清華大學實戰營銷總監（CMO）高端班2016年11月課程
“清華大學實戰營銷總監（CMO）高端班”于2016年11月18－20日在清華大學上課。請您合理安排時間，提前聯絡教務老師，按時上課！
【報到提示】
報到資料（新生）：報到時請您準備好二寸藍底免冠彩照4張，個人最高學歷證書復印件1份，身份證復印件1份，名片2張，企業簡介1份。
報到時間：2016年11月17日 9:30-17:00
【上課提示】
上課時間：2016年11月18 - 20日 9：00-12：00 13:30-16:30
上課地點：清華大學設備儀器廠實踐教學創新實驗室
【課程安排】
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時 間 |
課 題 |
主講專家 |
地 點 |
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11月18日 |
錢老師 |
設備儀器廠實踐教學創新實驗室 | |
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11月19日 |
市場營銷 |
李老師 |
設備儀器廠實踐教學創新實驗室 |
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11月20日 |
渠道管理 |
崔老師 |
設備儀器廠實踐教學創新實驗室 |
【課程大綱】
《以目標為導向的銷售團隊管理》課程大綱：
1、“求生存”的動機、“想賺錢”的動機、“做事業”的動機；
2、愿望不是目標、目標的四個作用、目標的六大要素；
3、問題的概念和作用、現象不是問題——問題的因果鏈、發現問題的三種方法、發現問題的五大步驟；
4、群策群力的必要性、群策群力的三個方法、策略的分析與篩選；
5、計劃不同于策略、計劃管理是自我管理、合格計劃的四個維度、如何制定和檢查月、周、日計劃；
6、績效管理是自我管理、績效管理的核心是溝通、如何制作考評方案、PDCA循環的使用；
《市場營銷》課程大綱：
1、什么是市場？市場的基本模式；
2、市場營銷理念及營銷管理過程；
3、消費者為什么購買？購買類型和購買過程；
4、市場細分的類型、作用及過程；
5、目標市場的選擇及定位；
6、市場營銷策略及組合決策；
《渠道管理》課程大綱：
1、量化的渠道評估；
2、渠道選擇：渠道的分級體系、選擇標準與程序、渠道選擇的博弈；
3、渠道管控實務技巧：制裁渠道的5大手段、如何防止惡性內斗；
4、渠道管理中的談判技巧與爭議處理技巧；
【講師簡介】
錢老師
斯坦福源創國際研究院研究員；國際教練協會（IAC)認證執行教練；臺灣104人力銀行人資學院特約講師；北京大學、清華大學、河海大學MBA特聘講師；華為培訓中心特聘講師；曾任金螳螂集團（行業第一）企業大學校長；
十六年管理實踐經驗，上市公司管理學院院長，兼具管理實戰經驗和培訓專業技法，開展“行動學習法”培訓和入駐企業實地輔導項目，以“解決實際問題，追求培訓績效”為目標，培訓過上百家企業的中高層管理者，其中包括三星、沙鋼、保利協鑫等大型企業。
錢老師用“工程師”的角色、“行動學習法”為工具，以“幫助中小企業突破管理瓶頸，實現成功轉型”為己任。與您共同進步！
李老師
中國人民大學教授。
國內著名戰略管理、市場營銷管理專家。
1982年畢業于中國人民大學統計系，經濟學學士。
作為訪問學者赴英國約克大學進修“市場營銷與經濟比較”。
先后對國內外多家知名企業進行過相關領域的培訓、策劃、市場開拓、戰略設計等顧問工作。主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、建設銀行、工商銀行、北京銀行、亞信公司、中外運公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實達公司、科龍空調、俏佳人音像制品公司、實達公司、科龍空調、中化廣東進出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業在中國市場開拓的咨詢培訓工作，具有豐富的培訓經驗。
崔老師
著名的實戰派營銷管理專家；清華、北大特聘講師；
浙江大學、中山大學、南京大學、天津大學、南開大學、華中科大等高校特聘講師；
中國人力資源開發研究會理事；中海油、城建集團、HP及西門子等公司簽約顧問；
曾服務于世界100強西門子、戴爾等國際企業12年，擔任過銷售、產品經理和高級管理崗位，即有獨立開發關鍵大客戶的銷售經驗，也有操盤全局業務的切身體會，在企業戰略、營銷策略、中高層管理、執行力、管理溝通、量化管理、營銷管控、與商務談判等領域都積淀了豐富的可操作性實戰經驗；
先后為數百家企業進行過企業培訓授課和管理咨詢，得到大批知名企業和著名企業家的高度認可并擔任多家國際國內大型企業及政府部門常年顧問。
【報到地點路線】
A北京站—清華大學獨峰書院：
北京站乘地鐵2號線至西直門站換乘13號線五道口站A口出站，打車至清華東門進入校園，左轉直行到頭右轉到學堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉，一直向西到近春園路口右轉，到至善路后再右轉直行（路過西操場），新齋人文學院與3號樓路口左轉進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
B北京西站—清華大學獨峰書院：
北京西站乘坐地鐵9號線至國家圖書館站換乘地鐵4號線至北京大學東門站B口出，打車至清華東門進入校園，左轉直行到頭右轉到學堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉，一直向西到近春園路口右轉，到至善路后再右轉直行（路過西操場），新齋人文學院與3號樓路口左轉進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
C北京南站—清華大學獨峰書院：
北京南站乘坐地鐵4號線至北京大學東門站B口出，打車至清華東門進入校園，左轉直行到頭右轉到學堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉，一直向西到近春園路口右轉，到至善路后再右轉直行（路過西操場），新齋人文學院與3號樓路口左轉進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
D北京北站—清華大學獨峰書院：
西直門站換乘13號線五道口站A口出站，打車至清華東門進入校園，左轉直行到頭右轉到學堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉，一直向西到近春園路口右轉，到至善路后再右轉直行（路過西操場），新齋人文學院與3號樓路口左轉進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
E首都機場—清華大學獨峰書院：
首都機場乘坐機場大巴5號線，清華園下車，打車至清華東門進入校園，左轉直行到頭右轉到學堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉，一直向西到近春園路口右轉，到至善路后再右轉直行（路過西操場），新齋人文學院與3號樓路口左轉進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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