“IPCA營銷經理認證班”是華南地區最早由高校創辦的營銷管理類高級研修班，自創辦以來，一直深受廣大企業家及各營銷精英的歡迎，為華南地區的企業培養和輸送了大量的營銷高端人才。是IPCA最具活力，最受歡迎的項目之一。
IPCA營銷經理認證班課程是EMBA體系營銷方向的專業延伸學習,培養營銷戰略精英；開拓營銷創新思維；整合營銷實戰方略；探詢品牌戰略渠道，開創市場競爭藍海；拓展廣闊人脈資源;實現企業贏利目標。
招生對象：營銷經理、營銷主管等銷售精英。
學習時間：在職學習9個月，每月授課2-4天，周末上課，每天學時為6小時。
學習費用：18800元/人（含拓展訓練、教材、培訓費）
上課地點：廣州IPCA指定培訓教室
學習證書：按教學計劃完成全部課程，可獲得“IPCA營銷經理認證班”結業證書。
報名流程：提交報名表及個人資料→ 入學資格審核→交納學費
（學員須提交身份證復印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學歷證明）
學習內容：
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三大教學模塊，合計選排15天課程 | |||
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模塊 |
課程名稱 |
學時 上課時間 |
學習內容 |
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開學拓展 |
開學典禮 |
1天 3月15日 |
1.認識了解IPCA校史。 2.班會解讀學習手冊。 3.拓展破冰，班級熔煉。 |
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拓展訓練 | |||
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營銷 技能 提升 |
《營銷心理學》 |
2天 4月19-20日 |
1．了解并理解客戶需求的心理演變過程； 2．深入了解消費者的思維模式、習慣和工具。 3．了解并理解客戶購買決策的心理效應和心理偏差，以及對成交互動的影響； 4．把握談判環境、購買環境、服務狀況對客戶購買的心理影響； 5．結合大客戶營銷的實戰案例，把心理學知識轉化為職業行為，掌握如何將策略對應于行動,提高銷售成交率。 |
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《客戶選擇與關系管理》 |
2天 5月24-25日 |
1．如何開發目標客戶 2．學會如何找對人、說對話。 3． 用好心態掌握銷售心理學和人性三個規律。 4． 工具分享：制作營銷工具六把快刀。 5. 基于客戶關系管理的營銷策略和方法。 6. 客戶選案的幾要素 7．幫助企業找到營銷章法，提升營銷業績。 | |
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《談判博奕》 |
1天 6月28日 |
1.通過布局、守局。 2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。 3.如何報價和回旋保障成交的系統策略。 | |
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《大客戶成交》 |
2天 7月19-20日 |
1.大客戶影響式銷售三個要素 2.大客戶專業銷售的六大過程 3.促進企業整體競爭力全面提升，爭取大客戶，實現營銷績效倍增。 | |
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《打造巔峰營銷團隊》 |
2天 8月23-24日 |
本課程通過體驗設計和理念引導，激發學員內在驅動力，讓銷售隊伍變成群狼，成為能打大仗、能打硬仗、能打惡戰，打得了持久戰、經得起心理戰的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售團隊。 | |
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模塊 |
課程名稱 |
學時 |
學習內容 |
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個人素質提升 |
時間管理與工作效能提升 |
1天 6月29日 |
幫助學員系統掌握時間管理的工具和方法，建立自己的工作優先管理系統，增加自己的有效工作時間。 |
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問題分析與解決 |
1天 9月7日 |
1.轉變你的心智模式，快速高效的思考；準確地定義問題、找到根本原因、提出有針對性并以目標（戰略）為導向的解決方案，獲得制定行動計劃的思維能力。 2.提升你的的洞察力、決策力、執行力、運營思維以及學習能力。 | |
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有效溝通-提升職場中高效溝通的能力 |
1天 3月16日 |
1.幫助學員深化對溝通的認識，掌握溝通的秘訣，擁有良好的人際關系； 2.通過演練、培養學員的親和力與溝通技巧，成為團隊中最受歡迎的人； 3.掌握上級與下級的不同心理特征，采取正確的溝通方式，使溝通暢通； 4.學習與了解沖突的知識，快速化解沖突，實現團隊與個人的更大價值。 | |
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跨部門溝通與團隊協作 |
2天 10月25-26日 |
1. 了解溝通的原理、重要性和應遵循的原則 2. 清晰部門間溝通中常見問題的根源 3. 掌握跨部門溝通的關鍵技巧和方法 4. 了解跨部門溝通必備的八大心態 5. 學會在跨部門溝通中用心聆聽、準確洞察、清晰表達和有效反饋 6. 學會注意跨部門溝通中身心語、禮儀等非語言部分，為實現良好溝通創造條件 7. 掌握與不同性格類型人的溝通策略 8. 掌握與不同關系（上司、下屬、同級、客戶等）的溝通要領 9. 學會在不同情境下（重要、緊急、常規、表揚、批評等）的溝通方法 10. 掌握多形式的溝通要點：會議、電話、電子郵件等等 11. 挖掘跨部門溝通障礙的深層原因，融洽人際關系，提高溝通效率，實現企業目標。 | |
增值服務：
課后完成隨堂作業，鞏固、加深學習效果；
每班組建班委，組織多種多樣的學習交流活動，促進同學間的友誼和資源共享；
可參加同學會的各項活動，享有更廣闊人脈資源；
免費復訓，為學員提供持續學習的機會；
每班配備至少一名固定帶班老師負責全程教學服務及班級建設；
課堂外多種多樣的學習形式：學習研討、午間論壇、企業診斷等，放大學習效果；
自動成為IPCA同學會會員;
多種形式的企業考察互訪：國內商業考察、知名學員企業考察、班級同學企業互訪等；
部分師資:
陳明：新聞學碩士，管理科學與工程博士。華南理工大學工商管理學院市場營銷系主任、教授、碩士生導師，清華大學、西安交通大學、英國威爾士大學EMBA、美國普林斯頓大學MBA項目的特聘教授。研究領域為競爭戰略、營銷規劃、創業教育、電子商務與網絡營銷、商業模式創新。社會兼職有：中華人民共和國工業和信息化部品牌培育專家、廣東營銷學會副會長、中國品牌戰略研究中心主任。
黎一郴：
·IPCA導師、QCD管理專家
·曾任職于世界500強企業（日資、美資）
·IPCA指定導師,AMBA歐洲管理協會認證專家,多家國內知名企業全年指定顧問
·中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師、咨詢師
·2002年首屆中國十大杰出培訓師
李力剛：中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓，全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師，美國貝恩咨詢特聘專家，阿里巴巴戰略合作講師。聯想集團增值渠道總監、內聘講師。北京大學經濟學院總裁班、清華繼續教育學院總裁班、浙大繼續教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院總裁班等。
龍平：中國營銷招聘第一人，國內實戰派營銷專家、銷售管理培訓專家。中國市場學會特聘講師、北京大學營銷經理高級研修班主講師、清華大學EMBA研修中心客座教授，中央電視臺經濟頻道欄目專家。
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