【學習背景】
“營銷就是解決競爭”。
營銷是企業的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和4G移動新時代，如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？
“實戰營銷總監（CMO）高端班”專為具有戰略眼光的高管定制設計，采用獲得國際公認的案例教學模式，提供最濃縮的“營銷實戰精華”，讓您作為領導者，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵！
【課程特色】
專業的課程設置——哈佛商學院案例教學、營銷實戰模擬、智慧碰撞盛宴
權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、企業高管聯袂執教
絕佳的交流平臺——講座沙龍、學員聯誼
【研修方式】經典面授；名家講座；學員企業考察。
【師資陣容】知名教授、企業高管；資深實戰派營銷專家。
【招生對象】董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理
【學習安排】每2個月上課3天,共8次,共192學時。
【學習地點】北京 清華大學
【學習費用】學費RMB 36800元/人（含課程費、學習資料費、證書費）
【學習證書】
完成全部課程，學習合格者，由清華大學教育培訓管理處統一頒發“實戰營銷總監（CM0)高端班”結業證書，證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網站查詢。
【匯款方式】
戶 名：清華大學
開戶 行： 工行北京分行海淀西區支行
賬 號：0200004509089131550
匯款金額：36800元
匯款用途：實戰營銷總監（CM0)高端班（學員姓名）
【曾邀請的授課老師】
荊建林：中國戰略研究會特約研究員,著名戰略營銷專家
司馬劍明：中國十大培訓師、亞洲八大名師之一、國際職業培訓師行業協會（IPTS）高級培訓師、美國國際職業資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師
路長全：當代中國最具價值的實戰營銷專家，中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者
石真語：總裁業績導師，老板心智模式研究第一人
劉啟明：全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家
高強：知名媒體人，陸續擔任中央電視臺特聘講師、北京奧運會管理委員會特聘專家、現任香港亞太第一衛視傳媒集團執行總裁
彭于壽：任北京新天地數碼集團總裁等職；從事企業管理工作二十年，積累了戰略管理、營銷管理等方面豐富的實戰經驗
萬鈞： 近5年清華、北大等總裁班、營銷班課程最受歡迎主講老師之一，多家單位顧問專家
閔岳：財務管理專家，會計師，注冊稅務師，國際注冊內部審計師，歷任清華、人大、浙大等高校特聘講師
王文良：著名營銷專家，曾任臺灣頂新、臺灣益華國際、英國聯邦集團等企業營銷總經理職務
徐顯國：美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士,舊金山大學法學博士,溝通談判專家
江 英：軍事科學院教授,毛澤東管理思想專家
于長濱：著名實戰營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授
【課程設置】共八大模塊，32門核心課程——
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營銷戰略與營銷定位
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課 程 |
課程綱要 |
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戰略定位——占領消費者的心智模式 |
²搶先占位 定位核心原理
²關聯定位 定位核心原理
²為領導者重新定位 定位核心原理
²消費者的心智模式分析 |
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搶占先機——新媒體營銷 |
²在競爭市場“贏”的關鍵要素
²怎樣用新媒體營銷幫助企業營銷？
²新媒體營銷的注意事項及管理方式 |
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電商——超越傳統的營銷模式 |
²如何選擇適合的網絡營銷模式：微博微信營銷
²如何利用現有網絡營銷模式進行企業營銷
²如何打造自己的網絡營銷模式 |
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孫子謀略與創新營銷 |
²孫子兵法的永久魅力
²孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響
²孫子謀略思想與創新營銷藝術
²孫子兵法與市場競爭 |
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品牌運作與媒體傳播 |
課 程 |
課程綱要 |
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建立強勢品牌 |
²差異表達：品牌的核心運作 ²產品表達：運作品牌的關鍵
²位次表達：品牌成功的關鍵 ²關系人表達：建立強勢品牌 |
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營銷策劃與產品創新 |
²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產品的運作規律
²如何讓產品創新彰顯優勢 ²王道營銷 |
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品牌策劃與傳播 |
²全球化傳播視野 ²世界級品牌策劃經典案例
²廣告、媒體優勢整合 ²成功營銷策劃案例分析 |
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廣告策劃與媒體營銷 |
²長尾模式與網絡營銷
²接觸點整合與植入式廣告，廣告、媒體優勢整合
²成功營銷策劃案例分析 |
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團隊建設與管理實務 |
課 程 |
課程綱要 |
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領導力提升 |
²領導力是什么：領導力三合一
²什么是權力：有效運用權力的能力，就是領導力
