【前 言】
“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新。”------ 管理學(xué)大師彼得.德魯克
“營(yíng)銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷部門去做。”------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)•派卡德
一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練：
透析國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家宏觀政策；
理解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、體制、制度；
完善、提高演講、溝通與談判技能；
明確企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)體系；
制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費(fèi)者行為及心理；
構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
整合資源營(yíng)銷企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)值…… ……
【招生對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等高層決策人員；分管營(yíng)銷的副總裁、副總經(jīng)理； 各類型企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)/主管/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等；渴望提升營(yíng)銷智慧的管理者
【申請(qǐng)條件】具有大學(xué)專科以上學(xué)歷，從事行業(yè)五年工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。
【時(shí)間地點(diǎn)】2010年11月20日 北京大學(xué)（滾動(dòng)開課，歡迎隨時(shí)報(bào)名咨詢）
【學(xué)習(xí)時(shí)間】學(xué)制一年，每月授課一次，每次集中授課兩天
【師資陣容】以北大等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家；一流企業(yè)的營(yíng)銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】RMB 28800元/人（學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)自理）
【學(xué)習(xí)證書】
學(xué)員修完全部課程并完成畢業(yè)論文，由北京大學(xué)頒發(fā)“北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷管理與創(chuàng)
新高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書，證書加蓋北京大學(xué)鋼印與印章，統(tǒng)一編號(hào)，可在校網(wǎng)查詢，供人事組織部門用人參考。
【課程體系】
一、教學(xué)目標(biāo)
北京大學(xué)匯集一流的師資團(tuán)隊(duì)，基于企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)，從實(shí)戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，并邀請(qǐng)營(yíng)銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營(yíng)銷商業(yè)模式。
帶著您的問題和案例來，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析…… ……
二、必修篇
第一模塊：中國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)
作為營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，認(rèn)識(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新概況，政府的經(jīng)濟(jì)政策和調(diào)控，了解企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，從而有效的制定發(fā)展策略；理解管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中涉及到的市場(chǎng)機(jī)制，博弈論與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求和供給，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品價(jià)格決策等，有效運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。
第二模塊：企業(yè)全過程運(yùn)營(yíng)管理
作為營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，理解并明確企業(yè)全方位運(yùn)營(yíng)管理體系的構(gòu)筑要素；并利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)該管理體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的變革。
第三模塊：演講、溝通與談判藝術(shù)
作為營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，必須將通過大學(xué)及社會(huì)吸取的管理思想、管理技能、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，行業(yè)專業(yè)知識(shí)，它行業(yè)認(rèn)知……等多方面知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)予以運(yùn)用于演講、溝通與談判之中。
三、實(shí)戰(zhàn)篇
A：實(shí)戰(zhàn)課堂
第一模塊：戰(zhàn)略營(yíng)銷思維與競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)新
1、如何樹立戰(zhàn)略性的營(yíng)銷思維 2、如何構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略框架
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略案析賞析 4、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、策略分析
第二模塊：營(yíng)銷的商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用 2、產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系
3、營(yíng)銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系 4、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
第三模塊：營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理體系
透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表，讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告，成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率
1、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理知識(shí)與技能 2、營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)化
3、營(yíng)銷策略的財(cái)務(wù)管理價(jià)值
第四模塊：品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃
1、品牌定位、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略 2、消費(fèi)者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運(yùn)用
3、品牌危機(jī)公關(guān)和品牌資產(chǎn)管理 4、品牌管理系統(tǒng)和組織保障
第五模塊：國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象 2、產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
3、成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略流程和方法 4、市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)決策與調(diào)整戰(zhàn)略
5、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化設(shè)計(jì)決策
第六模塊：消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為調(diào)研實(shí)效策略
1、以顧客為中心的服務(wù)理念與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建 2、消費(fèi)者知覺與學(xué)習(xí)心理
3、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與決策心理 4、人格特性與消費(fèi)者行為
5、消費(fèi)者態(tài)度形成與轉(zhuǎn)變
第七模塊：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、組織行為學(xué) 2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)管理
3、領(lǐng)導(dǎo)魅力與藝術(shù) 4、績(jī)效考核與員工激勵(lì)技巧
第七模塊：營(yíng)銷渠道與通路建設(shè)
1、渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)策略（垂直、水平、多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)）
2、渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì) 3、渠道的調(diào)整、變革與管理要素
4、渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、沖突管理與控制 5、大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理
第八模塊：媒體傳播策略與實(shí)施
1、新形勢(shì)下的廣告戰(zhàn)略 2、品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈構(gòu)建
3、新媒體營(yíng)銷策略與實(shí)施 4、企業(yè)危機(jī)管理與媒體應(yīng)對(duì)
5、長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 6、接觸點(diǎn)整合與植入式廣告
7、公關(guān)營(yíng)銷雙贏策略
第九模塊：營(yíng)銷體系整合實(shí)務(wù)
1、整合營(yíng)銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素 2、整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施
3、大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃案例分析
B：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分析
獨(dú)具特點(diǎn)的案例教學(xué)方式，鼓勵(lì)學(xué)員思考和討論交流
分析企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的戰(zhàn)略思維與運(yùn)作手段
解析企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
分析企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策的得失
模擬企業(yè)在面臨相似的市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)應(yīng)該如何反應(yīng)
四、境內(nèi)外實(shí)地考察篇
第一模塊：6所城市具有代表性大型、新型企業(yè)考察
境內(nèi)考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港 臺(tái)灣
第二模塊：國(guó)外重點(diǎn)企業(yè)營(yíng)銷借鑒與實(shí)地考察。
境外考察：美國(guó) 歐洲 澳洲 日韓地區(qū)
五、選修篇
幽默的力量 讓我們學(xué)會(huì)幽默，運(yùn)用幽默，讓幽默在每一位企業(yè)家身上體現(xiàn)
道家相術(shù) 讓道家告訴我們相學(xué)與用人之道；怎樣保重身體的健康，規(guī)劃人生
陽光心態(tài) 積極、知足、感恩、達(dá)觀的陽光心態(tài)，讓我們深刻、謙和、自信……
音樂世界 讓音樂走進(jìn)人生，走入企業(yè)……
以往授課專家名單(部分)
張維迎 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 院長(zhǎng) 北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系 教授
武常岐 北京大學(xué)光華管理學(xué)院戰(zhàn)略管理系主任、教授 北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)、EMBA中心主任 比利時(shí)魯汶天主教大學(xué) 博士
江明華 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授，美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院訪問學(xué)者，著名數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷專家、廣告策略專家
彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營(yíng)銷專家
路長(zhǎng)全 當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作
李長(zhǎng)杰 寶潔公司大中華區(qū)副總裁
李小筠 可口可樂中國(guó)區(qū)副總裁
陳朝益 英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營(yíng)銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷專家
劉啟明 全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁，中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家,品牌管理專家
孫路弘 美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)高級(jí)營(yíng)銷專家，著名創(chuàng)新營(yíng)銷專家、領(lǐng)導(dǎo)力專家
程廣見 歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，
劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良 亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。畢業(yè)與北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總職務(wù)。
徐顯國(guó) 美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士。變革管理, 溝通談判專家
備 注：因老師的時(shí)間變動(dòng)，我們會(huì)調(diào)整講課順序，個(gè)別調(diào)整的師資，會(huì)保持同一水平和級(jí)別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請(qǐng)以學(xué)員手冊(cè)每期具體安排為準(zhǔn) |
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