關于舉辦第四十二期《廣東標桿企業考察》的通知
參觀企業：深圳華為技術有限公司
學習主題: 華為文化與狼性營銷
有關企業（公司）：
華為，中國企業的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年銷售額突破億元，2007年，銷售額突破了1000億人民幣。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團經歷了無數次血與火的洗禮，也歷經了種種自身組織的蛻變進化，在發展過程中，華為不僅在經濟領域取得了巨大發展，并形成了強有力的企業文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰勝困難，獲得了長足的發展。為此廣東省商業聯合會將于8月6日舉辦第四十二期《廣東標桿企業考察》，前往深圳華為技術有限公司參觀學習，并邀請華為研究專家授課與交流，本期的學習主題為：華為文化與狼性營銷。現將有關事項通知如下：
一、企業背景
深圳華為技術有限公司是一家總部位于深圳的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立。華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。
2008年，華為繼續保持了穩健的、健康的增長，全球銷售額達到233億美元，同比增長46%，國際市場收入所占比例超過75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實際銷售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷售額的72%～75%。因此，華為2008年的實際銷售收入應約為170億美元
據國外媒體報道，憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設備經銷商。作為全球移動網絡建設的主要供應商之一，移動產品在公司的產品銷售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個WCDMA/HSPA商用合同，GSM網絡銷售復合增長連續三年超過74.1%，06年全球市場份額21%。
二、專家簡介：
劉祖軻：曾任職于深圳華為技術有限公司，是中國最具實戰經驗 的“從理論到實戰” 著名營銷專家。著有《中國管理顧問手冊》、《系統營銷》、《農藥營銷學》、《東風汽車銷售體系重構研究》，發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》等數十萬文字的論文和著作。擔任《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》及《民營經濟報》等顧問。
專業研究領域：營銷戰略規劃、營銷人力資源管理、組織間營銷、銷售網絡和渠道設計、營銷隊伍建設與管理，營銷組合策略策劃、整合營銷傳播、品牌建設與管理。
舉辦培訓300余場，學員過十萬人；幽默、風趣、激情、極富有感染力、深受企業和學員好評。
成功服務過的企業：有勝利油田、東風汽車、中興、徐工集團、深圳移動、深圳聯通、成都電信、太平洋財險、依波表、雄震科技、章氏服裝、力帆、科苑集團、南波集團、振華重大、珠海優特、華潤涂料、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德豐、鐵騎力士、健安醫藥、豐山集團、鴻昌集團、步步高、克勝集團、京博集團、南京紅太陽、TCL、康佳、億通科技、廣西田園、福建三農、恒豐泰、晶石電子集團等百余家企業。《企業需要教育化經營》被收入《中國科技成果名人錄》。
三、現場學習安排與內容
09：30 到達門口集合
9：30-12：00 參觀華為集團（坂田總部基地）
·參觀華為產品展廳和企業文化展廳
·參觀華為數控中心，立體物流基地
·參觀華為大學，華為百草園
12：00-13：00 合影留念、華為內部餐廳午餐
13：30-17：00 專家授課：華為文化與狼性營銷
華為經營理念
華為業務模式
華為營銷手段：“151”工程
華為如何打造一支營銷鐵軍
華為營銷組織是如何構建的
華為是如何激勵與考核營銷團隊
華為使命文化是如何培養等
交流、提問
15：10 返程，結束愉快學習之旅！
四、參加對象
集團（公司）董事長、總經理、廠長、生產總監等中高層管理人員。
五、時間安排
2010年8月6日（星期五），時間一天。
六、其它事項
1、請填好回執表于7月31日前傳真到主辦方，以便安排交通和用餐。
2、本期限額40人，額滿順延下一期。 |
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