【課程背景】
當前，營銷的空間在哪里？
中國的經(jīng)濟率先從金融危機中復蘇，全球經(jīng)濟也開始從衰退的泥沼中走出來，空間就在這里。制造業(yè)的上游是營銷業(yè)、品牌業(yè)，當接近制造業(yè)的前沿時，應該逐步轉型為營銷型企業(yè)。耐克就是一個成功的例證，它不從事生產(chǎn)，只從事營銷、品牌維護和研發(fā)。金融危機中，國內品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。
30多年的發(fā)展，已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”，未來能否高速成長，取決于我們能否成為“營銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來書寫。
在一個市場的變動期，走進百年學府北京大學，在未名湖畔，靜下心來，暫時遠離戰(zhàn)場和硝煙，或許能發(fā)現(xiàn)更大的機會。
這是真正的運籌帷幄，決勝千里。
【課程目標】
·結合中國的當前情況，選擇適合自己營銷戰(zhàn)略的營銷組合；
·了解傳統(tǒng)渠道建設方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
·建立以客戶和業(yè)績?yōu)橹行牡?a href=/zhuanti/xiaoshou.htm target=_blank>銷售管理體系；
·提升營銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。
【課程特色】
名師云集：北大等高校著名教授、營銷大師、著名企業(yè)家、政府要員聯(lián)袂主講。高視野、重實戰(zhàn)、案例教學。與大師零距離研討，解決實際問題。
平臺廣闊：北大總裁同學會歷經(jīng)三屆，匯聚近2000名國內企業(yè)總裁。建立了同學間、企業(yè)間、企業(yè)與社會、企業(yè)與政府間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺。
活動豐富：著名企業(yè)實地考察研討、游覽旅游勝地、CCTV活動、管理論壇、專題講座等精彩活動，為您譜寫豐富多彩的人生。
管理嚴格：專職班主任老師全程管理服務班級，不斷更新課程優(yōu)化師資，建立班委、考核出勤、批改作業(yè)，建立學員的學習檔案，確保每位學員都學有所獲。
【課程模塊】
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模塊一、新形勢下營銷戰(zhàn)略決策 |
課程概要 |
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營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
市場競爭優(yōu)勢的建立
孫子兵法與營銷創(chuàng)新 |
如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式；如何不戰(zhàn)而屈人之兵
當今的營銷如何理念創(chuàng)新；國際整合營銷幕后故事
孫子兵法之當今解讀；孫子兵法中的營銷智慧 |
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模塊二、品牌運作與廣告策劃 |
課程概要 |
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品牌4S戰(zhàn)略
品牌創(chuàng)新與營銷策劃
新媒體營銷與廣告策劃 |
差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品戰(zhàn)略；位次戰(zhàn)略；關系營銷
如何全球化思維且本土化依托；如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
接觸點整合與植入式廣告；廣告、媒體優(yōu)勢整合 |
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模塊三、打造高效營銷團隊 |
課程概要 |
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營銷人才的選育留用
營銷團隊建設
領導個人魅力提升 |
甄選銷售之英；讓高手高飛與把人才留住
非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)；目標管理與績效考核實務
下屬為什么跟隨你；通過領導藝術提升個人魅力 |
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模塊四、營銷渠道與通路 |
課程概要 |
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營銷渠道管理實務
大客戶營銷策略
營銷心理學 |
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析渠道運作的誤區(qū)
大客戶是企業(yè)營銷致勝的關鍵；商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
心理學在營銷過程中的運用；消費心理學 |
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模塊五、營銷領導力 |
課程概要 |
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有效客戶關系CRM管理
現(xiàn)代商務禮儀實務
管理溝通與談判藝術 |
企業(yè)CRM的整體概念；案例分析和企業(yè)CRM前景展望
商務禮儀在商務場合的應用案例；商務禮儀成功之路
協(xié)調沖突與情緒管理；商務談判的成功案例與實務 |
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模塊六、營銷體系整合 |
課程概要 |
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營銷體系整合策略
構建整合營銷體系
大型活動的營銷策劃 |
高屋建瓴、提升營銷體系整合效率；實戰(zhàn)模擬
整合營銷傳播（IMC）體系構建要素；案例解析
發(fā)現(xiàn)與重組需求；大型活動策劃中的細節(jié)雕琢 |
【部分師資名家介紹】
葉茂中 資深營銷策劃人和品牌管理專家，葉茂中營銷機構董事長
夏洪波 中央電視臺廣告部主任
江明華 北京大學光華管理學院市場營銷系教授，著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家
彭泗清 北京大學光華管理學院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務營銷專家
路長全 當代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者
雎國余 北京大學經(jīng)濟研究所所長
李長杰 寶潔公司大中華區(qū)副總裁
李小筠 可口可樂中國區(qū)副總裁
陳朝益 英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家
劉啟明 著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家
郭天祥 北京大學客座教授，著名領導情商學教授
孫路弘 美國科特勒咨詢集團(KMG)高級營銷專家，著名創(chuàng)新營銷專家、領導力專家
程廣見 歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
劉 凡 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實戰(zhàn)派營銷專家
程曼麗 北京大學新聞與傳播學院教授，公共關系專家
徐顯國 美國舊金山大學法學博士，變革管理, 溝通談判專家
于長濱 著名實戰(zhàn)營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授
【學習對象】（符合其中一項即可）
企業(yè)（集團）總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層，其他有意于進入市場營銷領域的社會各界精英人士。
【學習安排】
學 費：19800元/人；匯入北京大學賬戶。
學 制：每兩月集中3天（周五至周日），共6次，全部課程一年完成。
開學時間：2010年8月27日；報到時間：2010年8月26日
報到時持：入學通知書；身份證復印件一份；個人及企業(yè)簡介各一份；本人近期免冠照片四張（二寸2張，一寸2張），照片背面用圓珠筆寫上姓名；名片兩張。
名 額：限60人，額滿為止
培訓地點：北京大學
【匯款賬號】
戶 名：北京大學深圳研究生院；
開戶行：工商銀行北京海淀西區(qū)支行營業(yè)部；
帳 號：0200004519088131293
說 明：1、匯票、支票、電匯單上“（收款）單位”欄填寫：“北京大學”；2、“用途”欄填寫：“北京大學營銷總監(jiān)班××（學員姓名）學費”；3、匯款后請將匯款憑證的復印件傳真至010-58850935。
【結業(yè)證書】
·參加全部課程學習者，由北京大學頒發(fā)《北京大學實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）高級研修班》結業(yè)證書，證書統(tǒng)一編號，加蓋北京大學鋼印。
·學員按學校學生管理制度統(tǒng)一管理，建立學員檔案，同學錄加入北京大學校友錄。 |
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