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“巨獅”之道
從1989創業走上正軌至今，華碩主板在市場上一直占據第一的寶座。但是最近連續幾年業績增長緩慢，與第二名的差距很難拉開，市場主導地位開始模糊。在這種情況下，華碩董事長施崇棠在2003年6月的股東會上提出了“巨獅”理論。
針對“巨獅”理論的豐富內涵，施崇棠在一次接受媒體采訪時闡述到：“巨”指的是量，也就是要占據巨大的市場份額；而“獅”指的是強，也就是要成為市場中的領導品牌。因此，要成為“既大又強”的“巨獅”，華碩需要在品牌、定位、銷售數量等方面都有所突破。PC業已經進入競爭極為激烈的微利時代，唯有做到“既大又強”，公司經營才能獲得持續成功。
對于20世紀90年代后期的全球主板市場，有人曾形象的用一個“金字塔”來形容：華碩位于金字塔的頂端，屬于高端主板產品，市場占有率在30%上下；處于金字塔中央的是微星和技嘉等中端品牌，各占25%左右；金字塔的底部是精英等低端品牌，市場占有率在30%弱。
施崇棠的“巨獅”戰略意圖是：華碩不能僅僅居于頂端，高端市場的容量并不大，華碩應該成為每個產品段的“巨獅”。在布局方面，華碩有著自己清晰的判斷：“巨獅”是指在取得大規模量的同時具備高品質，才能夠“既大又強”。因此，華碩開始精心布局，在高、中、低端分別發展相對高端的產品。
可以理解的是，“巨獅”戰略在華碩內部也引起過一陣爭議：在各領域相對高端的產品，是否能夠被客戶認同？開發中低端產品是否會影響華碩品牌質量？產品線是否能夠布置得完整？研發實力是否能夠跟上？渠道的覆蓋度是否能趕上戰略預期……而正是通過一系列的討論，華碩的“巨獅”計劃愈加完整清晰。
認識到主板市場競爭的狀況與發展趨勢之后，華碩結合多年來自身在品牌、技術和產品上的沉淀，開始布局“巨獅”戰略，成立副品牌“華擎”，跨入低端產品市場，在中低端市場發展相對高端的產品，并展開一系列的市場攻勢。這是華碩的一步險棋，而此后“華擎”的表現也是華碩實施“巨獅”計劃成功之處的最好證明。
在高端市場，華碩主機板平均單價在70美元以上。而在中低端市場，華擎則緊緊咬住精英主板的價格，鎖定在40美元左右。華擎不單獨設立工廠，將產品設計好后，下單給華碩的制造工廠進行生產，能夠享受到華碩蘇州工廠的大規模制造成本優勢，因此，華擎的運營成本并不高，又能夠在華碩嚴謹的制造管理中擁有技術保障，而且還能夠享受到華碩主品牌的高品質光環印象，一上市就搶奪了不少市場份額。
對此業內人士都不得不暗暗佩服：“原來如果購買總價在3000元以下的電腦，很難用上華碩主板，但現在低端市場也有了華擎，因此在3000元的配置里面也可以用到華碩產品。而且華碩產品的穩定性有口皆碑，消費者是很聰明的，同樣付這么多錢，我寧可買華擎而不買ECS精英，因為品牌印象的關系�！�
到2003年底，華碩主板“巨獅”已然成形，在終端產品方面，同時在市場中銷售的華碩產品型號多達50款之多，全面覆蓋高、中、低端用戶的各種需求，顯示出強大的產品研發及銷售推廣能力。2003年底統計數據表明，華碩穩居主機板市場第一，其出貨量是第二名、第三名和第四名的總和，這意味著全球每四臺電腦中就有一臺安裝了華碩的主機板。
發展到2004年，華碩根據“巨獅”計劃的實施狀況，還及時調整了價格策略，打造出華碩主板“高貴不貴”的全新形象。與同類產品相比，華碩主板在價位上基本保持持平。憑借強大的品牌號召力和出色的產品品質表現，華碩在高、中、低端市場均有優異表現，并在廣大用戶中建立起良好的口碑，在2004年各大媒體的主板品牌調查當中，華碩一直是用戶最受歡迎的主板品牌。
