培訓時間：2天
課程背景：
采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著這個公司利潤的命脈、供應(yīng)商的報價是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團隊的專業(yè)程度也讓我們著實為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務(wù)預(yù)算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學習，我們可以掌握最先進最專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。
培訓對象：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、財務(wù)審計經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、供應(yīng)商管理經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關(guān)從業(yè)工作人員
培訓人數(shù)：30人
培訓目標與收益：
1、成本價格模版的設(shè)置與推廣使用
2、價格分析的專業(yè)能力的提升
3、數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)
4、專業(yè)級成本分析的工具
5、財務(wù)及財務(wù)報表的分析能力及報表真?zhèn)蔚恼鐒e
6、成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧
7、成本的數(shù)據(jù)使用
培訓大綱：
第一部分 采購價格的全面認識
目的：
1、認識到什么是總成本
2、知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
時間：約2小時 9:00-11:00分
要點：
1、注意總成本的人認識
----年降的壓力與質(zhì)量博弈
----可替代物料
----成本控制要從研發(fā)抓起
2、采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助
3、數(shù)據(jù)的作用
教學方法：
1、介紹課程梗概、學員自我介紹及學員對課程需求的提取
2、案例分析與互動
3、講授為主
第二部分：采購價格模版三級梯次設(shè)置
目的：
1、學會制作采購價格的模版
2、懂得IE的價值及如何利用IE
3、掌握模版設(shè)置
4、數(shù)據(jù)的證據(jù)的說明
5、技術(shù)工藝的要求
主題：價格模版設(shè)置
時間：約1.5小時 11:00－13:30（中午休息一個小時）
要點：
1、模版設(shè)置的注意事項—強調(diào)IE的價值及作用—雙緯度
---數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成
---提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)
---報價模板的設(shè)置
科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實
工藝技術(shù)說明
2、工藝模版設(shè)置體系的完成
――說明：為何按照工藝體系來設(shè)置成本分析模版
――注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應(yīng)先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結(jié)束
――類別的設(shè)置
教學方法：
1、學員自由提問
2、表格設(shè)置
3、講授為主
第三部分：采購價格分析的數(shù)據(jù)來源
目的：
1、數(shù)據(jù)來源
2、數(shù)據(jù)的甄別
3、數(shù)據(jù)更新
主題：成本數(shù)據(jù)來源與數(shù)據(jù)使用
時間：約2.5小時 13:30－16:00
要點：
1、開發(fā)供應(yīng)商的時候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道
（1）開發(fā)供應(yīng)商參與的部門
（2）獲取的資料
——三張財務(wù)報表
——稅務(wù)登記（注意三證合一）
——設(shè)備清單
——組織架構(gòu)
……(課上詳細描述并討論)
2、數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取
（1）內(nèi)部培訓，充分利用TTT（內(nèi)部培訓師）
（2）例行的面對面的培訓（可每周進行），技術(shù)對采購以及財務(wù)對采購（低成本，高收益）
（3）紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽
（4）參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進行面對面的培訓
3、測試，要對學習的技能與知識進行實戰(zhàn)測試
教學方法：
1、學員自由提問
2、討論為主
第四部分：數(shù)據(jù)分析工具
目的：
1、必須掌握分析工具
2、靈活掌握財務(wù)報表分析與報表的來源方法
主題：價格分析與分析工具的使用
時間：約1.5小時 16:00-16：30，翌日09:00-10:00
要點：
1、杜邦分析
――如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）
――如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
2、MOQ的數(shù)據(jù)分析
3、馬爾斯通曲線的應(yīng)用
4、財務(wù)報表的來源
---上市公司
---證券交易所
---縮短賬期進行交換
………
5、電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進行互動
教學方法：
1、講授為主
2、互動與提問
第五部分：采購價格全方位分析與數(shù)據(jù)填充
目的：
1、全面掌握數(shù)據(jù)分析
2、數(shù)據(jù)記錄的工具
3、數(shù)據(jù)使用
主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動權(quán)
時間：約4.5小時 10:00-12：00，13：00－15:30
要點：
1、材料成本
（1）材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
（2）材料成本差與溢價、折價采購
…
2、加工成本
（1）設(shè)備臺班費用的分析
（2）能耗
（3）備品備件的分攤
…
3、人工成本
（1）直接人工
（2）特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）
（3）加班成本
…
4、銷售費用
（1）車馬費（比如像拜訪報告）
（2）展會費用
…
5、管理費用
（1）管理人員工資及費用
（2）軟件費用
（3）土地及費用分攤
…
6、財務(wù)費用
（1）財務(wù)成本分攤
（2）利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
（3）國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
…
7、技術(shù)費用
（1）技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產(chǎn)化的供應(yīng)商）
（2）技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊
（3）專利費用（供應(yīng)商漲價的最大的借口）
（4）技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費用
…
8、物流成本
（1）國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）
（2）國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
——HS CODE
——保險
——燃油附件
…
9、包裝成本
（1）注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取
…
10、稅金
（1）增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
（2）退稅（一定要小心）
…
11、利潤
（1）決定供應(yīng)商利潤的因素很多
（2）注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)
…
12、其它成本及費用
…
教學方法：
1、講授及討論為主
2、提問與討論
3、互動與練習
第六部分：如何全面降低采購成本
目的：
1、學會與成本有關(guān)的部門打交道
2、學會利用工具進行協(xié)調(diào)
主題：全面降低成本人人有責
時間：約1小時 15:30-16:30
要點：
1、替代物料分析
2、庫存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作
3、稅務(wù)成本的分析與合理避稅
4、質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)
5、信息系統(tǒng)的應(yīng)用對采購成本的幫助
6、技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅
----技術(shù)部門指定供應(yīng)商
----信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
----希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本
----技術(shù)方案不成熟，改來改去
7、銷售預(yù)測與計劃對我們成本的威脅
教學方法：
1、講授
2、互動
3、案例分析與討論
本課程全部結(jié)束(本課程大綱版權(quán)歸馬曉峰所有，請尊重，謝謝)
培訓講師：馬曉峰老師
現(xiàn)兼職講師及兼職供應(yīng)鏈管理顧問
曾任職于某北美公司大中華區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)
著作：
曾出版書籍《避開采購黑洞》---中國社會科學出版社
光盤《采購與供應(yīng)鏈管理》---北京電視藝術(shù)中心出版社
服務(wù)的客戶：
汽車機車客戶：中國中車、長安汽車、常熟捷豹路虎、沈陽寶馬等
電子類客戶：聯(lián)合電子、大陸電子、泰科、TDK、村田、NEC等
工程施工類：中交建、 中鐵7局、中建7局等
醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾華、諾和諾德、強生、飛利浦、東軟、邁瑞等
食品類：山東金鑼、可口可樂、好時等
物流類：順豐、天地華宇、中外運等
擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈、采購、物流、計劃、采購成本、庫存控制、供應(yīng)商管理、ERP建設(shè)等
特點：用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗解決問題
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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