【課程背景】
經(jīng)銷商作為廠家開拓區(qū)域市場的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業(yè)的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化，而當今家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商綜合素質(zhì)參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場的成熟，這樣的經(jīng)銷商隊伍勢必會使品牌的深入發(fā)展遭遇最棘手的瓶頸。
所以，家居建材企業(yè)在開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商時往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事，因為他們的理念是“寧缺毋濫”。他們所青睞的經(jīng)銷商對象正是那些不僅資本實力雄厚、人脈關(guān)系廣泛、認可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運營優(yōu)秀的經(jīng)銷商。那么，作為經(jīng)銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應對呢？
《經(jīng)銷商的盈利系統(tǒng)》總裁研討班正是基于家居建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢而專門研發(fā)的實戰(zhàn)型課程。通過此課程的學習，我們經(jīng)銷商不僅可以在講師的引導下看清企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據(jù)企業(yè)的當前特點而專門設計的一套盈利系統(tǒng)。
【開課時間】2010年12月22日-24日（周三--周五），共3天2夜。
【開課地點】北京溫都水城
【培訓費用】市場價格￥11800元/人，年終優(yōu)惠價格￥6800元/人
鄭重承諾：學員滿意率85%以下，課程講師費用按原價80%收費；
學員滿意率65%以下，課程講師費按原價50%收費；
學員滿意率50%以下，課程講師費按原價0%收費！
【參加對象】經(jīng)銷商老板營銷總監(jiān)企事業(yè)單位中高層管理者
【授課形式】
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。具體可分為4個模塊+3天絕對訓練+6個深度體驗活動+8個工具應用+完整系統(tǒng)復制作業(yè)。
【課程目標】
1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；
3、現(xiàn)場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；
4、掌握在公司運營系統(tǒng)打造；
5、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法；
6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達到共贏發(fā)展。
【培訓大綱】
第一模塊 設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的五大方向（案例）
4、制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
第二模塊 營銷與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1、經(jīng)銷商營銷重點與精髓
2、如何保障營銷執(zhí)行的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（現(xiàn)場做研討）
3、組織結(jié)構(gòu)的原則（方法）
第三模塊 設計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)
1、沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練
2、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解
3、周會、月會以及晨會夕會演練
4、執(zhí)行文化的打造
第四模塊 老板常見的人力資源問題
1、如何有效地識別人才
2、如何有效地進行培訓
3、留住人才的常見措施
4、總經(jīng)理常見頭痛人事難題
A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人
B、如何處理公司元老
C、現(xiàn)場提問、研討解決
【講師介紹】高樂平（經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)專家）
中國商海一線實戰(zhàn)專家，中國首家專注建材行業(yè)培訓的商學院“建材學院”執(zhí)行院長，北京數(shù)字中商信息技術(shù)有限公司總裁，北京四高一化咨詢有限公司副總經(jīng)理，北京市商務委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》建材行業(yè)首席專家講師，聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)絡北京中心顧問，北京貿(mào)易效率協(xié)會建材行業(yè)專家委員
武漢大學理學碩士，美國VCU大學博士獎學金獲得者；
國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）認證講師，中國講師經(jīng)紀聯(lián)盟認證講師；
清華大學總裁班特聘講師，中國教育培訓協(xié)會專家委員，黑龍江經(jīng)濟干部管理學院特聘高級講師；
華電集團工程項目經(jīng)理，中國證券研究設計中心行業(yè)研究經(jīng)理。
主講課程：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營中小企業(yè)總裁特訓營
曾擔任華電集團項目經(jīng)理，中國證券研究設計中心行業(yè)研究經(jīng)理；2004年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品。到目前為止，其旗下的數(shù)字中商依然是國內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司經(jīng)營管理，先后為建材最大的經(jīng)銷商華耐立家以及美的經(jīng)銷商提供專業(yè)的顧問服務，現(xiàn)任建材學院執(zhí)行院長。
對經(jīng)銷商以及建材行業(yè)有深入調(diào)研與研究，服務過的企業(yè)包括意大利蜜蜂瓷磚、華鶴集團、新明珠集團、世友地板、金凱德木業(yè)、友邦集成吊頂、歐派集團、大唐照明、航標衛(wèi)浴、聞洲集團，美的集團、三星手機最大的代理商等；常年擔任美的經(jīng)銷商、升達地板、華耐立家等公司顧問。 |
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