【項目背景】
隨著我國經濟逐步融入全球經濟一體化，人才的爭奪戰早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關乎企業成敗，更關乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關乎企業成敗的關鍵一環。
營銷管理在企業管理崗位中的重要性正在從戰略層面凸顯，為此需要培養和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應全球化市場環境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴重缺乏，而很多企業對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內大、中型企業集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。
“國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業領域的一套職業資格認證體系，是由國際執業認證協會創建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業之一，實踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優秀的組織、建立高尚的職業信譽、獲得優越的職業發展機會具有極大的幫助。
【主辦單位】國際執(職)業認證協會（IPCA）
【權威認證】
國際執（職）業認證協會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）是國際性的執（職）業資格認證權威機構，總部設在美國加州洛杉磯市，由國際商務認證協會(IBCA)和美國職業認證聯盟合并成為世界上最主要的國際職業資格認證機構之一，其主要職能是為世界各領域的企業組織及個人提供專業的認證和鑒定服務。代表了當今執（職）業資格認證的國際水平，得到了國際普遍認可，具有廣泛的代表性和國際權威。其資格證書得到了WTO成員國的高度認可。(IPCA的成員以WTO成員國機構居多，到目前為止，共有美國、英國、法國、德國、澳大利亞、加拿大、新西蘭、日本、新加坡等近80個成員國機構。)IPCA致力于職業資格證書的全球化、標準化、系列化。于2006年正式在中國啟動，具有合法性，國內、國際通用，并納入國際職業資格證書統一管理體系。
【國際、國內雙證書頒發】
考核合格者，可獲得國際執業認證協會頒發《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用，二十一世紀的“求職綠卡”。
獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業人才庫管理辦公室出具的注冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據，同時可成為職稱評審申報、職業資格考試、注冊資格登記等的參考依據。
【師資陣容】
來自世界500強企業營銷高管、海外教育背景的學者、國際知名機構的高管、專家及顧問。
【課程體系】
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核
心
課
程 |
模塊一：營銷計劃制定的流程與方法 |
模塊二：銷售業績倍增策略與技巧 |
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市場營銷戰略的定位策略與方法 |
創新經營與頂尖業務高手的營銷秘籍 |
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樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業的營銷策略能力
重新認識企業的市場、產品和服務，有效地參與市場競爭
掌握市場營銷策略制定科學程序和實用方法 |
了解業績成長的重要關鍵并找到正確的營銷方法，倍增業績
雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
如何運作新的微利時代商業模式
差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力 |
|
模塊三：消費者需求分析與探尋 |
模塊四：區域市場開發與管理 |
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消費者心理探尋的最佳圣經 |
區域市場開發關鍵要點與核心原則 |
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如何提煉產品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
藍海“差異化戰略”的客戶價值函數重組
創新消費需求賣點戰略的三個特點
新消費需求戰略執行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
全腦消費需求感覺 |
了解區域市場分析和管理方法；
學習開發區域的計劃和實施步驟；
懂得如何進行品牌及終端營銷
了解品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用 |
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模塊五：營銷渠道開發與分銷系統管理 |
模塊六：低成本營銷策略 |
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打造黃金銷售渠道的絕佳戰術 |
了解企業營銷成本信息，分析企業經營前景 |
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銷售渠道發展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統管理 |
序言
建立持續的營銷競爭優勢
每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
超低成本提升銷售
在營銷戰沒有打響前就基本打贏戰爭
答疑解惑 |
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模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略 |
模塊八：銷售團隊績效考核與激勵 |
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以顧問式營銷贏得大客戶 |
打造狼性的銷售團隊與核心人才培養 |
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掌握大客戶開發的策略
提高大客戶銷售的技巧和能力
服務營銷怎么建立
大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系 |
績效考核的評估與方法
加強各營銷職能部門之間團隊合作精神
危機時期如何保留及激勵人才 |
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模塊九：價格塑造與價格定位 |
模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會 |
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打造企業核心價值與市場定位標準 |
打造高端營銷管理精英論壇 |
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掌握和理解企業定價的宏觀環境、市場環境和企業內部環境
掌握和理解企業定價的成本、利潤等基礎
掌握企業定價的各種方法及策略
掌握企業價格變動的環境和變動策略 |
年度經濟熱點分析
企業經營管理之道
CMO的使命與挑戰
CMO職業發展之道 |
二、專題沙龍、講座：
《卓越的銷售團隊管理》《壓力與情緒管理》 《品牌運作與管理》 《營銷案例分析》
【部分授課師資介紹】
邵會華：西門子管理學院高級培訓顧問，清華大學副教授。西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心負責人
付 遙：暢銷商戰小說《輸贏》作者；財智十大杰出管理培訓師之一。
崔 偉：暢銷商戰小說《問鼎》作者；曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區總經理、市場營銷總監；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區總經理。
張大成：新加坡專業培訓師，中國管理科學研究院高級研究員，上海市工商聯合會及上海市中小企業協會營銷培訓師。
江廣營：管理專家、高級咨詢師、EMBA導師，被譽為管理界的哲學大師，營銷界的韜略大師，中國首席海爾經驗實戰派研學專家。
程廣見：歷任北京光彩國際公司董事兼總經理、模德爾科技發展有限公司副總經理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監。
張 藝：歷任世界知名跨國公司及大型上市公司高級銷售總監和總經理等職位，現任某世界跨國公司（中國）全國銷售總監。
崔小屹：實戰派營銷管理專家。曾任職西門子市場經理、辦事處經理，戴爾區域銷售經理，美國OK集團中國區副總經理。
司馬劍明：世界500強德國醫藥企業全國銷售冠軍、最佳銷售經理、培訓部創辦人，帶領團隊銷售過億，全國醫藥產品銷量第一，創業屆奇跡，榮膺全球總裁最高獎。
【學習安排】在職學習，學期半年，每2個月集中上課三天（周五至周日）；循環開課，可三個月集中修學完畢；共10天（9天系統學習+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。
【上課時間】2010年9月17-18日（下期開課時間：2010年10月29-31日）
【上課地點】清華大學
【課程對象】各企業營銷副總、市場總監、品牌總監、營銷總監；以及分公司經理、區域經理等。
【學習費用】共13800元人民幣（含授課費、資料費、通訊錄、合影、證書費、教學管理費）。學員學習期間我中心協助安排食宿，費用自理。
【附：第10期課程安排】低成本營銷策略與渠道分銷系統開發（點擊查看詳情）
9月17日（周五） 低成本營銷策略 主講老師：李成林
9月18日（周六） 營銷渠道開發與分銷系統管理 主講老師：張藝 |
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