培訓安排:2020年9月5-6日 上海
培訓費用:3200元/人(含授課費、稅費、學員手冊、茶歇)
培訓對象:市場銷售主管、經理、主抓市場和銷售的高管;精益經理等
為什么需要本課程?
傳統的營銷過程存在巨大的浪費!營銷靠燒錢,銷售靠某一個銷售骨干的方式是不可靠的!訂單靠關系,銷售靠運氣是不可持續的!
課程目標:
·營銷人員理解精益的理念、方法 精益工具在營銷行業的應用
·構建企業的精益營銷體系 大幅度提升營銷業績
課程大綱:
*精益營銷基礎
精益的歷史和本質
精益服務的六層水平
精益在營銷行業的實踐
精益的基礎:浪費與增值(視頻播放);
識別銷售過程中的浪費;
買方的5個關鍵購買決定;
應用大野耐一環發現銷售過程中的浪費
消除浪費-ECRS四原則;
通過A3思維消除營銷過程中的浪費。
營銷過程的標準作業:從單兵作戰到團隊合作
標準化和標準作業
標準作業之銷售拜訪七步驟
接觸并建立良好關系
前期協議
開發潛在客戶的痛點
確定預算
識別決策流程
達成共識
臨門一腳
五個好的銷售拜訪結果
案例分析
精益銷售流程改善
流程與流程管理
流程中的增值與浪費
精益營銷之客戶輪廓分析
高階流程圖SIPOC
細節流程圖
銷售流程的LEAD-TIME
精益理念和工具在流程改善的應用(視頻播放)
小組討論:銷售核心流程的改善
精益兩大支柱與流程設計
新的銷售模式和流程設計
多個案例分析
高效營銷團隊的柔性工作
可視化管理
營銷項目的OBEYA管理(團隊體驗)
銷售部門的核心流程/項目管理
案例分析
營銷部門的四層會議
銷售部門的靈活布局與快速切換
營銷人員的團隊發展
營銷技能矩陣
銷售部門的工作教導JI與交叉培訓
銷售快速反應團隊
營銷部門的精益推進組織與人才培養體系
視頻案例
營銷團隊的自主管理
【相關課程】銷售精英2天強化訓練(深圳-上海-北京-廣州)
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