面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說， 營銷的成敗決定著企業的成敗。企業如何制定切實有效的市場營銷 戰略，構建強勢的低 成本的品牌？如何研究消費者在消費時的心理？如何有效的洞察消費者的狀況？如何針對公司的新 產品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理？ 清華大學繼續教育學院整合知名培訓機構優勢資源共同舉辦“實戰型營銷總監研修班”，為您和您的企業提供了精練的課程設置、最新的實戰案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，并邀請營銷領域一流的專家、教授，以及國內外知名企業的營銷總監為您指點迷津、解惑答疑。演講、對話、問答多種形式；經典營銷法則、全新實戰經驗、優秀企業營銷案例，多項內容。熔鑄企業營銷實戰與理論，構建營銷制勝寶典， 助力中國企業發展！
帶著您的問題和案例來，讓實戰專家和您的同學們 現場剖析…… 主辦單位：清華大學繼續教育學院
教學安排：在職學習, 學期四個月，每兩月集中上課四天（周四至周日）上課。共108學時。
培訓地點：清華大學
報到時間：2008年12月17日（周三）
上課時間：2008年12月18日－12月21日
下期開課時間：2009年3月（循環開課，歡迎隨時報名咨詢）
培訓費用：共9800元人民幣。（含授課費、資料費、證書費、教學管理費）。學員學習期間我院協助安排食宿，費用自理。
學員對象：企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監；以及分公司經理、區域經理等。
學習認證：完成課程學習并經考試、考察合格者由清華大學繼續教育學院頒發“清華大學實戰型營銷總監研修班”結業證書。證書加蓋清華大學教育培訓專用鋼印和繼續教育學院公章，可在清華網站查詢和認證。
課程特色——
國際知名院校：由清華大學繼續教育學院舉辦，并整合知名培訓機構——眾行管理顧問有限公司的課程體系，立足本土提供國際化的實戰課程。
師資陣容強大：由清華等著名 高校教授、中外知名企業界高管聯合執教。
教學模式先進：案例教學、情景模擬、分組指導、師生互動。
課程內容實用：為總監級高級經理量身制作，可操作性強，即學即用。
最佳交流平臺：學員交流，智慧碰撞；加強合作，資源共享。
課程安排——
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一、
核
心
課
程 |
現代市場研究與營銷戰略（1天） |
品牌二級法則—爭奪高度/構建角度(1天) |
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市場營銷戰略的定位策略與方法 |
品牌建設與運作的核心法則 |
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目標市場選擇：
（無差異營銷、差異營銷、集中營銷）
品牌的價值定位；產品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷） |
爭奪高度——位階升級
構建角度——差異凸顯
品牌高度---高度決定命運
品牌角度---差異凸顯
五大品牌運作案例 |
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消費者洞察與消費心理探尋（1天） |
服務營銷的執行力/競爭力與創新力(1天) |
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消費者心理探尋的最佳圣經 |
品牌服務營銷的關鍵要點與核心原則 |
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如何提煉產品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
創新消費需求賣點戰略的三個特點
新消費需求戰略執行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
全腦消費需求感覺 |
企業提升服務營銷的各種因素及三大必備能力
塑造品牌營銷的十大關鍵要點
提升品牌服務滿意的12項基本思維原則
服務營銷案例探討及學員問題討論
永續經營品牌服務管理的十大步驟 |
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營銷渠道開發與分銷系統管理（1天） |
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了解企業會計信息，分析企業經營前景 |
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銷售渠道發展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統管理 |
序言
會計原理一點通
如何快速讀懂財務報表
成本分析：如何準確計算并有效控制成本
答疑解惑 |
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營銷計劃制定的流程與方法（2天） |
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市場營銷策略制定的科學程序和實戰方法 |
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市場營銷策略的新認知
市場營銷流程概述
市場營銷的流程
市場營銷策略制定實戰流程和方法
市場需求分析
市場競爭分析 |
消費者行為分析
設定營銷目標
界定基本的營銷策略
設定營銷組合策略
制定營銷策略方案計劃
方案計劃實操演練 |
二、專題沙龍、講座：
《大客戶銷售與管理》 《營銷案例分析》
三、歐洲商學院——e-learning遠程必修課：
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課題 |
課題 |
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《企業經營與客戶定位》 |
《企業營銷戰略》 |
《盈利性定價》 |
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《客戶關系管理》 | |
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