培訓講師：徐鯤老師（>>點擊查看徐鯤老師詳細介紹）
課程目標：
通過對本課程的學習，受訓者能夠掌握改善企業采購組織以及采購策略設定的相關知識，熟悉供應商開發管理體系，有效保障物料交付，提升縮減運營及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，致力為企業創造一個持久利潤增長點，以增強企業的競爭優勢。
課程亮點：
1、整個課程中的所有工具及方法均采用企業中的實際案例講解同時演練。
2、整個課程采用講師曾經輔導過的具有代表性的成功企業案例將整個課程串聯起來，這些案例會用到整個課程80%以上的工具及方法，系統的從宏觀到微觀，整體到局部，詳細介紹對整個供應商開發與物料配送管理過程中采用了哪些實用工具進行分析及講解。
3、在對各個工具學習的同時，可采用受訓企業的案例演練
課程對象：
從事采購、PMC、物流及相關職能管理的工作人員。
培訓方式：
主題講授、案例研討、現場點評、多媒體教學、互動演練等有機結合
培訓時間：
2天/12H
培訓模式：
采用咨詢式內訓方式，以企業實際采購管理痛點診斷為起點，以真正解決問題為終點。不僅保證課程質量，在上完課后還有一個持續輔導過程，如果學員在實際工作當中遇到困惑也可以及時和培訓師溝通以獲得正確的指導方法。
課程大綱：
一、供應商開發管理
1、供應目標的制訂
（1）何謂供應目標（QDSC）
（2）供應目標在采購工作中的應用
（3）供應目標對供應商開發的指導意義
（4）企業供應鏈管理對供應商開發的要求
實戰演練：繪制本企業供應鏈形態圖
2、供應商定位
（1）“供應商定位”與傳統“供應商分類”的區別
（2）制定最符合企業自身采購策略的供應定位模型
（3）PIP等級對供應商開發的影響
（4）供應風險對供應商開發的影響
（5）采購支出對供應商開發的影響
實戰演練：討論并確定適合本企業進行供應商開發的“供應定位模型”
3、供應商開發要領
（1）供應商開發流程
（2）供應商開發必備的工具：
①采購商—供應商關系圖譜
②供應商感知模型
③供應商績效評價模型
（3）不同類型供應商評估標準的建立
（4）供應商的識別與篩選
（5）評估供應商過程中的權重設置
（6）對選擇關鍵供應商的SWOT分析
（7）對供應風險的重新評估
主題案例：1、薄膜按鍵供應商開發之殤；
2、勝華電纜戰略供應商選擇
討論：審視本企業供應商評估標準
4、供應商關系管理
（1）審核公司、營銷、制造和資源組織戰略對供應商關系管理的影響
（2）確定對供應商進行細分的標準
（3）制定與供應商的產品及服務協議（PSA）
（4）制定供應商關系管理指標評估模板
（5）與供應商分享流程改進收益
實戰演練：制作供應商贏利分析報告
主題案例：住友電工供貨商保證8部曲
二、物料配送管理
1、物料配送管理的價值與意義
（1）物料配送管理在采購工作中的作用
（2）物料配送管理對供應商交付目標的影響
（3）物料配送的三種方式
（4）供應鏈管理思想指導下的物料配送管理
實戰演練：制作本公司內向物流模型圖
主題案例：南洋電纜對供貨商交付管理的界定
2、影響物料配送的要素
（1）供應商交付前各流程的時間消耗
（2）決定采購前置期長短（Lead—Time）的關鍵因素
①供應商生產周期
②物料配送時間
（3）供應商生產周期的決定要素—供應商生產方式
（4）與供應商共同優化物料配送網絡
實戰演練：對本企業某采購品項采購前置期的拆解分析，發掘壓縮前置期的空間。
3、供應商定位對物料配送管理的意義
（1）何謂“供應商定位”
（2）哪種類型的供應商交付管理最難以把握
（3）不同類型供應商物料配送能力的考核標準制訂
（4）物料配送對采購訂單分配的影響
討論：對最難管控的瓶頸類品項供應商，本公司應制定怎樣的策略改善其物料配送？
4、項目類采購中對物料配送的控制
（1）項目類采購與運營類采購的區別
（2）項目類采購三要素
（3）項目類采購物料配送控制的工具
（4）供應商交付地點管理、運輸方式管理及包裝形式管理
實戰演練：根據緊前活動列表繪制供應商交付甘特圖和網絡圖
5、VMI與JIT采購
（1）精益供應鏈管理思想
（2）VMI方法在中國制造企業中的應用
（3）JIT物料配送方式中對3PL服務商的管理
（4）物料配送管理的未來
討論：電纜企業適合采用JIT物料配送模式嗎？
實戰演練：基于SaaS云技術的智慧物流供應鏈管理公共云平臺實操
主題案例：上上電纜通過打造SES 提升核心競爭力
三、課終沙盤模擬
“魔力拼圖”——供應商開發過程中結合考慮物料配送管理，從而優化本公司產品供應鏈。
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