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• 這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代�！�—狄更斯《雙城記》
• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的沖擊讓這個(gè)時(shí)代的每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)以及每個(gè)組織都無(wú)一幸免。也無(wú)一免幸。——楊虎

【培訓(xùn)講師】楊虎老師（>>點(diǎn)擊查看楊虎老師詳細(xì)介紹）
【課程背景：為什么你要學(xué)習(xí)這個(gè)課程】
　　大多數(shù)銷售人員在用大多數(shù)的時(shí)間忙著賣東西賺錢，而不是靜下心來(lái)思考和學(xué)習(xí)真正的銷售方法和賺錢方法是什么。
　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷工作受到了很大的影響，在營(yíng)銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營(yíng)銷已死。這句話雖然說(shuō)得有點(diǎn)危言聳聽，但也確實(shí)反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷工作的沖擊。而做為營(yíng)銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。
　　可惜的是，面對(duì)這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒(méi)有做好準(zhǔn)備，甚至有的人內(nèi)心對(duì)抗。有句話說(shuō)得好，消滅敵人最好的辦法是化敵為友。因此，做為銷售人員，與其抱怨不如改變。
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的銷售工作究竟帶來(lái)了哪些影響？客戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)行為又發(fā)生了哪些變化？我們的銷售人員又該如何應(yīng)對(duì)這樣的變化？如何才能更好地駕御移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓它為我們的銷售所用？如何讓客戶更加愿意在你這里購(gòu)買，而不是回頭又去網(wǎng)上找答案？這一切，盡在《互聯(lián)銷售模式》！

【課程收益：讓你投入一次就過(guò)足癮】
 收益一：掌握線上引客的有效布點(diǎn)和抓手，做到自己能引客。
 收益二：掌握線下銷售的有力方法和工具，做到自己能成單。
 收益三：實(shí)現(xiàn)銷售人員線上引客與線下銷售的有效互動(dòng)平衡。
 收益四：實(shí)現(xiàn)銷售人員了解人性與產(chǎn)品銷售的相互作用機(jī)制。
 收益五：實(shí)現(xiàn)銷售人員個(gè)人賺錢與個(gè)人成長(zhǎng)的螺旋提升改變。

【學(xué)習(xí)對(duì)象】企業(yè)一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理
【上課時(shí)間】2天。上午9:00-12:00，下午14:00-17:00。

【課程大綱】
第一單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售挑戰(zhàn)
1. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的浪潮突襲
2. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，銷售面臨的三大痛苦
3. 銷售痛苦背后的問(wèn)題與解決
4. 移動(dòng)互聯(lián)銷售核心模式
第二單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶行為
1. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶消費(fèi)行為的五個(gè)階段
2. 客戶消費(fèi)行為五個(gè)階段的心理特點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法
3. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售人員應(yīng)具備的六大互聯(lián)網(wǎng)思維
4. 銷售人員的互聯(lián)網(wǎng)思維與客戶行為對(duì)應(yīng)關(guān)系
第三單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售工具
1. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售工具分析
2. 移動(dòng)互聯(lián)銷售的三個(gè)前提及操作
3. 互聯(lián)銷售工具如何有效綜合運(yùn)用
4. 線上營(yíng)銷內(nèi)容的發(fā)布原則和方法
第四單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶溝通
1. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶溝通的五大特點(diǎn)
2. 客戶溝通中的爆米花原則
3. 麻煩層級(jí)：客戶需求的深度挖掘
4. 客戶溝通中的提問(wèn)與反提問(wèn)
第五單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品推介
1. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品推介的三個(gè)原則
2. 兩大核心產(chǎn)品介紹工具
3. 客戶購(gòu)買中的五種角色認(rèn)知
4. 運(yùn)用兩大工具針對(duì)五種角色進(jìn)行精準(zhǔn)推介
第六單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售成交
1. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售促成的三個(gè)原則
2. 六種銷售促成的方法及使用準(zhǔn)則
3. 促成中屏蔽對(duì)手的兩大策略
4. 銷售促成的最高鏡界：讓客戶落錘
第七單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶服務(wù)
1. 有客無(wú)類：全民服務(wù)與被服務(wù)的時(shí)代
2. 線上服務(wù)與線下服務(wù)的區(qū)別
3. 客戶服務(wù)的三個(gè)層級(jí)
4. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶服務(wù)三大準(zhǔn)則
第八單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售之道
1. 互聯(lián)銷售模式結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)
2. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售根本之道
3. 銷售人員取得成功的三個(gè)核心
4. 結(jié)束語(yǔ)：銷售與享受

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

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