培訓安排：2016年5月27-28日（青島） 8月27-28日（德州）
培訓費用：3600元（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓背景：
銷售人員是利潤的創造者，也是品牌的宣傳者。然而您的團隊是否存在這些問題：
激情不夠？動能不強？溝通談判一般？客戶關系維護不到位？產品價值塑造不專業？客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單……
當下經濟不振而帶來一系列經營難題：訂單不足，PPI持續下行、銷售價格下滑，人工成本持續上升，企業的利潤空間被進一步壓縮。
在此環境下，企業必須加大對營銷團隊的培養力度！凝聚團隊信心、增益作戰能力，打造一支具有狼性特質、能征善戰的營銷團隊！
本課程通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態度與意志，采用實戰的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“狼性商戰精英”！
培訓講師：王建偉
·狼性營銷創始人、狼性解密與攻心銷售創立者
·原聯想集團銷售經理兼內訓導師
·原ALONG集團副總裁兼總顧問
·創立2家公司，一個既做顧問又實操企業的實干者；
·一個用心自己經營企業的實干家，及商業才智傳播的智者
·清華大學、上海交通大學、浙江大學等９所高校特聘導師
長期服務客戶： 三一重工、安鋼集團、廣西中煙、南車時代新材、浪潮集團、海爾集團、國美電器、名雕股份、皇朝家私、才子服飾、周大福、阿波羅、康美藥業、雙匯集團、青島啤酒、康佳集團、奇瑞重工、中國平安
培訓大綱：
第一部分：如何進入狼性思維鍛造狼性精神？
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項要因
4. 狼性鍛造的6項法門
5. 狼性鍛造的5大指引核心
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第二部分：如何引爆狼性超強動能創造結果？
1、如何引爆自身狼性持續引爆業績目標？
2、如何尋找自身原因，使自身強大超越利潤目標？
3、如何驅除銷售恐懼、倦怠、借口超越業績目標？
4、如何持續保持自己狀態，全力以赴超越業績目標？
5、學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第三部分：如何與大客戶關鍵人溝通取得信任？
1. 大客戶溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時機
4. 封閉式問話的5大時機
5. 溝通挖掘大客戶需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個技巧
7. 溝通中贊美的6個技巧
8. 贊美大客戶的6句經典術語
9. 溝通中認同大客戶的5種方法
10. 認同大客戶的6句經典術語
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第四部分：如何應對不同類型大客戶關鍵人？
1. “從容不迫型”關鍵人分析及攻略
2. “優柔寡斷型”關鍵人分析及攻略
3. “自我吹噓型”關鍵人分析及攻略
4. “豪放直率型”關鍵人分析及攻略
5. “沉默寡言型”關鍵人分析及攻略
6. “吹毛求疵型”關鍵人分析及攻略
7. “小心翼翼型”關鍵人分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第五部分：如何建立升級與大客戶共贏關系？
1. 大客戶親近度關系升級6大策略
2. 大客戶信任度關系升級6大策略
3. 大客戶利益關系升級6大策略
4. 大客戶人情關系升級6大策略
5. 大客戶博弈關系升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第六部分：如何塑造產品優勢賣點呈現價值？
1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵
3. 產品價值塑造3項法則工具
4. 說服大客戶的2大力量
5. 產品價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第七部分：如何解除大客戶異議抗拒點？
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質異議的5個技巧
3. 解除銷售服務異議的5個技巧
4. 解除對接人權限異議的5個技巧
5. 解除大客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第八部分：如何與大客戶談判鎖定成交？
1. 談判準備與布局的8個重點
2. 談判中讓價的5項原則
3. 付款方式談判的5項原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第九部分：如何維護好大客戶關系長期贏利？
1. 優質大客戶服務6大準則
2. 大客戶抱怨的6種心理
3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助大客戶拓展事業的5大方法
5. 大客戶關系維護的6種策略
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