91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

企業培訓網首頁
免費注冊注冊登陸 - 培訓課程發布發布課程 - 培訓需求培訓需求 - 培訓年卡培訓年卡 - 培訓視頻培訓視頻 - 將企業培訓網設為首頁設為首頁 - 收藏企業培訓網收藏本站
公開課程 企業內訓 培訓講師 管理資訊 工具文檔 培訓專題
企業培訓網站內搜索 
課程導航:企業戰略  生產管理  營銷銷售  人力資源  財務管理  職業生涯  高校研修   熱點區域:北京  上海  廣州  深圳  蘇州  青島
位置導航您的位置:首頁>培訓課程--職業技能>正文

雙贏商務談判技巧實戰培訓(北京-上海-深圳)

信息發布:企業培訓網   發布時間:2010-6-21 9:41:12

企業培訓網

    (本課程全年循環滾動開課,歡迎來電咨詢最新時間及地點安排!)

【時間地點】10月28-29日(北京)   12月4-5日(上海)   12月11-12日(深圳)

【培訓費用】2800元/人(含培訓費、講義費、午餐、茶點等)

【授課對象】企業經理、采購部、物流部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等

【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式,輕松活潑,要求學員參與。

【課程收益】
  參加了本課程,您將掌握談判的10大實用工具
1、制定談判計劃和工作鏈
2、各自議價模型
3、價格談判的步驟
4、價格與成本分析的方法
5、買賣雙方的開價原理
6、“需求-BATNA”評估模型
7、用“分解法”測算對方底價
8、“相機合同”及“認知對比原理”
9、“決策樹”和“沉錨效應”
10、“釜底抽薪”戰術與“紅鯡魚策略”

【課程大綱】
第一講:談判的原則及行動綱領

一、談判的三大基本原則   
二、談判的兩種類型及戰略
三、談判風格與行為表現
四、價格杠桿原理與蹺蹺板效應
五、談判十要/十不要
六、談判認識上的五大誤區
七、買賣雙方的價值平衡模型
八、利益分歧導致談判
九、商務談判的五大特征
案例分析與討論

第二講:談判戰略制定與如何優先掌控談判節奏
一、談判分析的七個核心要素
二、交易雙方合作關系矩陣
三、談判戰略選擇模型
四、什么情況下不適合談判
五、掌控談判節奏的三要務
六、談判戰略制定之四步曲
七、談判必備的四把武器
八、影響談判成功的六大障礙
九、防范談判中的九個漏洞
情景模擬談判

第三講:談判兵法、戰術與運用
一、蠶食戰之步步為營
二、防御戰之釜底抽薪
三、游擊戰之紅鯡魚策略
四、外圍戰之談判升格
五、決勝戰之請君入甕
六、影子戰之欲擒故縱
七、攻堅戰之打虛頭八、用“認知對比法”降低對方戒備
九、用“沉錨理論”縮小談判范圍
十、用“相機合同”解決相互爭端
案例分析與討論

第四講:各自議價的技巧與方法
一、各自議價模型
二、討價還價的基本戰術
三、價格談判把握的重點
四、價格談判的五個步驟
五、開價與還價的技巧
六、影響價格的八大因素
七、了解并改變對方底價
1、打探和測算對方底價
2、案例:確定最合適的談判價格區間
3、影響對方底價的三大因素
4、改變對方底價的策略
八、價格解釋的五個要素
九、價格解釋的注意事項
十、價格分析與成本分析的方法
十一、大型成套項目談判技巧
十二、打破談判僵局最有效的策略
十三、巧妙使用BATNA
十四、讓步的技巧與策略
1、案例:不當讓步的結果
2、案例:巧妙的進退策略
3、案例:步步為營的談判策略
十五、用決策樹確定最優競價
十六、簽約的六大要訣
情景模擬談判

