【學(xué)習(xí)背景】
“營銷就是解決競爭”。
營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運會、互聯(lián)網(wǎng)和4G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團(tuán)隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？
“實戰(zhàn)營銷總監(jiān)（CMO）高端班”專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設(shè)計，采用獲得國際公認(rèn)的案例教學(xué)模式，提供最濃縮的“營銷實戰(zhàn)精華”，讓您作為領(lǐng)導(dǎo)者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！
【課程特色】
專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營銷實戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴
權(quán)威的師資陣容——知名教授、實戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教
絕佳的交流平臺——講座沙龍、學(xué)員聯(lián)誼
【研修方式】經(jīng)典面授；名家講座；學(xué)員企業(yè)考察。
【師資陣容】知名教授、企業(yè)高管；資深實戰(zhàn)派營銷專家。
【招生對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
【學(xué)習(xí)安排】每2個月上課3天,共8次,共192學(xué)時。
【學(xué)習(xí)地點】北京 清華大學(xué)
【學(xué)習(xí)費用】學(xué)費RMB 36800元/人（含課程費、學(xué)習(xí)資料費、證書費）
【學(xué)習(xí)證書】
完成全部課程，學(xué)習(xí)合格者，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)“實戰(zhàn)營銷總監(jiān)（CM0)高端班”結(jié)業(yè)證書，證書號可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)站查詢。
【匯款方式】
戶 名：清華大學(xué)
開戶 行： 工行北京分行海淀西區(qū)支行
賬 號：0200004509089131550
匯款金額：36800元
匯款用途：實戰(zhàn)營銷總監(jiān)（CM0)高端班（學(xué)員姓名）
【曾邀請的授課老師】
荊建林：中國戰(zhàn)略研究會特約研究員,著名戰(zhàn)略營銷專家
司馬劍明：中國十大培訓(xùn)師、亞洲八大名師之一、國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師、美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師
路長全：當(dāng)代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家，中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者
石真語：總裁業(yè)績導(dǎo)師，老板心智模式研究第一人
劉啟明：全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家
高強(qiáng)：知名媒體人，陸續(xù)擔(dān)任中央電視臺特聘講師、北京奧運會管理委員會特聘專家、現(xiàn)任香港亞太第一衛(wèi)視傳媒集團(tuán)執(zhí)行總裁
彭于壽：任北京新天地數(shù)碼集團(tuán)總裁等職；從事企業(yè)管理工作二十年，積累了戰(zhàn)略管理、營銷管理等方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗
萬鈞： 近5年清華、北大等總裁班、營銷班課程最受歡迎主講老師之一，多家單位顧問專家
閔岳：財務(wù)管理專家，會計師，注冊稅務(wù)師，國際注冊內(nèi)部審計師，歷任清華、人大、浙大等高校特聘講師
王文良：著名營銷專家，曾任臺灣頂新、臺灣益華國際、英國聯(lián)邦集團(tuán)等企業(yè)營銷總經(jīng)理職務(wù)
徐顯國：美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士,舊金山大學(xué)法學(xué)博士,溝通談判專家
江 英：軍事科學(xué)院教授,毛澤東管理思想專家
于長濱：著名實戰(zhàn)營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授
【課程設(shè)置】共八大模塊，32門核心課程——
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營銷戰(zhàn)略與營銷定位
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課 程 |
課程綱要 |
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戰(zhàn)略定位——占領(lǐng)消費者的心智模式 |
²搶先占位 定位核心原理
²關(guān)聯(lián)定位 定位核心原理
²為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 定位核心原理
²消費者的心智模式分析 |
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搶占先機(jī)——新媒體營銷 |
²在競爭市場“贏”的關(guān)鍵要素
²怎樣用新媒體營銷幫助企業(yè)營銷？
²新媒體營銷的注意事項及管理方式 |
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電商——超越傳統(tǒng)的營銷模式 |
²如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式：微博微信營銷
²如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行企業(yè)營銷
²如何打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 |
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孫子謀略與創(chuàng)新營銷 |
²孫子兵法的永久魅力
²孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響
²孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)
²孫子兵法與市場競爭 |
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品牌運作與媒體傳播 |
課 程 |
課程綱要 |
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建立強(qiáng)勢品牌 |
²差異表達(dá)：品牌的核心運作 ²產(chǎn)品表達(dá)：運作品牌的關(guān)鍵
²位次表達(dá)：品牌成功的關(guān)鍵 ²關(guān)系人表達(dá)：建立強(qiáng)勢品牌 |
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營銷策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 |
²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產(chǎn)品的運作規(guī)律
²如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 ²王道營銷 |
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品牌策劃與傳播 |
²全球化傳播視野 ²世界級品牌策劃經(jīng)典案例
²廣告、媒體優(yōu)勢整合 ²成功營銷策劃案例分析 |
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廣告策劃與媒體營銷 |
²長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷
²接觸點整合與植入式廣告，廣告、媒體優(yōu)勢整合
²成功營銷策劃案例分析 |
