精益采購管理（核價技術）與優勢談判技巧
著名講師主講：黎一郴博士--中國唯一QCD精益采購供應鏈專家
【時間地點】12月11-12日 廣州中山大學
【培訓費用】￥3000元/人（含培訓費、教材費），差旅費自理
【招生對象】采購經理、采購總經理、各職能部門經理級以上中高層管理人員
為何學習本課程：
采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業來說意義重大。
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；
學習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業獲取最佳供應成本；
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？
通過4步曲提高學員專業采購水平：
1、供應鏈的發展、采購技術進化、A模式 vs. J模式、采購績效指標
2、采購類別定位、類別供應分析、采購策略制定、采購核價技術、成本管理工具
3、談判模式分析、談判杠桿制定、談判策略設計、談判過程管理、談判實施技巧
4、行業知名講師主講、系統掌握采購技術、成為職業采購經理、獲得CPM國際證書
★★★供應鏈管理+ 前沿采購供應技術+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術 +降價談判技巧★★★
系統訓練角色轉換，真正實現脫胎換骨的行為改變，您將從經驗采購者變成專業型采購經理
【課程大綱節選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業案例(涉及各個層次\性質企業):共18個,值得各企業借鑒與學習!
供應鏈管理與采購供應技術發展
一、嚴峻的供應鏈環境
1、供應環境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發展四個階段與三種模式
3、大規模生產 vs. 大規模定制
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦
4、業務模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業采購供應危機
2、制造業生產策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與成本管理技術
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執行
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購類別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關鍵技術
案例學習：6種采購技術
2、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
例舉：富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移……
七、采購核價技術
1、如何取得行業內供應商的最優惠價格
2、如何獲得各行業利潤水平及各方面數據
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優于競爭對手的價格優勢，尤其是非材料成本的優勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
優勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類別環境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數（時間計劃）
3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術：優勢談判七步曲……
【導師介紹】黎一郴博士
CPM導師、中國唯一QCD精益采購供應鏈專家
國際采購供應協會（ISM）專家
中國精益采購管理訓練第一人
中國唯一QCD供應鏈專家
ISM中國區指定采購導師
2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
歐洲著名亨利管理學院管理學博士，多家國內日資企業全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。
【客座專家團】
CPM/CPSM會員將參加年度5次的采購供應沙龍論壇，由ISM理事會主辦委派在職企業經理人主講前沿主流專題。委派企業經理來自世界各個領域的采購專家、采購部長與高級采購經理。 |
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