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時(shí)間地點(diǎn)：2010年12月16日   北京交通大學(xué)·紅果園賓館
培訓(xùn)投資：人民幣1500元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
培訓(xùn)對象：面向客戶的銷售代表、售前工程師、技術(shù)講師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。
培訓(xùn)方式：培訓(xùn)以講授、案例分析、討論、寓意游戲、實(shí)戰(zhàn)模擬等形式，采用互動的教學(xué)方法，讓學(xué)員通過不斷的練習(xí)，掌握相應(yīng)的售前呈現(xiàn)與演講技能。

培訓(xùn)目標(biāo)（Format&Key Benefits）:
    售前在售前服務(wù)的過程中，其方案的質(zhì)量、前期售前咨詢的效果、售前交流效果、方案呈現(xiàn)效果都對銷售過程有直接或間接的影響。售前作為商業(yè)解決方案的設(shè)計(jì)者和售前服務(wù)交付者，其服務(wù)的交付關(guān)聯(lián)到一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的配置、功能的設(shè)計(jì)、服務(wù)的承諾，這些直接影響到公司的利潤和服務(wù)回報(bào)。

課程大綱（Program Content ）:

第一單元：介紹
一、銷售呈現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn)；
二、優(yōu)秀的銷售演示者應(yīng)該具備的條件？
三、有效銷售呈現(xiàn)之路徑；

第二單元：計(jì)劃與準(zhǔn)備
一、思路與框架；
二、聽眾準(zhǔn)備—了解你的客戶；
三、目標(biāo)設(shè)定；
四、內(nèi)容組織；

第三單元：構(gòu)建演示
一、專業(yè)銷售呈現(xiàn)的三部分；
二、有沖擊力的開場白 -- ABCD；
三、主體框架及呈現(xiàn)方式；
 1、四種不同的呈現(xiàn)方式；
 2、主要觀點(diǎn)的呈現(xiàn)方式；
 3、價(jià)值呈現(xiàn)；
  A、價(jià)值存于何處？
  B、價(jià)值的種類：業(yè)務(wù)-個(gè)人-財(cái)務(wù)；
  C、價(jià)值闡述 ；
四、有效的結(jié)尾
 1、回顧你的優(yōu)勢（價(jià)值）區(qū)域；
 2、尋求公開正面的反饋；
 3、要求行動；

第四單元：體勢語言
一、微笑；
二、站姿；
三、移動；
四、手；
五、目光接觸；

第五單元：控制緊張情緒
一、緊張情緒的表現(xiàn)；
二、如何控制緊張情緒；

第六單元：聲音的運(yùn)用
一、語音和語調(diào) -- CLAP標(biāo)準(zhǔn)；

第七單元：視覺輔助工具
一、常見種類；
二、視覺輔助工具的六C標(biāo)準(zhǔn)；
三、常見視覺輔助工具的技巧；

第八單元：提問與應(yīng)答
一、提問的技巧；
二、如何應(yīng)對聽眾的提問—異議處理
  1、異議的種類：
     A、 理性異議 ；
     B、感性異議 ；
  2、重框–建立新的聯(lián)系；
  3、呈現(xiàn)重框的步驟；
     (1)、認(rèn)同異議；
     (2)、闡述事實(shí)；
     (3)、正視現(xiàn)實(shí)；
     (4)、重框；
     (5)、依據(jù)；
三、應(yīng)對提問時(shí)應(yīng)避免事宜

第九單元：練習(xí)與演練

專家介紹:薛先生
高級培訓(xùn)師。美國西雅圖城市大學(xué)MBA、美國Bay Group International的認(rèn)證講師、美國ALAMO Learning System的認(rèn)證講師、美國MercuryInternational的認(rèn)證講師、美國西雅圖城市大學(xué)MBA北京項(xiàng)目(中加商學(xué)院)講師。現(xiàn)任某世界500強(qiáng)外資企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理，曾任亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力及銷售培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人，曾多次主持各種商務(wù)談判，對于談判技巧培訓(xùn)有深刻的理解。曾任Dell全國培訓(xùn)經(jīng)理、中外運(yùn)－敦豪國際航空快遞有限公司全國銷售發(fā)展經(jīng)理和全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、寶潔公司市場調(diào)查主任，曾為多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供過培訓(xùn)。培訓(xùn)課程目錄：商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧、卓越銷售人員的七項(xiàng)修煉、成功商務(wù)談判技巧、面向績效的銷售團(tuán)隊(duì)管理等授課特點(diǎn)生動有趣，富有感染力，善于調(diào)動學(xué)員營造互動的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。曾經(jīng)為松下電器，普天首信，中外運(yùn)集團(tuán)，中化集團(tuán)，中石化集團(tuán)，清華紫光，華潤置地，大唐電信，歌華集團(tuán)，佳訊飛鴻，建龍鋼鐵集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過培訓(xùn)。

    ==報(bào)名咨詢==

    報(bào)名程序：索取并填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函-->轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金交費(fèi)-->正式培訓(xùn)

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇到開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓(xùn)事宜！）