培訓安排：2020年9月12日深圳
學習投資：2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象：企業營銷全體人員。
課程內容：
一、銷售核心與本質的探討
解讀銷售的核心
銷售的九字箴言
銷售是信心傳遞、情緒轉移
銷售是滿足需求、傳播價值
銷售是人無我有、買賣差異
銷售是精耕細作、悟透人性
二、知己知彼，打造顧問式銷售精英
知己知彼，百戰不殆
知己，做顧問式專家
知彼，銷售獨特的賣點
自我認知的盲區與困惑
自我角色分析與定位
重新盤點自我的優劣
三、內驅動力--激發斗志燃點激情
職業態度決定職業生涯
銷售精英必修的5種心態
揭秘銷售精英獨特的思維模式
信念的神奇魔力
銷售必勝的八大信念
四、聲入人心--銷售始于高效溝通
高效溝通從"心"開始
高效溝通7\38\55法則
高效溝通三大原則
高效溝通五大要訣
溝通語言組織萬能公式
溝通心訣：欲聞其聲反默
五、點石成金--以客戶為導向的產品價值陳述技巧
讓客戶了解產品的獨特優勢
產品利益與客戶需求之間的精確匹配
產品特點轉換成價值利益的巧妙之處
提高客戶的興趣與參與度
證實性銷售陳述更有力量
三分鐘看清客戶"真面目"
銷售中的問、聽、答、轉
專家式營銷六法則
六、見招拆招--客戶異議處理技巧
銷售從異議開始
異議產生的原因
處理異議的原則
處理客戶異議的流程
解除異議的五大策略
掌握客戶的心靈暗扣
七、勢在必得--銷售說服與成交技巧
搶占制高點的說服準備
絕對成交兩大秘密
絕對成交三大武器
"三段式" 增強說服力
"點線面" 說服成交術
捕捉最佳成交時機
鬼谷子說服術精要
課程主講：孫巍
·中國領導藝術研究院研究員
·北大、清華總裁班特聘培訓師
·通威集團特聘營銷教練
·北京華夏國博特聘團隊激勵教練
·《法家韓非與剛性管理》課程創始人
工作經歷：
孫老師十余年的營銷暨管理實踐讓他積累了大量案例和經驗，深刻了解國內企業的營銷現狀和中國實際情況。他遵從“行之有效”的準則，以解決問題為目標，注重營銷實踐中的積極創新，吸納和應用先進營銷理念和方法的同時深入挖掘傳統文化的思想精髓形成了獨特的營銷思想。并且他憑借自己的營銷管理思想成功帶領了多個團隊取得了卓越成績，培養了一大批營銷管理人才。還將研發的剛性管理成果應用于團隊建設，注重團隊潛能激發，使得團隊屢創輝煌業績，為公司贏取了豐厚的利益。凡經過他訓練打造的團隊都精氣神十足，斗志昂揚，業績出眾。他提出營銷講的是態度和思維，而不單是技巧。
孫老師用激情去吸納和傳播知識，通過不同的交流方式，把教學中的各個環節緊密有效地結合起來，在培訓中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓練同步、理論與實踐結合。最終使學員的心靈受到碰撞，智慧得到啟迪，潛能得以挖掘。凡所有聽過他講課的人，都認為孫老師的課程極具震憾力與實用性，對個人和企業都有實質性的幫助。
孫老師將法家韓非子的治國之術與世界500強企業、中國100強企業的成功管理之道完美結合，開創了《法家韓非與剛性管理》課程。顛覆了只發現問題而不能解決問題的傳統模式，并以為中國企業逐鹿全球為使命。
孫巍授課經驗：
北京大學、中國電信、中國聯通、中化集團常山化工、盛世輝騰、吉泰特鋼集團、中保財險、德國歐家地板、華北制藥集團、雪弗蘭汽車河北銷售中心、建峰集團、邢鋼集團、河北金龍紙業有限公司、金鑰匙進出口貿易公司、東莞紅旗紅運家具有限公司、北京廣億時空廣告有限公司、北京華夏國博、通威集團、馬鞍山銳生工貿有限公司……
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