²領導別人需要：膽、略、時、勢
²領導藝術：術法道
²領導的終極目標：做大、做強、做久 |
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目標管理與績效考核 |
²何為目標管理及意義 ²目標與管理階層的關系
² KPI設計的三種思路 ²目標管理與績效考核實務 |
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人才梯隊建立——人才培養 |
²成為合格的鷹隊之長 ²甄選銷售之鷹
²訓練銷售之鷹：做好教練
²讓鷹高飛與把鷹留住 |
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活動營銷與會議營銷 |
²《中國好聲音》的策劃運作
²世博會的營銷精彩
²推動大型活動策劃的成功 |
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實戰營銷策略與創新 |
課 程 |
課程綱要 |
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拓展大客戶策略 |
²贏大客戶者贏市場
²大客戶是企業營銷致勝的關鍵
²銷售、市場、服務一體化模式 |
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渠道與經銷商的競爭格局提升 |
²渠道競爭優勢和價值分析²渠道運作的誤區
²中國分銷行業實力研究
²如何讓經銷商傾心于自己 |
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實戰營銷策劃、沙盤演練 |
²制定營銷戰略 ²建立營銷組織
²管理營銷渠道和營銷計劃控制
²競爭策略選擇和基本財務技能 |
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市場營銷計劃 |
²存在的問題 ²如何制定年度營銷計劃
²必要的市場狀況分析
²制定營銷計劃的標準模型 |
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現代營銷模式創新 |
課 程 |
課程綱要 |
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整合營銷 |
²整合營銷的今天與大勢
²國際化整合營銷新趨勢
²整合營銷傳播的方式 |
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關系營銷 |
²關鍵人與關鍵需求
²關鍵人關系建立和保持
²面向高層銷售
²投標前后的關系運籌 |
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商務禮儀與商務談判 |
²商務禮儀在商務場合應用案例
²商務談判高手之路 |
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讓顧客瘋狂的雙“贏”營銷 |
²企業的客戶特性市場策略解
²保持顧客長期忠誠 |
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電子商務企業營銷組合 |
課 程 |
課程綱要 |
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互聯網上品牌管理體系的建設 |
²個性化消費時代的品牌策略
²品牌傳播方式的多樣化
²品牌影響力的積累 |
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營銷管理體系的規劃與建立 |
²互聯網營銷管理體系的規劃
²互聯網營銷管理體系的建立
²傳統行業的網絡營銷思維 |
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微商營銷 |
²新媒體時代公關傳播的幾點思考
²傳統電商如何進行微信營銷
²微信營銷誤區及實盤案例 |
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移動互聯 |
²移動互聯時代電子商務新趨勢
²移動營銷新模式
²產業鏈整合與價值創新 ²移動智能終端與APP |
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營銷管理與提升 |
課 程 |
課程綱要 |
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管理者壓力與情緒管理 |
²解讀壓力與情緒 ²壓力與情緒的自我管理
²有效壓力情緒調控案例研析 |
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高效的管理溝通 |
²溝通理念與技術
²平級協作與向上溝通、向下溝通 ²高效會議 |
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領導用人與激勵藝術 |
²一山能容二虎 ²有識別人才之眼 ²有使用人才之法
²領導協調與溝通藝術 ²領導授權與監控方法 |
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毛澤東統帥之道與企業經營 |
²毛澤東戰略智慧的11個辯證范疇 ²商場游擊戰的法則
²十大軍事原則 ²戰略思維模型 |
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營銷綜合素質提升 |
課 程 |
課程綱要 |
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產品公關與危機管理 |
²關系營銷案例分析
²事件營銷案例分析 ²如何防患未然的措施
²危機公關實務問答 |
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模擬提升企業形象發布會 |
²高屋建瓴未雨綢繆、提升企業形象
²品牌提升、營銷為王
²實戰模擬 |
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理念創新與藍海戰略 |
²當今的營銷如何理念創新
²案海爾如何進入國際市場并盈利
²如何找到真正的藍海策略 ²國際整合營銷幕后故事 |
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營銷經理學財務 |
²三大財務報表、財務報告
²合同的稅收控制 | |
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