【課程收益】
1、洞察跟供應商合作過程中主要問題，并學會防范與解決
2、掌握開發供應商的四要素
3、開發供應商的參與團隊有哪些
4、開發供應商參與團隊的權重
5、開發供應商應獲取的資料及以資料的權重比例分數
6、SWOT的四要素的核心
7、單一供應商的管理9要素
8、交期管理的的6大條件
9、產品質量管理的4大條件
10、供應商評估的8大要素及權重
11、供應商淘汰機制的管理體系及流程
12、國產化的必要條件
13、合同管理的一般原則構成
【課程人數】不能低于20人
【參與對象】
公司的SOURCING和BUYER，及供應商管理專員；
公司采購經理、主管及供應商管理經理
公司供應鏈部門執行總監、經理以及主管
以及公司供應商相關聯部門的相關人員
【課程天數】原則上是2天
【課時安排】根據實際情況而定
【課程大綱】
第一部分．供應商合作過程中的問題及問題表現 1小時
——斷供，影響我們的使用和對客戶交期
——交期不達標，甚至跌破我們買方的底線
——質量不能滿足我們買方的需求，讓步接收頻率很高，穩定性差
——國產化及研發能力低下
——不能及時滿足有限插單
——備庫存的能力較低，不接受或抵觸VMI
——在合作的合同期內莫名的提出漲價
——賬期較短（payment term）,不接受承兌
故：問題的出現應該注意其根源，學會追溯（案例）
第二部分：事前管理————專業的采購團隊建設 1小時
1、采購分開
（1）尤其是采，這個崗位應該具備什么樣的能力才會對供應商的管理有效（案例）
財務能力
審計能力
稅控能力
資產評估能力
技術的專業背景
出色的語言協調能力
（2）對于購，我們強調什么
數據及時提交，線上不能滿足的必須線下做并提交至ERP
供應商整合的問題發現并提交數據
2、專業能力的培養
（1）從招聘入手
（2）日常培養，充分內部培訓及部門間的培訓（TTT）
3、KPI系統的對采購團隊的幫助極大（分享及workshop）
（1）KPI使用，拒絕主觀打分
（2）獎勵與處罰并行
第三部分：事前管理————供應商開發準入 3小時
1、開發供應商時，準入體制是如何形成的
（1）開發供應商我們介入的團隊是哪些部門組成的
（2）準入時，應向供應商索取什么樣的資料
（3）我們團隊話語權的權重如何搭配
2、開發的渠道，渠道決定了供應商的含金量，我們擁有哪些渠道
3、供應商的備份管理，如何設置備份及設置備份供應商的管理體系
（1）對備份供應商的要求
（2）量化的數據體系幫助供應商完成我們對備份的要求
4、開發供應商的的文件管理及存檔，如何存入我們的ERP并使之有效
第四部分：事中管理————供應商合過程中的日常管控 5小時
1、供應風險與財務欺詐
（1）二級供應商的管理體系建設及財務報表分享
（2）產能分析與人工熟練程度的判斷
（3）物流體系的威脅與影響
（4）利用IT及ERP共享能力來判斷供應商的生產狀況
（5）設備維護與備品備件不足導致當線
（6）價格風險及漲價壓力
2、質量體系與讓步接受
（1）充分利用SQE相關崗位的能力，質量管理不能靠抽檢，而是要做到防患于未然
（2）樣件標準作為采購合同的質量條款的內容實施難度－質量頻繁不合格
（3）培訓與扶持與風險的防范
3、交期不達
（1）窗口交貨的管理及實施細則
（2）必要的時候我們需要采取EXW的交易方式，無論是同城或是異地
（3）供應商的產能不足與甲方計劃變更對乙方供應交期的威脅
4、強勢供應商的管理
（1）自然因素、行業壟斷、地方行業經濟壟斷供應商的管理
（2）客戶或技術指定供應商的管理
（3）有一定技術資質或國家制定的供應商
（4）稀有材料的供應商的管理
（5）單一供應商的管理
（6）公司政治原因而導致的強勢供應商的管理
第五部分：事后控制與關系維護—供應商選擇稽核與全面管控----平衡記分卡 2小時
一. 供應商評估的計劃制定方略
1.團隊的確定,如何評估團隊多元化但不臃腫
2.評估對象的確定
3.確定評估內容
----權重比例
----權重比例的更新及升級(我們不可能一成不變)
4.評估后的獎勵與懲罰的體制建立、更新
二．供應商管理，引入供應商管理檔案--(包括權重比例)內容分析:
1.總體情況(15)
2.生產制造(15)
3.質量(20)
4.技術\研發(15)
5.物流交貨(15)
6.原材料采購(5)
7.合作程度(10)
8.生態(5)
----總分100分，質量為第一檔次
第六部分:事后總結，經驗彌補不足 1小時
1、我們部門內部協調的思路
（1）用數據來說話
（2）工具使用：
——當我們面對技術、質量、財務、生產、計劃、銷售這些部門時，我們應該使用什么工具跟他們進行博弈
邊際成本報告
個人偏好報告（個人偏好設置報告）
SPC控制圖
PPM數據
（3）學會共享，充分利用我們的信息系統（ERP），讓數據充分交換
（4）備份供應商的應用，會讓復雜的問題出現一縷陽光，我們怎么利用備份供應商
2、扭轉思路，任何風險否要從源頭抓起
總結；供應商管理，應站在供應鏈的高度去解決問題……
本課程全部結束(本課程大綱版權歸馬曉峰所有，請尊重，謝謝)
培訓講師：馬曉峰老師
現兼職講師及兼職供應鏈管理顧問
曾任職于某北美公司大中華區供應鏈總監
著作：
曾出版書籍《避開采購黑洞》---中國社會科學出版社
光盤《采購與供應鏈管理》---北京電視藝術中心出版社
服務的客戶：
汽車機車客戶：中國中車、長安汽車、常熟捷豹路虎、沈陽寶馬等
電子類客戶：聯合電子、大陸電子、泰科、TDK、村田、NEC等
工程施工類：中交建、 中鐵7局、中建7局等
醫藥及醫療器械類：諾華、諾和諾德、強生、飛利浦、東軟、邁瑞等
食品類：山東金鑼、可口可樂、好時等
物流類：順豐、天地華宇、中外運等
擅長領域：供應鏈、采購、物流、計劃、采購成本、庫存控制、供應商管理、ERP建設等
特點：用案例來解釋您的困惑，用經驗解決問題
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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