到2004年底，華碩年度財務報告顯示：2004年營業收入為650億元人民幣，在華碩的傳統強項主板方面，全年完成了4100多萬片的出貨量，占領了全球主板市場60%左右的份額（相對應的其他品牌，中端品牌微星和技嘉的市場份額則減少了一半，低端產品精英也從30%降到20%），華碩主板毫無疑問成為全球主機板市場的“巨獅”。
目前，華碩的主板保持著全球第一的地位，已經成為地位無可撼動的“巨獅”，接下來，華碩將在顯卡、無線網絡、光存儲、筆記本電腦以及手機等3C產品市場去尋找“巨獅”的感覺。實際上，這些產品線也發展迅速，已經具備“巨獅”的雛形：顯卡全球第一，光傳輸全球第五，無線網絡產品全球第二，筆記本全球第四……華碩期望這些“小獅子們”能夠快速的成長為“巨獅”，從而把華碩推往3C整合廠商之首的位置，從目前的市場情況來看，這些小獅子的實際力量與成長潛力是相當巨大的，只是相對于“巨獅”而言還有一段路程要走，華碩未來的發展方向就是要讓這些“小獅子們”快速成長。
通過“巨獅”策略的實施，華碩有七類產品占到全球第五位，有五類產品占到全球數一數二的地位。當然，要支撐這樣的“巨獅”策略，需要有足夠的生產境地。華碩已經在蘇州構建了全球最大的生產基地，這個基地大概有54萬平方米，相當于82個足球場那么大。2003年，華碩電腦在蘇州工廠的總營業收入高居全國進出口總額的第5位。而即便是華碩在蘇州工廠的制造基地如此龐大，但也難以滿足華碩蒸蒸日上的業務，華碩仍在積極尋求擴展生產力。最近，華碩在上海浦東南匯區進行了新廠的開工典禮，據說建成后面積將達到蘇州工廠的兩倍以上，可以想象，華碩未來的制造水平將有多高。
除了布局大陸之外，華碩在全球做了精心的布局，在捷克、荷蘭、美洲的墨西哥都有組裝線。華碩希望在3C融合領域扮演技術的擁有者和產品的提供者。由中國大陸的制造基地擴大到全球的營銷指揮，華碩希望在全球的3C產業環節中扮演出色的地位。
對此，華碩的當家人施崇堂充滿信心。實際上，以施崇堂為主的華碩領軍人物早已清楚地認識到3C整合的產業趨勢已經不可阻擋，結合資訊﹑通訊﹑消費性電子功能的產品是必然的發展方向。因此，在施崇堂等人的精心布局中，早已經把3C技術研發放在公司發展戰略之中�！白摺蕖穆肪�，華碩已經準備好了，因為這是大勢所趨。而未來幾年3C整合則是IT廠商謀求更大發展的契機，華碩必須要依靠‘巨獅’戰略在這段時間布好局、卡好位，并通過不斷的努力去預期和掌控未來的變化�！�
沿著“巨獅”的路線，華碩自然而然挺進了3C整合領域，而且，在3C整合趨勢面前，華碩已擁有諸多的有利條件。當然，要成為3C整合廠商之首，華碩還有很多事情要做�！耙I3C整合產品的潮流，華碩要在保持品質優勢、技術優勢的同時，透過尊重和融合消費者價值觀的設計理念，繼續保持華碩的領先。我們將用大陸的成本，日本的品質，臺灣的速度水準，將華碩打造成為3C整合制造廠商的佼佼者！”
從一個OEM代工廠商，到打造自有品牌謀取多元化發展，從打造“巨獅”由規模上的優勢轉化為市場上的絕對領先地位優勢，再到成為一個3C產業的領導者，這是華碩的夢想，相信這個夢想在施崇堂等人領導下，在不遠的將來便能夠實現。 |
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