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梁宇亮老師部分咨詢紀錄 |
| 信息發布：企業培訓網 發布時間：2016-2-15 16:37:48
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梁宇亮老師部分咨詢紀錄
十年來做過的咨詢項目的細節：
1. 2005年開展深圳移動社會渠道包片區的業績督導項目，帶領渠道經理開展200個網點業績提升；
2. 2006年針對廣州移動和廣州移動西區分公司開展渠道包片業績督導項目，帶領渠道經理和片區經理提升片區業績，優化片區管理，制定片區管理制度；
3. 2007年負責電信運營商專家知識庫的建立和指導編寫；指導電信運營商完成基于工作流程的《SOP營銷工具庫》；
4. 2007年指導運營商開展集團客戶分層分級能力測評項目，完成200多名集團客戶經理的測評和評選工作，并制定《集團客戶經理分層分級管理手冊？
5. 2007年負責電信運營商《營銷實戰執行手冊》的編寫，指導并踐百多個營銷實戰活動；
6. 2008年負責電信運營商《集團客戶經理個人標桿手冊》和《集團客戶經理團隊標桿手冊》的編寫，并獲集團創新評比擬三等獎。
7. 2008年負責電信運營商《渠道經理管理工作手冊》和《渠道運營手冊》的編寫；以此為指導的片區業績提升300%。
8. 2008年完成電信運營商三級經理領導力發展體系的建設，制定了《領導力發展計劃能力評估手冊》、《領導力發展計劃體系》。
9. 2009年負責電信運營商《集團客戶經理分級管理手冊》和《集團客戶經理營銷手冊》編寫，并推動集團及分公司集團客戶的分級管理的實施；
10. 2009年負責電信運營商《數據業務體驗營銷管理手冊》編寫，制定《營業廳體驗營銷實施手冊》；
11. 2010年負責電信運營商《一線人員服務營銷管理手冊》和《主動營銷管理手冊》的編寫，并研發課程《主動營銷講師手冊》；
12. 2010年參與電信運營商集團總部客戶經理三級素質能力模型開發與課程體系的編寫
13. 2011年負責電信運營商網格區域劃分、網格區域運營和網格區域管理優化，制定《網格精細化管理制度》
14. 2011年負責運營商全業務人才培養的能力測評項目，確保電信運營商對全業務人才的有效甄選與培養，為運營商全業務人才的培養作出貢獻。
15. 2012年負責省公司電信運營商營業廳轉型項目，導入體驗營銷能力與體驗營銷輔導體系，完成組建起具有戰斗力的轉型隊伍。
16. 2012年負責電信運營商能力技能大賽的輔導項目，所輔導的團隊獲技能大賽團隊總冠軍、組別冠軍、個人總冠軍、個人風采冠軍。
17. 2013年負責運營商省公司流量經營項目的規劃與策劃，制定省公司流量經營的發展策略，優化流量經營團隊組織架構，提升流量經營隊伍的營銷能力；
18. 2014年參運營商的網格總經理的人才培養項目，通過一年的系統化培養，全面提升網格區域的業績。
19. 2015年集團客戶中小企業營銷業績實戰輔導項目，培養集團客戶經理中小企業營銷實戰能力；
20. 2015年區域經理促銷實戰能力輔導項目，提升區域經理促銷管理與促銷實戰的能力。
…………
注：咨詢的四大特點
一是長期專注于運營商或大型企業咨詢工作當中，咨詢內容涉及營銷、管理和流程；
二是咨詢的時間很長（從2005年開始至今），2009年開始，授課同時兼任項目的咨詢總監，確保培訓的開發基于對企業的深度認識下。
三、十年的電信行業咨詢經驗，對電信行業有著深入的研究與實戰的經驗，且已完成十多萬字的行業研究文章，并提煉出針對不同營銷界面的實戰化的營銷模型與營銷工具。
四、項目過程中的成果提煉：
1、 十年的渠道咨詢和培訓經驗總結出“渠道業績提升的天龍八步法”和“渠道精耕實操的簡化管理工具箱”，形成渠道管理的系統化的方法、工具和流程；
2、 八年的集團客戶實戰營銷經驗總結出“集團行業信息化提升的最佳沙盤實踐”和“集團營銷能力提升的五大核心能”；
3、 四年的移動互聯網行業研究經驗總結出“移動互聯網下運營商發展的最佳策略”和“流量經營發展設計和戰略規劃”。 |
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