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團(tuán)隊建設(shè)與管理實務(wù) |
課 程 |
課程綱要 |
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領(lǐng)導(dǎo)力提升 |
²領(lǐng)導(dǎo)力是什么：領(lǐng)導(dǎo)力三合一
²什么是權(quán)力：有效運用權(quán)力的能力，就是領(lǐng)導(dǎo)力
²領(lǐng)導(dǎo)別人需要：膽、略、時、勢
²領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：術(shù)法道
²領(lǐng)導(dǎo)的終極目標(biāo)：做大、做強(qiáng)、做久 |
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目標(biāo)管理與績效考核 |
²何為目標(biāo)管理及意義 ²目標(biāo)與管理階層的關(guān)系
² KPI設(shè)計的三種思路 ²目標(biāo)管理與績效考核實務(wù) |
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人才梯隊建立——人才培養(yǎng) |
²成為合格的鷹隊之長 ²甄選銷售之鷹
²訓(xùn)練銷售之鷹：做好教練
²讓鷹高飛與把鷹留住 |
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活動營銷與會議營銷 |
²《中國好聲音》的策劃運作
²世博會的營銷精彩
²推動大型活動策劃的成功 |
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實戰(zhàn)營銷策略與創(chuàng)新 |
課 程 |
課程綱要 |
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拓展大客戶策略 |
²贏大客戶者贏市場
²大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
²銷售、市場、服務(wù)一體化模式 |
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渠道與經(jīng)銷商的競爭格局提升 |
²渠道競爭優(yōu)勢和價值分析²渠道運作的誤區(qū)
²中國分銷行業(yè)實力研究
²如何讓經(jīng)銷商傾心于自己 |
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實戰(zhàn)營銷策劃、沙盤演練 |
²制定營銷戰(zhàn)略 ²建立營銷組織
²管理營銷渠道和營銷計劃控制
²競爭策略選擇和基本財務(wù)技能 |
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市場營銷計劃 |
²存在的問題 ²如何制定年度營銷計劃
²必要的市場狀況分析
²制定營銷計劃的標(biāo)準(zhǔn)模型 |
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現(xiàn)代營銷模式創(chuàng)新 |
課 程 |
課程綱要 |
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整合營銷 |
²整合營銷的今天與大勢
²國際化整合營銷新趨勢
²整合營銷傳播的方式 |
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關(guān)系營銷 |
²關(guān)鍵人與關(guān)鍵需求
²關(guān)鍵人關(guān)系建立和保持
²面向高層銷售
²投標(biāo)前后的關(guān)系運籌 |
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商務(wù)禮儀與商務(wù)談判 |
²商務(wù)禮儀在商務(wù)場合應(yīng)用案例
²商務(wù)談判高手之路 |
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讓顧客瘋狂的雙“贏”營銷 |
²企業(yè)的客戶特性市場策略解
²保持顧客長期忠誠 |
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電子商務(wù)企業(yè)營銷組合 |
課 程 |
課程綱要 |
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互聯(lián)網(wǎng)上品牌管理體系的建設(shè) |
²個性化消費時代的品牌策略
²品牌傳播方式的多樣化
²品牌影響力的積累 |
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營銷管理體系的規(guī)劃與建立 |
²互聯(lián)網(wǎng)營銷管理體系的規(guī)劃
²互聯(lián)網(wǎng)營銷管理體系的建立
²傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷思維 |
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微商營銷 |
²新媒體時代公關(guān)傳播的幾點思考
²傳統(tǒng)電商如何進(jìn)行微信營銷
²微信營銷誤區(qū)及實盤案例 |
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移動互聯(lián) |
²移動互聯(lián)時代電子商務(wù)新趨勢
²移動營銷新模式
²產(chǎn)業(yè)鏈整合與價值創(chuàng)新 ²移動智能終端與APP |
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營銷管理與提升 |
課 程 |
課程綱要 |
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管理者壓力與情緒管理 |
²解讀壓力與情緒 ²壓力與情緒的自我管理
²有效壓力情緒調(diào)控案例研析 |
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高效的管理溝通 |
²溝通理念與技術(shù)
²平級協(xié)作與向上溝通、向下溝通 ²高效會議 |
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領(lǐng)導(dǎo)用人與激勵藝術(shù) |
²一山能容二虎 ²有識別人才之眼 ²有使用人才之法
²領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)與溝通藝術(shù) ²領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)與監(jiān)控方法 |
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毛澤東統(tǒng)帥之道與企業(yè)經(jīng)營 |
²毛澤東戰(zhàn)略智慧的11個辯證范疇 ²商場游擊戰(zhàn)的法則
²十大軍事原則 ²戰(zhàn)略思維模型 |
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營銷綜合素質(zhì)提升 |
課 程 |
課程綱要 |
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產(chǎn)品公關(guān)與危機(jī)管理 |
²關(guān)系營銷案例分析
²事件營銷案例分析 ²如何防患未然的措施
²危機(jī)公關(guān)實務(wù)問答 |
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模擬提升企業(yè)形象發(fā)布會 |
²高屋建瓴未雨綢繆、提升企業(yè)形象
²品牌提升、營銷為王
²實戰(zhàn)模擬 |
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理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 |
²當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新
²案海爾如何進(jìn)入國際市場并盈利
²如何找到真正的藍(lán)海策略 ²國際整合營銷幕后故事 |
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營銷經(jīng)理學(xué)財務(wù) |
²三大財務(wù)報表、財務(wù)報告
²合同的稅收控制 | |
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