培訓(xùn)安排：2019年12月18-19日 濟南
培訓(xùn)費用：3600元（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
培訓(xùn)背景：
在經(jīng)濟新常態(tài)下，多數(shù)企業(yè)利潤微薄甚至虧損，面對內(nèi)外部的壓力，企業(yè)家們無所適從。
《年度增效與降本規(guī)劃》透過“經(jīng)營提升毛利，管理達成凈利”做到銷售最大化與成本最小化。通過“砍寬度、做深度、測速度、抗風(fēng)險”實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。
課程直接剖析企業(yè)利潤表，找出影響公司利潤的關(guān)鍵因素，通過“增效”與“降本”提升企業(yè)利潤率。課程的研究成果已應(yīng)用實踐于多家知名企業(yè)，實現(xiàn)年度降本增效過億元。
｜學(xué)習(xí)收益｜
·現(xiàn)場依據(jù)本企業(yè)財務(wù)報表，制定“年度增效降本≥5%執(zhí)行計劃”、“年度增效降本≥5%實施方案”
·有效解決企業(yè)利潤突破的8大難題：
難題1.每年制定的經(jīng)營目標(biāo)很難達成，對業(yè)績目標(biāo)管控沒有系統(tǒng)的方法
難題2.積累了大量的經(jīng)營風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險卻不知從何處改善
難題3.經(jīng)管層看不懂財務(wù)報表，老板靠感覺做經(jīng)營，高管憑經(jīng)驗做管理
難題4.僅知道從營銷、內(nèi)控上開源節(jié)流，不知道技術(shù)部門的價值是什么
難題5.如何才能讓員工從“要我降本”變?yōu)椤拔乙当尽睕]有解決辦法
難題6.降了成本卻沒有提升利潤，且前期降了后期反彈成本比原來更高
難題7.一筆糊涂賬，不知道如何收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、應(yīng)用數(shù)據(jù)做改善
難題8.不知道如何轉(zhuǎn)化財務(wù)報表來支撐實現(xiàn)“銷售最大化，成本最小化”
培訓(xùn)對象：總經(jīng)理或運營副總帶隊，人力總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈（采購）總監(jiān)、營銷總監(jiān)共同參加，在專家引導(dǎo)下，團隊群策群力，共創(chuàng)年度降本增效解決方案。
學(xué)習(xí)方式：8-10人一組進行研討與演練
特別注意：請每家參訓(xùn)企業(yè)自備3臺筆記本電腦，現(xiàn)場設(shè)計本企業(yè)增效降本執(zhí)行方案，讓學(xué)員帶著執(zhí)行方案回到企業(yè)實踐！
培訓(xùn)講師：姜上泉老師
中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者，著名精益運營專家。
住友、宗申、雙匯、蘇泊爾等500強企業(yè)精益運營顧問。
對豐田、本田、標(biāo)致、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業(yè)等100多家中國500強與全球500強企業(yè)進行培訓(xùn)與咨詢。
于國內(nèi)率先將精益管理、全面成本、經(jīng)營績效、管理會計和阿米巴經(jīng)營結(jié)合在一起實施降本增效；并率先將精益管理的思想和工具融入人才快速培養(yǎng)縮短人才培養(yǎng)周期40%以上。
曾成功策劃、指導(dǎo)格力、九牧、五征、魯能、中通、JDI、宗申、住友、順威、毅昌、蘇泊爾、百威英博等多家大型企業(yè)的“精益成本、精益管理、精益班組建設(shè)”咨詢項目。
其輔導(dǎo)過的企業(yè)，60%以上效率提升20%以上，不良下降20%以上,生產(chǎn)周期縮短20%以上，庫存下降20%以上，人才培育周期縮短30%以上；2008年成功為國家電網(wǎng)下屬電力設(shè)備公司進行精益輔導(dǎo)，一年內(nèi)壓縮生產(chǎn)周期30%，并降低質(zhì)量損失成本千萬元以上。
先后于全國講授1000多場管理課程，聆聽其授課的學(xué)員超過20萬人，內(nèi)訓(xùn)返聘率80%以上；連續(xù)3年以上為松下、石藥、仁和、安踏、雙匯、格特拉克、國家核電、青島啤酒、北汽福田、馬可波羅、太陽紙業(yè)、中國建材、中國船舶等知名企業(yè)提供管理訓(xùn)練。
