培訓大綱：
課程導入：
1. 當下企業(yè)營銷的困境和挑戰(zhàn)
2. 創(chuàng)新營銷的價值與意義
3. 創(chuàng)新營銷兵法：知己知彼，百戰(zhàn)不殆
一、知己篇：企業(yè)定位要創(chuàng)新
1. 市場切入：我們究竟要吃哪一塊蛋糕
2. 產(chǎn)品五問分析法
1) 我賣的是什么？
2) 我要賣給誰？
3) 他有什么問題？
4) 我要怎么幫他解決？
5) 我賣的究竟是什么？
3. 產(chǎn)品賣點提煉
1) 人無我有，人有我精
2) 不超過兩點
3) 結合客戶需求
4. 產(chǎn)品分類經(jīng)營
1) 拳頭產(chǎn)品定江山
2) 明星產(chǎn)品打江山
3) 專業(yè)產(chǎn)品守江山
4) 爛尾產(chǎn)品毀江山
二、 知彼篇：客戶選擇要創(chuàng)新
1. 客戶層級選擇
1) 高端、中端、低端
2) 大眾市場VS小眾市場
2. 客戶分類經(jīng)營
1) VIP客戶
2) 忠誠客戶
3) 老客戶
4) 散戶
3. 客戶需求分析
1) 問題級
2) 痛苦級
3) 夢想級
三、百戰(zhàn)篇：營銷推廣要創(chuàng)新
1. 線上推廣的七大星系
2. 線上推廣的文案六法
1) 分解產(chǎn)品屬性
2) 描述使用場景
3) 找對正確對手
4) 數(shù)字營造想像
5) 擅于講述故事
6) 緊貼時事熱點
3. 線下推廣的八種武器
4. 如何引爆線上線下雙線營銷
1) 活動設計
2) 雙線營銷運用原則
四、不殆篇：價值強化要創(chuàng)新
1. 客戶體驗打造
1) 線上體驗與線下體驗
2) 客戶體驗的三個級別
2. 價值體系形成
1) 無可替代的資訊
2) 獨一無二的機會
3) 與眾不同的快樂
3. 客戶關系升級
1) 五層客戶關系
2) 社群打造
3) 價值傳遞
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