《“單兵技能”系列》大型講座：如何快速“制造”合格銷售人員――模壓式銷售訓練系統(10版)
“精英”是靠不住的，而且難以培養，我們只能培養“合格的”士兵；為此，企業必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終打贏人海戰術！
☆ 我們如何獲得源源不斷的“合格”銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業化的隊伍？
☆ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
☆ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員？
☆ 如何標準的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問題建議：
1、擁有“模壓式”訓練系統――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務
授課時間：2010年12月18日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
授課地址：廣州-中山大學
授課費用：2580元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點)，食宿費用自理。
【主講專家】王建校長
現代營銷軍校校長，中國銷售職業化教育特殊貢獻專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大客座教授。
【課程介紹】近期推出針對銷售單兵的“模壓式訓練系統”、“820單兵裝備系列”，已經成為指導企建設業職業化銷售隊伍的有力武器。該課程及系統已先后為東風集團、康明斯、宇通重工、常林機械、華獅啤酒、六六視覺、橡果國際等一批知名企業，培養了數萬名合格士兵，成為中國銷售真理探索與實踐的一面旗幟！
【主要內容】
一、“制造”的戰略價值
人海戰術要依靠合格士兵
“銷售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰術最有效的戰術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎
單兵戰斗能力的構成
先“帶兵”再“管理”、
讓銷售人員“服從”管理
壓力源于“最差的人”完成任務
科學化銷售與職業化建設
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。
三、“制造”的核心技術
銷售中的“價值顯性化”
由“知識”向“技能”的轉化
關鍵銷售動作與“銷售訣竅”
銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質就是通過“訓練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優秀”，70分是企業的責任，120分是個人的能力。
四、制造＝模壓式訓練系統
“模壓式訓練系統”的構建
“知識技能類”的訓練
“銷售技能類”的訓練
“管理技能類”的訓練
“文化技能類”的訓練
“行為素質類”的訓練
本段說明：制造就是標準化生產，就是將農民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練。
課程相關精彩觀點
☆ 銷售要實現“知識到技能”的轉化 詳見《820思想》17期文章
銷售是以行動為導向的職業，因此銷售士兵的戰斗力關鍵體現在技能上，而不是頭腦中的知識上，如何將“知識轉變成技能”是訓練的關鍵，比如，從產品知識到產品技能，從客戶知識到客戶技能，從行業知識到行業技能等等，就是非常重要的訓練內容，企業單兵戰斗力問題就是知識向技能轉化的問題……
☆ 銷售，不能“指望”師傅帶徒弟詳見 詳見《820思想》16期文章
簡單依賴師傅帶徒弟的培養方式，是作坊式發展的代表。它的弊端體現在：師傅式的經驗傳授，難以大規模復制；近親繁殖，容易形成嚴重的幫派勢力；不能形成企業智慧的積累與傳承等等。企業要想培養自己的隊伍，就必須將作坊式的培養方式，轉變成職業化的“制造”方式。先基礎規范，再自由發揮；先規范動作，再自選動作……
☆ 甄選就是淘汰不可能培養的人！ 詳見《820思想》18期
甄選不能僅僅采用優選的方式。所謂的優選就是選擇最好的。選擇最好的就是走精英路線，精英數量極少，我們不可能全部得到而且也無法培養，最重要的是精英是靠不住的！倚重精英就意味著高風險。甄選必須走淘汰路線，淘汰永遠不可能培養的人。然后通過訓練，讓更多的人成為合格的士兵……
☆ 管理要從“最差”到“最好” 詳見《820思想》22期文章
員工的壓力往往不來于優秀的，而是來源于最差的，而不是最好的。只有使那些被公認為最弱的、最差的、最沒有經驗的人，都可以完成任務，才會對所有的人產生巨大的壓力，這是企業管理的的核心，而模壓式訓練就是使最差的成為合格的……
☆ 銷售必須做加法 詳見《820思想》20期
銷售最有效的方法是做加法不是做乘法。加法就是1個合格士兵加上1個合格士兵如此往復，通過合格人數的增加達到實現銷量的目的。乘法就是精英路線，就是依靠對一兩個人的資源投入，達到成倍增長目的。乘法是風險巨大、難以持久的，加法是最穩定和最現實的。銷售最基礎的是要多做“加法”……
☆ 銷售就是把“產品變成錢”的過程！ 詳見《820思想》24期
銷售通俗的講就是“把產品變成錢”的過程。不同的銷售類型把產品變成錢的過程是不同的，“大客戶”有大客戶把產品變成錢的過程，“渠道銷售”有渠道銷售把產品變成錢的過程，“導購”有導購把產品變成錢的過程，搞清楚這一過程的每一個銷售動作，就可以為大批量的培養銷售人員提供最基礎的技術保障……
☆ 銷售要訓練，不要培訓 詳見《820思想》21期
銷售需要的是技能不是知識。比如，銷售需要的是“產品技能”而不是“產品知識”，是“客戶技能”而不是“客戶知識”等等。而這些必須依靠訓練，而不是培訓。
“培訓”只能實現知識的灌輸，“訓練”可以實現技能的培養。所謂的培訓遵循的是“我說你聽”的邏輯，是一種嘴巴對耳朵的教育形式；而所謂的訓練是“我說你聽、我做你看、你做我看、你做你說的”邏輯，遵循的是行為導向的教育形式…… |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