課程內(nèi)容：
目標(biāo)增效降本
課程收益：從本企業(yè)3大財務(wù)報表中找出影響公司盈利能力的問題和指標(biāo)，梳理出增效、降本的實施路徑。
·主要內(nèi)容
①經(jīng)營決策杜邦分析法
②降本增效目標(biāo)管控原則
③企業(yè)四類財務(wù)指標(biāo)解讀
④降本增效≥5%結(jié)構(gòu)圖
⑤目標(biāo)100%達成8D系統(tǒng)
·工具表單
①四類財務(wù)指標(biāo)管控表
②降本增效目標(biāo)價值樹圖
③降本增效里程碑計劃表
④降本增效目標(biāo)達成報告
營銷創(chuàng)收增效
課程收益：運用研發(fā)與銷售協(xié)同的工具，實現(xiàn)產(chǎn)品的好賣；運用USP、SPIN、FAB等方法，實現(xiàn)產(chǎn)品的賣好；通過對客戶、產(chǎn)品、通路的盈利分析和改善，實現(xiàn)毛利率的增長。
·主要內(nèi)容
①研銷協(xié)同促進增量增效
②商品規(guī)劃精準(zhǔn)立項開發(fā)
③調(diào)優(yōu)邊際貢獻低的訂單
④提升優(yōu)質(zhì)客戶內(nèi)部占有率
⑤營收增長策略新客戶開拓
⑥營收增長策略老客戶挖掘
·工具表單
①市場競爭力分析模型
②客戶盈利能力分析表
③銷售員年度目標(biāo)責(zé)任書
④公司產(chǎn)品USP梳理表
⑤SPIN誘導(dǎo)提問話術(shù)
人力資源降本增效
課程收益：透過“人力資本利潤表、人力資本損益表、人力資本流量表”全面掌握企業(yè)人力資本狀況，并運用人力資本3張報表促進人力資源的降本增效。
·主要內(nèi)容
①從經(jīng)營角度看人力資本
②人力資本增量與存量指標(biāo)
③固定人工成本分析與控制
④變動人工成本分析與控制
⑤人力資源增效的三大工具
⑥人力資源降本的四個策略
·工具表單
①人資成本月報分析表
②人力資本利潤表
③人力資本損益表
④人力資本流量表
⑤人力資源部門賦值表
⑥人工成本率預(yù)警分析
財務(wù)降本增效
課程收益：運用管理會計的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造費用、管理費用、營銷費用、財務(wù)費用。
·主要內(nèi)容
①股東回報率提升方案
②三大財務(wù)報表管控指標(biāo)
③管理會計月報制度建立
④資金與稅費降本策略
⑤業(yè)財融合6有運作模式
·工具表單
①管理會計月報表
②全面預(yù)算科目表
③上繳稅費匯總分析表
④本量利分析模型
⑤年度經(jīng)營分析報告
采購與材料降本增效
課程收益：抓住“材料采購單價”與“材料消耗量”的“牛鼻子”，運用精益研發(fā)、精益供應(yīng)鏈的改善利器實現(xiàn)材料的降本增效。
·主要內(nèi)容
①采購降本增效管控指標(biāo)
②采購降本增效4.0模型
③材料標(biāo)準(zhǔn)耗用降低策略
④材料利用率提升策略
⑤存貨周轉(zhuǎn)率提升策略
·工具表單
①供應(yīng)商采購成本分析表
②采購成本結(jié)構(gòu)表
③物料損耗成本分析表
④材料利用率提升模型
⑤訂單成本核算表
2019年典型案例
·建滔集團
（2018年其上市公司（不含非上市公司）營業(yè)收入達到480億港元，凈利潤70.7億港元）
2019年導(dǎo)入2期降本增效系統(tǒng)總經(jīng)理集訓(xùn)，3天集訓(xùn)的第1天晚上，總經(jīng)理們團隊共創(chuàng)做出了《降本增效管理會計科目表》；第2天晚上，團隊共創(chuàng)做出了《降本增效目標(biāo)分解表》 ；第3天晚上，團隊共創(chuàng)做出了《降本增效落地行動計劃》。
·桐昆集團
（全球化纖生產(chǎn)、銷售第1名，2018年全集團營業(yè)收入超過800億元）
2019年導(dǎo)入3 天降本增效系統(tǒng)訓(xùn)練，獲得了集團董事長、總裁及300多名中高層管理人員的高度認(rèn)可。
·智誠股份
2019年4月，智誠股份啟動全價值鏈降本增效咨詢項目，這是繼智誠股份隸屬子公司世旭塑木在2018年降低產(chǎn)品成本10%以上后在智誠股份再次啟動的降本增效咨詢項目。
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