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企業戰略與決策沙盤模擬

（本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求，請致電010-62278113咨詢具體事宜！）

培訓講師：楚曉暉（>>點擊可查看講師詳細介紹）
課程背景
企業沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業中高層管理人員提升經營管理能力的首選課程。
沙盤模擬實戰課程是通過模擬企業整體運營，使受訓者在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務籌劃等一系列的活動中，領悟科學管理規律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓的學員深刻理解企業戰略管理、整體經營管理、團隊建設、競爭優勢締造以及有限資源的合理配置，并能有效提高企業管理人員戰略決策與經營管理的能力。
課程特色
沙盤模擬課程是以學員為中心的體驗式學習，它強調“先行后知”。通過參與帶有挑戰性的“模擬經營”，使學員和團隊經受一些“考驗”之后，通過分析討論和老師講解點評，把這些從“考驗”中得來的認識與工作實際結合，把沙盤模擬中的情景與工作目標相聯系的一種新型教學模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調動學員興趣，保證培訓效果。學員在短短兩三天的訓練過程中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學員必須和團隊成員一起去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。制定的決策或許成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤模擬課程是一種在犯錯誤中認識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實際損失的理想課程。
課程目標
 演練戰略制定，培養戰略思維；
 提高學員戰略管理及經營決策能力；
 培養統觀全局和系統思考的能力；
 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預測和決策的能力；
 認識各種決策與經營策略的市場效果；
 培養控制企業風險的能力；
 強化市場競爭意識；
 讓學生熟悉、了解企業全面運營管理內容；
 學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表；學會使用各種分析工具，診斷企業經營狀態。
課程對象
企業中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學員等，24-42人
培訓時間
2-3天
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組研討+國內領先的軟件分析工具+動態數據分析+專家點評講解
課程大綱
企業戰略
 通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法；
 “產業為本”的戰略心訣在模擬經營中運用與解讀；
 戰略工具：SWOT分析；
 戰略本質解析：戰略定位與戰略配稱；
 解讀適合中國國情的企業成長戰略模型——ECIRM。
 互動：制定戰略的起點是什么？
產品戰略
 互動：企業基業長青的本質是什么？
 從企業經營本質探討基業長青的基點；
 學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源；
 根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略；
 學習利用波士頓矩陣決策營銷戰略；
 盈虧平衡點的思考。
競爭戰略
 進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略；
 練習使用競爭者辨識與分析技術；
 策劃戰略進攻與防御；
 根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略；
 廣告決策方法。
經營管理決策
 演練每一個模擬經營環節的管理決策；
 學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃；
 利用期末總結，進行經營反思，尋找決策誤區；
 回歸企業經營本質，解析財務報表，運用財務思維解決管理問題；
 現場演練群體決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢；
 研討：企業盈利的決策路徑；
 案例：如何理解結構效率大于運營效率。
財務管控決策
 學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全；
 練習融資、采購、生產等環節的成本控制；
 降低資金占用的流程優化要點；
 學習資本、資產、損益的流程、企業資產與負債和權益的結構；
 運用財務分析方法指導經營決策，調整經營策略。
戰略執行
 互動：戰略失敗的原因；
 戰略執行工具：平衡計分卡思想的引入；
 平衡計分卡的基本框架。

課程表
第一日
上午 08:15-08:30 簽到
08:30-08:45 開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等
08:45-09:50 引言、沙盤模擬規則介紹、公司組建
10:00-12:00 教學年企業業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）
12:00-14:00 午餐

第一日
下午 14:00-14:30 學員進行戰略規劃
14:30-16:00 學員進行模擬企業第一年業務經營
16:00-16:30 講師對第一年進行點評、講解和引導學員討論
16:30-17:30 學員進行模擬企業第二年業務經營
17:30- 結束或晚餐（晚間交流）
第二日
上午
08:30-09:20 講師對第二年進行點評和講解
09:30-11:00 學員進行模擬企業第三年業務經營
11:00-11:30 講師對第三年進行點評和講解
11:30-12:00 進行模擬企業第四年廣告競標
12:00-14:00 午餐
第二日
下午 14:00-15:30 學員進行模擬企業第四年業務經營
15:30-16:00 講師對第四年進行點評和講解
16:00-17:00 學員交流，總結討論
17:00 頒發優勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束