第五講:聯合談判的戰略與戰術
  從分配型到一體化談判
  聯合談判的核心思想
  聯合談判的行動框架
  如何實施聯合談判
  用相機合同解決爭端
  用后備協議防范風險
  聯合談判的三大注意事項
  案例分析
  情景演練

第六講:商務談判禮儀與各國談判風格
  商務談判禮儀與禮節
  美國人的談判風格
  日本人的談判風格
  歐洲人的談判風格
  各國非語言交流技巧使用頻度
  案例分析
  情景演練

第七講:商務談判經典案例
  海爾競購美家電巨頭美克
  中海油競購優尼科石油公司
  辛普森柴油發電機組銷售談判
  金山公司機車零部件采購談判
  音視頻壓縮卡采購談判
  中國工程公司的BATNA
  電梯設備采購招投標談判

【講師介紹】譚曉珊(Susan)
    國際認證談判師,資深商務談判顧問及營銷顧問,高級培訓師,美國培訓與發展協會(ASTD--Amercian Society for Training & Development)會員,全球認證協會與美國職業談判協會授權項目——國際注冊談判師(CIPN)認證項目國內唯一指定培訓師,中國市場學會“中國市場營銷總監資格認證考試(CMAT)”項目特聘專家,并被中國市場學會評選為“2006年度CMAT優秀培訓師”,中國中小企業競爭力工程特聘專家,美國紐波特大學、美國普林斯頓大學在華MBA客座教授,中山大學EMBA主講商務談判,清華大學戰略經營總裁高級研修班主講商務談判,清華大學領導演講口才與管理溝通研修班特聘專家,商務電視欄目《前沿講座》特邀專家,《中國營銷傳播網》、《中國管理傳播網》專欄作者,數家咨詢機構簽約顧問及培訓師。

    ==報名咨詢==

    報名程序:索取并填寫報名表-->發出培訓確認函-->轉帳或現金交費-->正式培訓

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人:李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

    備注說明:本課程全年循環滾動開課,如遇到開課時間或地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排,并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜!)

 在線登記(*為必填項)  【聯系企業內訓】 【查看更多課程
 課程名稱:*  
 企業名稱:*  
 聯系人姓名:*    部門:  
 聯系電話:*    傳真:  
 公司網址:    郵箱:  
 學員信息(三人以上報名請下載培訓報名表):
 姓 名  職 務  電 話  手 機  E-mail
         
         
         
 備 注——
 1、報名方式:電話索取報名表(或在線登記)-->發出培訓確認函-->轉帳或現金交費-->正式培訓。
 2、填寫好在線報名表并成功提交后,我們將盡快與您聯系,確認住宿酒店等相關事宜,并發出培訓確認函,根據學員報名和付款先后順序安排現場聽課席位。
 3、客戶服務電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
·績效考核暨KPI與BSC實戰訓練
·清華大學研修  北京大學研修
·十一月培訓課  十二月培訓課
·企業培訓網2010年度培訓計劃
·張守春:3E薪資設計-薪酬管理
·典范商企聯盟  項目管理培訓
·制造企業管理  車間規范管理
·清華大學研修  北京大學研修
·企業培訓體系建立與培訓管理
·企業招聘、面試技巧實戰培訓
·薪資體系設計與薪酬管理技巧
·Excel與PPT在管理中高級運用
·新《勞動合同法》解讀與應對
·生產計劃與物料控制實戰培訓
·庫存控制、倉儲物流管理培訓
·供應商管理與供應商談判技巧
·行政助理、高級文秘職業訓練
·電話營銷、銷售溝通技巧訓練
余世維培訓講座
中層經理人管理技能提升
培訓視頻
高級文秘職業化訓練

網站首頁 | 培訓指南 | 培訓公司 | 廣告服務 | 關于網站 | 免責聲明 | 站點地圖 | 友情連接 | 聯系我們
 歡迎廣大企業、咨詢公司、培訓公司與企業培訓網(www.www.porno-x69.com)合作,互利共贏!
客戶服務電話:010-62278113   QQ:25198734   網站備案:京ICP備06027146號