【培訓(xùn)講師】楊虎老師（>>點(diǎn)擊查看楊虎老師詳細(xì)介紹）
【課程大綱】
第一部分：店面炒店方法
1､炒店?duì)I銷的三大關(guān)鍵點(diǎn)
2､活動(dòng)前要做足充分準(zhǔn)備
硬件準(zhǔn)備（活動(dòng)主題、市場信息、時(shí)間地點(diǎn)、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場話術(shù)、宣傳預(yù)熱）
軟件準(zhǔn)備（三態(tài)子：心態(tài)、狀態(tài)、形態(tài)）
3､活動(dòng)中的具體推廣方法
布置現(xiàn)場
宣傳工具
聚攏客戶
產(chǎn)品展示
客戶信息
4､活動(dòng)后的跟蹤
整理與辦理（資料、業(yè)務(wù)、反饋）
服務(wù)與跟蹤（接待客戶、培訓(xùn)渠道）
5､思考題：如何讓我們的推廣活動(dòng)更有創(chuàng)意
第二部分：店面微信推廣營銷
1、微信推廣的意義和價(jià)值
2、從店面公眾號到店員微信號
3、微信的全面包裝
4、如何通過微信發(fā)送營銷信息六種形式
分解產(chǎn)品屬性
描述使用場景
找到競爭對手
數(shù)字營造想像
擅于講述故事
緊跟時(shí)事熱點(diǎn)
5､微信內(nèi)容發(fā)送的四個(gè)原則
原創(chuàng)原則
精短原則
時(shí)間原則
頻率原則
6、通過群與朋友圈進(jìn)行互動(dòng)
點(diǎn)贊營銷
評論營銷
轉(zhuǎn)發(fā)營銷
群發(fā)營銷
建群營銷
第三部分：店面產(chǎn)品銷售能力
1先問：了解客戶需求為先
提問的三個(gè)要素
萬用問題的使用
如何問出更有效的問題
2推薦：引導(dǎo)客戶購買智能手機(jī)
推薦的引導(dǎo)語
推薦時(shí)必須聚焦
推薦時(shí)的禁忌
3介紹：三步法完整介紹產(chǎn)品
品牌賣點(diǎn)（說明、應(yīng)用、練習(xí)）
機(jī)型賣點(diǎn)（說明、應(yīng)用、練習(xí)）
參數(shù)賣點(diǎn)（說明、應(yīng)用、練習(xí)）
4促成：幫助客戶做好選擇
轉(zhuǎn)移視線法
從眾心理法
有限機(jī)會(huì)法
直接要求法
第四部分：店面顧客與產(chǎn)品分類營銷
1､顧客分類營銷
顧客分類的依據(jù)
分類客戶的特征
根據(jù)客戶特征制定營銷政策
2､產(chǎn)品分類營銷
產(chǎn)品分類的依據(jù)
分類產(chǎn)品的特征
根據(jù)產(chǎn)品特征制定營銷政策
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