【培訓(xùn)講師】楊虎老師（>>點(diǎn)擊查看楊虎老師詳細(xì)介紹）
【課程說(shuō)明】
第一部分：什么是營(yíng)銷(xiāo)策略組合
1. 營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容
1) 營(yíng)銷(xiāo)的核心即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)
2) 什么是營(yíng)銷(xiāo)4P
2. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組合的主要使用
第二部分：產(chǎn)品策略應(yīng)用
1. 任何時(shí)候，好產(chǎn)品都是第一位的
1) 營(yíng)銷(xiāo)是0，產(chǎn)品是1
2) 好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話
3) 企業(yè)自省：產(chǎn)品究竟如何？好在哪里？
2. 產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)
1) 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的提煉三大法則
2) 如何將你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售出去
3. 產(chǎn)品的相關(guān)特性
1) 產(chǎn)品相關(guān)特性闡述
2) 產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)什么樣的利益和好處？
3) 產(chǎn)品的特性如何有效地表達(dá)出來(lái)？
4) 如何更有效地證明產(chǎn)品特性以讓市場(chǎng)接受？
4. 產(chǎn)品的外觀與包裝
1) 好產(chǎn)品必須由內(nèi)而外，但市場(chǎng)的接受卻是由外而內(nèi)
2) 產(chǎn)品外觀與包裝經(jīng)典案例解析
5. 產(chǎn)品的服務(wù)與保證
1) 產(chǎn)品的服務(wù)包括三個(gè)方面：本有服務(wù)、延伸服務(wù)、特別服務(wù)
2) 服務(wù)經(jīng)典案例解析
3) 如何讓消費(fèi)者解除對(duì)產(chǎn)品的不信任感
第三部分：價(jià)格策略應(yīng)用
1. 定價(jià)策略的綜合考慮因素
1) 企業(yè)成本
2) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
3) 消費(fèi)層次
2. 企業(yè)利潤(rùn)的考慮
1) 何為企業(yè)的利潤(rùn)
2) 企業(yè)利潤(rùn)如何有效合理保證
3) 如何讓你的利潤(rùn)成為企業(yè)的價(jià)值池
3. 不同價(jià)位之間的競(jìng)爭(zhēng)策略
1) 高價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)策略
2) 中價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)策略
3) 低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)策略
第四部分：渠道策略應(yīng)用
1. 渠道的種類
1) 線上：平臺(tái)網(wǎng)站、自建網(wǎng)站、代理銷(xiāo)售
2) 線下：代理商、加盟商
2. 渠道的選擇
1) 什么情況下企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的渠道
2) 制定渠道的標(biāo)準(zhǔn)
3) 渠道的關(guān)鍵是管控：價(jià)格與人員
3. 渠道的營(yíng)銷(xiāo)支持
1) 渠道營(yíng)銷(xiāo)支持的三個(gè)角度
2) 渠道營(yíng)銷(xiāo)支持三個(gè)角度的具體方法和策略
3) 渠道營(yíng)銷(xiāo)支持的五個(gè)關(guān)鍵
第五部分：促銷(xiāo)策略應(yīng)用
1. 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息推廣
1) 客戶接受信息的方式
2) 市場(chǎng)接受營(yíng)銷(xiāo)信息的主要觸點(diǎn)
3) 在正確的時(shí)間和地點(diǎn)出現(xiàn)在正確的人面前
2. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息的推廣方式
1) 各類媒體的選擇
2) 各類文案的設(shè)計(jì)
3) 各類活動(dòng)的策劃
4) 經(jīng)典案例分享解析
3. 企業(yè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)
1) 價(jià)格戰(zhàn)是唯一和最佳之選嗎？
2) 如何打好價(jià)格戰(zhàn)？
3) 除了價(jià)格戰(zhàn)我們還能如何做文章？
4. 企業(yè)人員促銷(xiāo)的的方式
1) 人員促銷(xiāo)的主要方式有哪些
2) 人員促銷(xiāo)的心態(tài)與狀態(tài)要求
3) 人員促銷(xiāo)的能力要求與培養(yǎng)
4) 企業(yè)如何打造一支具有戰(zhàn)斗力的人員促銷(xiāo)軍
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