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【時(shí)間地點(diǎn)】2010年08月28-29日   南京

【培訓(xùn)費(fèi)用】2980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、中餐、茶點(diǎn)等）

【培訓(xùn)對(duì)象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、營(yíng)銷(xiāo)公司、經(jīng)紀(jì)公司、設(shè)計(jì)院等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)、策劃、招商、主管等中高層管理人員。
2、各類(lèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及相關(guān)業(yè)界人士等。歡迎學(xué)員帶手頭項(xiàng)目和疑難問(wèn)題光臨，與專(zhuān)家零距離討論切磋！！

【課程背景】
    你知道50%以上的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目失誤在前期嗎？
    你知道60%以上的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位有問(wèn)題嗎？
    你知道70%以上的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商有困難嗎？
    你知道80%以上的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)在技術(shù)嗎？
    針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的亂狀和商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的實(shí)際需求，超越業(yè)界培訓(xùn)的純理論化和純商業(yè)化現(xiàn)象，從商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)需求出發(fā)，有的放矢地組織活躍在一線操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家授課，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)操圖解、實(shí)例描述、實(shí)效流程為特點(diǎn)編制授課內(nèi)容，為新興商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)培養(yǎng)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的專(zhuān)業(yè)性、高層次、實(shí)用型人才；為即將進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域或已進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)遭遇瓶頸，抑或進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域碰到諸多問(wèn)題的項(xiàng)目提供實(shí)戰(zhàn)知識(shí)更新和實(shí)用人才，以促進(jìn)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的健康穩(wěn)步發(fā)展。

【課程大綱】
第一部分 商業(yè)地產(chǎn)大勢(shì)研判
一、新政讓房地產(chǎn)蔫了，商業(yè)地產(chǎn)咋樣
二、商業(yè)地產(chǎn)不是房地產(chǎn)救命稻草
三、商業(yè)地產(chǎn)激情燃燒的歲月
四、二三線商業(yè)地產(chǎn)機(jī)會(huì)

第二部分 商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)理論
一、商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)劃
二、商業(yè)地產(chǎn)決策謀劃
三、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程
四、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)選擇使用
   商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)資源
   專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)選擇使用
五、商業(yè)地產(chǎn)案例解析

第三部分 商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)操 （實(shí)戰(zhàn)技巧+案例）
1、商業(yè)地產(chǎn)定位原則
2、招商進(jìn)程的各個(gè)階段
3、了解主要的利害關(guān)系方
4、識(shí)別不同的租約類(lèi)型并理解
不同業(yè)態(tài)對(duì)物業(yè)的要求與招商策略
  1、百貨商場(chǎng)
  2、大型超市
  3、餐飲店
  4、大型影院
  5、專(zhuān)賣(mài)店……

業(yè)態(tài)組合
  1、了解決定最適宜租戶(hù)組合的因素
  2、了解主力店、食品店以及專(zhuān)賣(mài)店的合適位置

如何成為成功的招商專(zhuān)家
  1、談判技巧-如何結(jié)案
  2、建立與零售商的互動(dòng)合作
  3、影響力的技巧
  4、識(shí)別適合大型商業(yè)地產(chǎn)的零售商

第四部分  商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制（實(shí)戰(zhàn)技巧+案例）
一、政策方面要考慮的風(fēng)險(xiǎn)
1、影響商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的政策有哪幾類(lèi)？
2、如何取得這些政策？
3、國(guó)家近幾年相關(guān)政策的取向？
4、根據(jù)國(guó)家政策取向提出的相關(guān)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)建議？

二、選址方面要考慮的風(fēng)險(xiǎn)
1、如何統(tǒng)計(jì)有效客流？
2、如何做好周邊消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)？
3、如何避開(kāi)選址周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

三、 開(kāi)發(fā)模式方面要考慮的風(fēng)險(xiǎn)
1、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的常見(jiàn)誤區(qū)及化解
2、常見(jiàn)的幾種開(kāi)發(fā)模式
3、是售是租的爭(zhēng)論

四、 業(yè)態(tài)組合方面要考慮的風(fēng)險(xiǎn)
1、訂單式商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可行么？
2、如何做好商業(yè)地產(chǎn)的統(tǒng)一管理？
3、多大的體量才合適？
4、業(yè)態(tài)組合的基本原則
5、規(guī)劃業(yè)態(tài)的基本方法？

第五部分  商業(yè)地產(chǎn)案例解剖
    所有學(xué)員可自帶商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)和相關(guān)基礎(chǔ)資料，就項(xiàng)目實(shí)際操作的共性問(wèn)題向老師現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，由老師運(yùn)用上述知識(shí)要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)分析、現(xiàn)場(chǎng)解剖，提出針對(duì)性策略和指導(dǎo)性意見(jiàn)及建議；

    學(xué)員也可就某一商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)象、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)操作模式與老師一對(duì)一交流。

【講師簡(jiǎn)介】何老師
    特約講師、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)資深策劃師,實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)地產(chǎn)策劃專(zhuān)家,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟專(zhuān)家委員、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)策劃網(wǎng)首席商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家。榮獲2008-2009中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)著名策劃專(zhuān)家。
    從業(yè)14年來(lái)先后主持或參與300萬(wàn)平米的大中型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、運(yùn)營(yíng)管理，歷任中國(guó)家電翹楚美菱集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、中國(guó)商業(yè)50強(qiáng)商之都發(fā)展顧問(wèn)、中國(guó)百貨連鎖巨頭百盛門(mén)店市場(chǎng)顧問(wèn)、世界500強(qiáng)領(lǐng)頭羊家樂(lè)福門(mén)店高級(jí)顧問(wèn)、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)董事長(zhǎng)特別助理、香港元一公司商業(yè)顧問(wèn)。策劃操作的知名商業(yè)項(xiàng)目有中國(guó)連鎖50強(qiáng)商之都、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)上市公司百貨大樓、28萬(wàn)方大型綜合性批發(fā)市場(chǎng)皖西北商貿(mào)城、大型SHOPPING MALL國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、中國(guó)特色美食街香港元一中西街等，持中國(guó)零售業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格證書(shū),所在機(jī)構(gòu)（中國(guó)）獲 2009-2010中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)杰出服務(wù)機(jī)構(gòu)稱(chēng)號(hào)。
    任中國(guó)商業(yè)應(yīng)用協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、地方商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)駐會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、商業(yè)聯(lián)合會(huì)、零售業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。早年在國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、國(guó)家建設(shè)部機(jī)關(guān)報(bào)擔(dān)任記者十余年，香港《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、臺(tái)灣《戰(zhàn)略生產(chǎn)力》及《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中外房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào)》等80余種刊物、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)商報(bào)、中國(guó)建設(shè)報(bào)等200余份報(bào)刊刊載商業(yè)地產(chǎn)分析文章120萬(wàn)字。代表著作有《中國(guó)零售業(yè)遭遇圍城》、《商業(yè)地產(chǎn)步入細(xì)節(jié)時(shí)代》、《解析商業(yè)地產(chǎn)概念密碼》《商業(yè)地產(chǎn)改變商業(yè)格局》等。

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    聯(lián) 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇到開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢(xún)最新時(shí)間、地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢(xún)本課程內(nèi)訓(xùn)事宜！）