xué)拓展 |
開學(xué)典禮 |
1天 3月15日 |
1.認(rèn)識了解IPCA校史。 2.班會解讀學(xué)習(xí)手冊。 3.拓展破冰，班級熔煉。 |
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拓展訓(xùn)練 | |||
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營銷 技能 提升 |
《營銷心理學(xué)》 |
2天 4月19-20日 |
1．了解并理解客戶需求的心理演變過程； 2．深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣和工具。 3．了解并理解客戶購買決策的心理效應(yīng)和心理偏差，以及對成交互動(dòng)的影響； 4．把握談判環(huán)境、購買環(huán)境、服務(wù)狀況對客戶購買的心理影響； 5．結(jié)合大客戶營銷的實(shí)戰(zhàn)案例，把心理學(xué)知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)行為，掌握如何將策略對應(yīng)于行動(dòng),提高銷售成交率。 |
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《客戶選擇與關(guān)系管理》 |
2天 5月24-25日 |
1．如何開發(fā)目標(biāo)客戶 2．學(xué)會如何找對人、說對話。 3． 用好心態(tài)掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。 4． 工具分享：制作營銷工具六把快刀。 5. 基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法。 6. 客戶選案的幾要素 7．幫助企業(yè)找到營銷章法，提升營銷業(yè)績。 | |
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《談判博奕》 |
1天 6月28日 |
1.通過布局、守局。 2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。 3.如何報(bào)價(jià)和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。 | |
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《大客戶成交》 |
2天 7月19-20日 |
1.大客戶影響式銷售三個(gè)要素 2.大客戶專業(yè)銷售的六大過程 3.促進(jìn)企業(yè)整體競爭力全面提升，爭取大客戶，實(shí)現(xiàn)營銷績效倍增。 | |
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《打造巔峰營銷團(tuán)隊(duì)》 |
2天 8月23-24日 |
本課程通過體驗(yàn)設(shè)計(jì)和理念引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，讓銷售隊(duì)伍變成群狼，成為能打大仗、能打硬仗、能打惡戰(zhàn)，打得了持久戰(zhàn)、經(jīng)得起心理戰(zhàn)的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售團(tuán)隊(duì)。 | |
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模塊 |
課程名稱 |
學(xué)時(shí) |
學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
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個(gè)人素質(zhì)提升 |
時(shí)間管理與工作效能提升 |
1天 6月29日 |
幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握時(shí)間管理的工具和方法，建立自己的工作優(yōu)先管理系統(tǒng)，增加自己的有效工作時(shí)間。 |
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問題分析與解決 |
1天 9月7日 |
1.轉(zhuǎn)變你的心智模式，快速高效的思考；準(zhǔn)確地定義問題、找到根本原因、提出有針對性并以目標(biāo)（戰(zhàn)略）為導(dǎo)向的解決方案，獲得制定行動(dòng)計(jì)劃的思維能力。 2.提升你的的洞察力、決策力、執(zhí)行力、運(yùn)營思維以及學(xué)習(xí)能力。 | |
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有效溝通-提升職場中高效溝通的能力 |
1天 3月16日 |
1.幫助學(xué)員深化對溝通的認(rèn)識，掌握溝通的秘訣，擁有良好的人際關(guān)系； 2.通過演練、培養(yǎng)學(xué)員的親和力與溝通技巧，成為團(tuán)隊(duì)中最受歡迎的人； 3.掌握上級與下級的不同心理特征，采取正確的溝通方式，使溝通暢通； 4.學(xué)習(xí)與了解沖突的知識，快速化解沖突，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的更大價(jià)值。 | |
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跨部門溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 |
2天 10月25-26日 |
1. 了解溝通的原理、重要性和應(yīng)遵循的原則 2. 清晰部門間溝通中常見問題的根源 3. 掌握跨部門溝通的關(guān)鍵技巧和方法 4. 了解跨部門溝通必備的八大心態(tài) 5. 學(xué)會在跨部門溝通中用心聆聽、準(zhǔn)確洞察、清晰表達(dá)和有效反饋 6. 學(xué)會注意跨部門溝通中身心語、禮儀等非語言部分，為實(shí)現(xiàn)良好溝通創(chuàng)造條件 7. 掌握與不同性格類型人的溝通策略 8. 掌握與不同關(guān)系（上司、下屬、同級、客戶等）的溝通要領(lǐng) 9. 學(xué)會在不同情境下（重要、緊急、常規(guī)、表揚(yáng)、批評等）的溝通方法 10. 掌握多形式的溝通要點(diǎn)：會議、電話、電子郵件等等 11. 挖掘跨部門溝通障礙的深層原因，融洽人際關(guān)系，提高溝通效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 | |
增值服務(wù)：
課后完成隨堂作業(yè)，鞏固、加深學(xué)習(xí)效果；
每班組建班委，組織多種多樣的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)間的友誼和資源共享；
可參加同學(xué)會的各項(xiàng)活動(dòng)，享有更廣闊人脈資源；
免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，為學(xué)員提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會；
每班配備至少一名固定帶班老師負(fù)責(zé)全程教學(xué)服務(wù)及班級建設(shè)；
課堂外多種多樣的學(xué)習(xí)形式：學(xué)習(xí)研討、午間論壇、企業(yè)診斷等，放大學(xué)習(xí)效果；
自動(dòng)成為IPCA同學(xué)會會員;
多種形式的企業(yè)考察互訪：國內(nèi)商業(yè)考察、知名學(xué)員企業(yè)考察、班級同學(xué)企業(yè)互訪等；
部分師資:
陳明：新聞學(xué)碩士，管理科學(xué)與工程博士。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系主任、教授、碩士生導(dǎo)師，清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、英國威爾士大學(xué)EMBA、美國普林斯頓大學(xué)MBA項(xiàng)目的特聘教授。研究領(lǐng)域?yàn)楦偁帒?zhàn)略、營銷規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)教育、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、商業(yè)模式創(chuàng)新。社會兼職有：中華人民共和國工業(yè)和信息化部品牌培育專家、廣東營銷學(xué)會副會長、中國品牌戰(zhàn)略研究中心主任。
黎一郴：
·IPCA導(dǎo)師、QCD管理專家
·曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)（日資、美資）
·IPCA指定導(dǎo)師,AMBA歐洲管理協(xié)會認(rèn)證專家,多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問
·中國培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
·2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師
李力剛：中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓，全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國貝恩咨詢特聘專家，阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院總裁班等。
龍平：中國營銷招聘第一人，國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家。中國市場學(xué)會特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師、清華大學(xué)EMBA研修中心客座教授，中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道欄目專家。
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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