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培訓講師：郜杰老師（>>點擊查看郜杰老師詳細介紹）
培訓大綱：
前言：聚焦終端門店管理問題
一、 避免樂極生悲，盲目樂觀
二、 換位思考以終為始，問題預測
三、 強調反璞歸真，量力而為
四、 善用利他思考，利于執行
五、 激發創意思考，突破格局
經銷商的迷思一：如何提高終端執行力？
 1、告訴門店執行的意義和好處
 2、避免信息傳遞層層失真
 3、要執行到管理者大腦里所想要的樣子，必須書面寫出標準
 4、避免執行方案與實際現場脫節
 5、根據門店人員能力設定執行
 6、最低能力思考
經銷商的迷思二：如何讓流程表格嚴格執行
 1、門店付出，總部回饋
 2、表格執行要先有細部的指導
 3、關注到店長與員工間的關系
 4、做好監督和檢查
 5、門店操作上有困難知道找誰解決
經銷商的迷思三：如何讓門店完成目標
 1、目標一定要讓門店認同
 2、有效的支持計劃
 3、行為數量的工作認知
 4、業績管理周期控制得當
 5、領導傳達自身信心
經銷商管理的迷思四：如何讓銷售話術終端員工買賬
 1、避免個人意愿和企業意愿沖突
 2、用有效的培訓形式做為支持
 3、大環境同化小環境
 4、樣版店的選擇
 5、按年齡段制定考核標準
經銷商的迷思五：如何讓VIP顧客忠誠度提高
 1、最基礎的顧客尊重
 2、20/80法則，避免形式化主義過濃
 3、顧客做需求分級
 4、避免時間越長福利越少
 5、不要提供自以為是的服務，要有的放矢
 6、不要無事不登三寶殿
經銷商的迷思六：如何提高員工的主動性
 1、給予一定的職業化訓練
 2、給予參與融入的平臺
 3、加強企業文化傳承
 4、避免被動性牽引
 5、工資不要太低
 6、制度的要求和約束
經銷商的迷思七：如何提升連帶率
 1、效率型團隊管理的要點
 2、麥當勞與肯德基的啟發
 3、技能管理的迷思
 4、行為管理的解決方案
 5、連帶率的考核要點
經銷商的迷思八：顧客對于積分贈品沒有興趣怎么辦？
 1、贈品也代表品牌
 2、贈品即是商品
 3、銷售顧問的認知
 4、積分與贈品相互共生
 5、贈品的選擇
經銷商的迷思九：如何讓員工愿意推廣高單價產品
 1、提升自信，不怕顧客跑單
 2、不以自己的消費能力評估顧客
 3、大量顧客的積累
 4、提升銷售高端品的素質
 5、使大單提成更具吸引力
經銷商的迷思十：如何避免終端執行最終流于形式
 1、主軸工作必須堅定，避免混亂
 2、過渡的適應期
 3、檢查內容與終端現狀避免矛盾
 4、檢查者的檢查態度
 5、有效的時間管理能力

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