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【時間地點】2010年8月20-21日（北京）   11月25-26日（上海）

【培訓費用】2980元/人（含授課費、資料費、證書費、午餐等）

【培訓對象】企業經理、采購部、物流部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等

【講師介紹】

·田庭峰律師，專業講師

上海申浩律師事務所主任，上海市靜安區青年聯合會律師分會委員、理事。多次接受《法制日報》、《文匯報》、《環球時報》、《房地產時報》、《新民周刊》等報刊專訪；接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛視、浙江衛視等多次專訪，長期在上海知識產權中心任授課老師。十三年實踐經驗，執業期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、債權債務清償、企業破產等法律事務，代理過千余起企業法律糾紛案件。對公司法律事務、合同法律事務、刑事辯護有豐富的實踐經驗。現任上海萬科房地產、匯源果汁、中遠川崎重工等二十家企業的常年法律顧問。

憑借自身豐富的實務經驗和專業積累，兩年來曾為多家企業相關人員進行法律實務培訓并獲得一致好評，田律師講課注重以案說法，注重實務操作，能夠將嚴謹生硬的法律知識詮釋得生動風趣，通俗易懂，將操作性強的技巧通過真實的案例講授出來，深受學員的歡迎與好評。培訓過的典型企業包括：西門子終端通信設備（上海）、西門子（威迪歐）、普康藥業、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬科房產、中國石化中原石油勘探局、脫普日用化學品（中國）、中冶寶鋼、上海新奧九環車用能源、上海歐曼石油科技、上海華升富士達扶梯、上海索迪斯服務、浙江雅戈爾、上海東方航空物業、羅氏診斷（上海）、上海蘇豪國際貿易……

·Izimi Liu 老師

現任某國際集團中國區高級采購與供應鏈管理經理，擁有數10年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓。授課風格講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力。同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行”領導力提升:”,”團隊建設”,”溝通技巧”等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

最擅長的培訓科目有：

《國際貿易與進出口實務》，《物流與供應鏈管理實務》，《庫存管理》，《合約與法務課程》等

重點客戶：

GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，賽科石油，吉列公司,諾信（中國）,寶鋼,寶供,強生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國鋁業,上海國際招標,克朗斯，IKEA,達豐,招商銀行,西門子,大唐移動,阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發銀行,施耐德等。

【課程背景】

采購與合同如影隨形、密不可分，一個優秀的采購人員必須具備相當的合同法律知識，懂得識別各種采購合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規避風險、應對爭議，從而保障采購工作的順利進行，保障企業經營鏈條的正常運作。

律師將利用自身豐富的合同實戰經驗，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常采購作業中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。同時，合同管理資深講師將協助大家分析和理解以下問題：企業應建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點？如何從采購管理的角度，從源頭上規避供應風險？

【培訓收益】

1、學習并了解合同的種類，及合同成立的條件

2、有關合同變更，中止，和終止的相關知識

3、采購合同與采購策略如何對應

4、合同績效與供應商績效管理

【課程大綱】

第一天：采購必備的合同知識   授課講師：田庭峰

一、合同基本法律知識

（一）世界兩大法系及主要國家介紹

（二）合同的訂立: 1、合同主要條款

2、要約，3、承諾，4、締約過失責任

（三）合同的效力: 1、合同生效時間,

2、無權代理， 3、無效合同與撤銷權

（四）合同的履行: 1、約定不明的履行

2、執行政府定價、指導價的合同的履行

3、涉及第三人的合同的履行

4、三個抗辯權、代位權及撤銷權

（五）合同的變更與轉讓

1、債權的轉讓，2、債務的轉讓

（六）合同的解除:1、協商解除，2、單方解除

（七）違約責任:1、違約行為種類

2、違約責任主要方式

（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失

二、合同常見疑難問題及應對

（一）合同條款爭霸戰

1、雙方簽屬的合約，內容并不完全相同

2、供應商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變

3、書面合同與先前的口頭協議不一致

4、對注明不得對內容作出任何變更的訂單，供應商簽回時作出非實質性變更

（二）重要條款常見問題及應對

1、數量及質量條款；      2、價款或報酬條款；

3、履行期限、地點和方式；4、擔保及違約責任條款；

5、風險轉移條款；        6、所有權保留條款

7、不可抗力條款；    8、知識產權、保密協議條款；

9、爭議解決方式條款；10、生效條件約定

（三）采購合同中的其他問題

1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應注意問題

2、服務采購合同/涉外采購合同應注意問題

3、知識產權問題

（四）合同爭議處理中應注意的問題

1、和解與調解，2、仲裁，3、訴訟

三、現場疑難解答與互動

第二天 合同談判、管理及規避供應風險  ( 授課講師：izimi liu )

一、合同內容與供應戰略匹配

1、供應定位模型介紹

2、關鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點

3、杠桿物料/常規物料的合同管理重點

二、合同談判過程

1、計劃準備階段、談判開始階段

2、談判過渡階段、

3、實質性談判階段

4、交易明確階段、合同簽定階段

三、合同談判技巧 

1、哈佛談判原則，

2、談判模式----STAR

3、談判者風格分析，

4、成功談判者的行為模式

5、談判策略剖析， 

6、有效傾聽的方法

7、詢問技巧，    

8、談判案例演練

9、個人談判風格測試

四、合同管理內容

1、合同管理類型

2、合同經理的角色及能力要求

3、團隊工作的管理風格互動

4、合同管理計劃與合同質量計劃

五、合同管理的政策與流程

1、什么是合同政策

2、合同管理流程文件

3、合同管理流程圖

4、合同的保存及銷毀

六、合同風險管理

1、合同執行中存在哪些風險

2、風險控制 - 供應商選擇

--不合格的供應商帶來潛在風險,

--供應商評估與審計體系

3、交貨管理

4、進度風險, 質量風險, 成本風險原因分析和防治措施

5、商業和其他風險分析和防治

6、爭議管理及解決問題的方法介紹

工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練

七、合同績效/供應商績效管理

1、合同績效/供應商績效考核指標

2、跟蹤與考核體系

案例演練：波音飛機供應商質量問題追溯

八、供應商的關系管理

1、合作型關系管理

2、失敗的關系總結

九、合同中止、續簽或轉向其它供應商

1、合同中止原因

2、續簽或轉向其它供應商須考慮的問題

3、轉換成本的概念,與供應戰略匹配

十、總結與問答

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜！）