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采購招投標管理與案例分析
（本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求，請致電010-62278113咨詢具體事宜！）
培訓講師：徐鯤老師（>>點擊查看徐鯤老師詳細介紹）課程目標：通過大量的案例研討學習，掌握招標的流程以及招標和投標雙方的心理。介紹投標所需掌握的相關法律和貿易知識。通過大量的實戰演練學會制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，學會在技術澄清會或技術交流會上作精彩的演講，在合同
談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。
課程對象：采購經理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員及參與招投標的相關人員
課程時間：2天/12H
課程大綱：一、招投標基本框架
（1）尋源所遵循的主要步驟
（2）影響
供應商獲取與選擇的主要維度
（3） 采購策略的選擇方法
（4） 每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目）尋源時所使用的主要方法
實戰經驗分享：最易采用招標方法的采購品項
二、 招投標相關法律規范
（1）招投標法及實施條例解讀
（2）招投標中的注意事項
實戰經驗分享：中外招投標的差異
三、招標流程及關鍵控制
（1）采購招標的流程
（2） 采購招標標書的準備
（3）采購招標標書的發放
（4）采購招標投標書的接收
（5）評估報價的步驟和方法
（6）確定中標人和簽約注意事項
（7） 招標關鍵點及控制方法
實戰經驗分享：標書中的陷阱
四、企業采購招投標實務
（1）外企常用的招標采購方法
（2） 招標中的商務談判技巧
（3） 招標中的供應商選擇策略
實戰經驗分享：何為分段式招標
五、投標博弈過程及應對
（1） 從供應商投標角度理解招投標的關鍵點
（2） 如何應對招投標的一些主要問題
六、招投標風險識別及評估
（1）招投標中存在哪些風險及分類
（2）識別風險的方法和工具
七、 招標合同的簽訂和生效
（1）如何描述標的
（2）價格條款該如何制定
（3）不同的合同類型
（4）質量交付付款條款該如何制定
（5） 定金和違約金的規定
（6） 項目合同的種類特點
（7） 總包與分包合同
（8） 要約與承諾的生效
（9） 要約與承諾的撤回/取消
（10）如何防止合同欺詐
實戰經驗分享：識別招標合同違約風險
八、如何有效履行招標合同和處理合同變更
（1）合同當事人與當事人的義務
（2）合同簽訂部門與合同執行人的關系
（3）合同進度的管理與控制方法
（4）合同多交付物的處理
（5）合同變更的管理與控制方法
（6）合同的風險管理與控制方法
（7）標的物的風險負擔
（8）合同的支付管理與控制方法
九、如何處理招標合同正常收尾和解除收尾
（1）
行政文檔收尾
（2）合同終止與解除的管理與控制方法
（3） 合同糾紛的解決方式
（4）合同解除時的收尾工作
（5）合同審計
（6）“反省會”與
績效評估與改善
十、企業采購招投標的運作
（1）模式及運用：
①招投標的歷史與發展
②采購招投標的目的
③常用企業采購招投標模式
④招投標工作的基本特征
（2）招投標流程管理
①準備報價邀請函
②向供應商發出邀請
③接收和評估報價
④談判
⑤接受報價與簽約
⑥告知未中標供應商
⑦保存流程記錄
案例：百事可樂的招標十八部曲
（3）招標文件的管理
①封面函
②合同范圍和說明
③投標指南
④合同條款
⑤供應商必須隨報價提供的文件和信息
⑥招標文件包的修正
（4）招投標的組織實施
①目標清晰化的SMART原則
②工作分解結構
③責任矩陣
討論：三峽水電站二灘工程的招標為什么會不成功？各受訓學員在今后的招投標管理工作中能吸取什么教訓？
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