培訓講師：徐鯤老師（>>點擊查看徐鯤老師詳細介紹）
課程目標：
1、使參訓者領悟平衡管理的藝術，通過了解企業采購的各環節，尋找解決企業內部物料協同管理的矛盾，從而制定嚴謹的管理計劃，達到各職能部門共贏的結果；
2、使受訓人員能了解采購業務的管理流程體系，及如何建立采購監控平臺；掌握計劃、調度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并熟練運用；了解并掌握采購業務的衡量標準與考核體系，并持續解決與改善具體工作；
3、使參訓人員了解現代企業采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程運作，完善采購管理體系，幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執行；
4、使受訓者能從供應鏈管理的角度理解采購管理，準確確定采購部門的職責，掌握采購業務的規范操作程序，以便更加適應企業管理的需要。
課程亮點：
1、講師為多年從事采購、供應鏈相關管理工作，具有豐富實際經驗和傳授能力；
2、在編制培訓課件期間，與精實測控交流，了解目前在其各類采購項目遇到的問題，收集匯總、分析各類相關信息，力求嘗試為相關問題在課程輔導教材中尋找到解決問題的方法；
3、針對授課對象的特點制定切實可行有效的培訓方案和課件；
課程時間：
1天/6H
課程對象：
采購經理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員、供應商管理專員、SQE、供應部、采購部、質檢部等與采購業務之有關人員
課程大綱：
模塊1: 開篇及供應商評估與選擇（共需3學時）
本模塊針對制造企業采購管理工作中供應商管理資源聚焦不足，對供應商評估系統性較為缺乏的情況而設定，主要包括如下內容：
（1）供應商評價框架
①供應商評價的重要性及時點
②供應商評價流程
③供應商評價的基本模型
（2）對潛在供應商進行評價的指標及供應商感知模型
①理想的“合格供應商名錄”
②對不同采購項目品種的供應商選擇制定不同的標準
③確定供應商動機的整體水平和整體幅度
（3）供應商尋源、計量與分級
①鑒別供應商
②瀏覽供應商
③尋找供應商
④對供應商能力評價所需要的計量標準
⑤對潛在供應商能力的評級
⑥供應商能力綜合與激勵
（4）供應商財務狀況評價與其它工作
①供應商財務報告
②供應商財務指標
③評估完成后的供應商歸類
④供應商的信息記錄和評價描述
⑤進一步激勵供應商或更新供應商風險評價
主題案例：1、治愈遙控器薄膜按鈕供應商選擇困難綜合癥
2、TCL戰略供應商管理規程
實戰演練：模擬科德電子供應商評分系統框架構建
模塊2: 獲取與選擇報價（共需2學時）
本模塊針對制造企業采購管理工作中采購成本控制盲點，采購訂單履約不夠高效的情況而設定，主要包括如下內容：
（1）獲取與選擇報價的基本框架
①報價相關術語
②獲取與選擇報價的方法
③獲取與選擇報價的流程
④與供應戰略的關系
（2）獲取與選擇報價的方法
①非正式方法
②詢價/報價法
③正式招標法
④電子市場法
（3）評估報價的標準
①最低價格標準
②最低所有權總成本標準
③加權評分標準
④價值評估標準
（4）供應商數量的確認
①選項與理由
②接洽哪些供應商
③評估與選擇報價過程中的風險
（5）獲取與選擇報價的流程
①準備報價報價邀請函
②向供應商發出邀請
③接收與評估報價
④談判
⑤接受報價與簽約
⑥告知未中標供應商
⑦保存整個流程的記錄
⑧優化獲取報價的流程
主題案例：1、科陸電子的采購成本模型分析
2、唐三藏印務公司采購訂單分配策略助力采購成本管控
實戰演練：采購高壓電機所有權總成本的計算
模塊3:采購談判管理（共需3學時）
本模塊針對制造企業采購管理工作中商務談判目標確立及談判技巧提升而設定，重點剖析采購談判工作存在的常見誤區，主要包括如下內容：
（1）采購談判概要
①采購談判對公司的價值
②采購談判的三個階段
③選擇采購談判的時機
（2）采購談判的準備工作
①采供雙方需求分析
②影響采購談判的供應市場環境
③企業供應戰略對采購談判的影響
④采供雙方的相互定位與感知
⑤采購價格分析和成本模型
⑥采購談判人員的談判風格和特點
⑦采購雙方的實力對比
⑧采購雙方的SWOT分析
⑨確定談判的目標和變量
⑩確定談判策略
（3）采購談判實施
①采購談判實施的五個環節
②采購談判中的提問藝術
③采購談判中的傾聽藝術
④談判者肢體語言解讀
⑤電話談判技巧
（4）采購談判的后續工作
①形成正式協議
②監督協議的履行
③評價談判的績效
主題案例：1、采購工作者的談判風格測試
2、肢體語言在采購談判中的運用
實戰演練：對丑橘的渴望
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