【課程老師】王伯元老師（點(diǎn)擊可查看老師詳細(xì)介紹）
【課程背景】
嚴(yán)格來(lái)講，這不是一堂課。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，或許你是一位企業(yè)老總、亦或你是一位銷售行業(yè)多年的管理者，這個(gè)課程帶給你的將是一次深度的變革性思維。《銷售團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)效管理》不是以傳授什么新的、系統(tǒng)的、專業(yè)的知識(shí)為目的，而是以分享者、研討者的身份引領(lǐng)大家從實(shí)戰(zhàn)的角度去看更多的可能性。
課程中，沒(méi)有名家言語(yǔ)渲染、沒(méi)有名企案例解析；只有一句句接地氣的白話、只有一個(gè)個(gè)鮮活的企業(yè)現(xiàn)身說(shuō)法。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從這里走出去，你立刻對(duì)你的銷售工作有了更多的信心和技術(shù)把握，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)公司的銷售管理有了更多實(shí)效的推進(jìn)舉措，而這只是開(kāi)始，隨著時(shí)間的推移，你會(huì)真正發(fā)現(xiàn)這里給到了你很多企業(yè)走出現(xiàn)狀、突破瓶頸的前瞻性鋪排。
課程中，融匯中國(guó)傳統(tǒng)文化于無(wú)形，讓你真的明晰一個(gè)中國(guó)式銷售團(tuán)隊(duì)的組建與實(shí)效管理脈絡(luò)，讓你在一次次的了悟中感嘆東西方文化的融通與升華。也許困惑你很久的課題在這里有了突然的發(fā)現(xiàn)，這不是夸大其辭，完全取決于你內(nèi)心中的那份放下與相信。
【課程對(duì)象】中高層或全員
【課程時(shí)長(zhǎng)】一天或一天半
【課程大綱】
一、銷售團(tuán)隊(duì)組建
1、以現(xiàn)場(chǎng)招聘的形式，臨時(shí)組建行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
如何為公司招聘到適合的銷售精英。
新進(jìn)人員的面談。
新進(jìn)人員的分類培訓(xùn)。
建立以銷售人員的薪資目標(biāo)倒推為前提的個(gè)性成長(zhǎng)規(guī)劃。
新進(jìn)人員的團(tuán)隊(duì)融合。
建立本部門(mén)的目標(biāo)管理規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)文化墻。
案例研討：一個(gè)管理者帶團(tuán)隊(duì)到底是帶什么？
2、探討
1、 你的公司有銷售團(tuán)隊(duì)嗎？
2、 你對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的定義（你期望有怎樣的銷售團(tuán)隊(duì)）？
案例研討：當(dāng)銷售人員抱怨其他部門(mén)、指責(zé)后勤人員配合不到位時(shí)，你怎么看、怎么辦？
3、一個(gè)人與一群的區(qū)分。
4、體驗(yàn)式活動(dòng)：戰(zhàn)場(chǎng)模擬（全員參加）。
活動(dòng)分享：發(fā)現(xiàn)什么？反思到什么？下一步的決定是什么？
5、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三個(gè)階段及組建方法。
二、銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)效管理：
1、從蜜蜂的角色分工看團(tuán)隊(duì)的實(shí)效管理。
案例研討：你是銷售部的，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，你該負(fù)多少責(zé)任？
2、從人性化的角度解析如何實(shí)效面對(duì)目標(biāo)達(dá)成末位成員？
3、銷售部與其他部門(mén)的關(guān)系新定位。
4、銷售目標(biāo)分解不下去是因?yàn)槭裁矗咳绾斡霉芾斫叹毜姆绞揭龑?dǎo)員工看到目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵價(jià)值鏈？
小練習(xí)：取瓶塞。
5、引入培訓(xùn)項(xiàng)目促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效為何失敗居多？
6、銷售部開(kāi)會(huì)的目的是什么？到底要怎么開(kāi)是實(shí)效的？
7、銷售部新進(jìn)人員如何進(jìn)行實(shí)效的傳幫帶？
8、公司的銷售專業(yè)化管理的切入點(diǎn)？
9、營(yíng)銷設(shè)計(jì)中的“局”、“勢(shì)”？
10、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)中的市場(chǎng)分析與單一客戶分析？
11、解除客戶異議的升級(jí)版怎樣與時(shí)俱進(jìn)？
小組主題辯論賽：銷售是公司里唯一創(chuàng)造價(jià)值的部門(mén)。
12、如何實(shí)效推進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、歸屬感？
13、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的“道”？
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