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【時(shí)間地點(diǎn)】2009年11月28-29日   中國(guó)·深圳
【課程投資】3800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
【課程背景】
    開店成功的關(guān)鍵在于店址。這是所有店鋪成功經(jīng)營(yíng)的一個(gè)不二法則。
    兩個(gè)同等規(guī)模的連鎖店，在服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于處的地點(diǎn)不同，經(jīng)營(yíng)效益就可能大大不同，連鎖營(yíng)運(yùn)的不同分店由于店址的差異生意往往差異也很大，也證實(shí)了店址對(duì)開店的關(guān)鍵意義。
    世界著名的快餐連鎖企業(yè)巨頭麥當(dāng)勞在100多年的發(fā)展過程中，除了一整套優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)方式以外，更重要的是麥當(dāng)勞掌握了一套科學(xué)范圍的選址方法，能保證90%以上的連鎖店都能盈利，這種選址的方法也是麥當(dāng)勞從不對(duì)外公開的商業(yè)秘訣。
    一家連鎖店能否成功，店址的選擇是最關(guān)鍵的因素，因此，選址對(duì)連鎖店成功經(jīng)營(yíng)具有重要的意義。
【解決核心問題】
    本土化實(shí)戰(zhàn)案例      互動(dòng)體驗(yàn)式培訓(xùn)
    為企業(yè)量身定做以解決問題為導(dǎo)向的咨詢式培訓(xùn)方案
    您將會(huì)在二天的課程中獲得前所未有的、價(jià)值連城的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)……
·如何對(duì)商業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行評(píng)定
·如何對(duì)商圈—街區(qū)購(gòu)買力進(jìn)行研究
·如何采用志向卓越6M模型進(jìn)行科學(xué)選址，解決選址困惑
·如何保證連鎖品牌，統(tǒng)一建店
·如何做好連鎖門店店面與店內(nèi)裝修
·如何進(jìn)行店員招聘與培訓(xùn)
·如何做好開店前的宣傳和整合營(yíng)銷
·如何做好具有吸引力的商品陳列
·如何制定成功的開業(yè)促銷策略
【主講老師】李天，連鎖銷售與管理實(shí)戰(zhàn)專家
★ 歷任國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理十多年,聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)連鎖事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)咨詢師,中國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院院長(zhǎng)、資深講師。
★ 中國(guó)連鎖資訊網(wǎng)研究員，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事。《商界評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖與特許》欄目主編、專家團(tuán)成員；《環(huán)球品牌報(bào)》副主編；中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名專家”稱號(hào)。
★ 復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所、石河子大學(xué)管理干部學(xué)院等客座教授。
★ 已經(jīng)出版的專著《企業(yè)文化論》、《市場(chǎng)與營(yíng)銷》,正在出版的專著《連鎖創(chuàng)新》、《營(yíng)銷突圍》。
★ 在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》、《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》、《銷售與管理》、《商界評(píng)論》和《中國(guó)信息報(bào) 》等眾多全國(guó)性財(cái)經(jīng)報(bào)刊上刊登三百多篇，合計(jì)一百多萬字的論文。并有多篇論文獲全國(guó)大獎(jiǎng)。培訓(xùn)課程數(shù)百場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)數(shù)萬人。
李老師服務(wù)過的部分企業(yè)：
美迪亞地板美學(xué)館、小家碧玉化妝品、姿生堂、廣州美植化妝品、湖南景誼化妝品、TCL電話機(jī)、中國(guó)聯(lián)通、深圳電信、深圳移動(dòng)、得益乳業(yè)、唯之嘉水暖器材連鎖、東鵬陶瓷、恒潔衛(wèi)浴、大自然地板、華纓網(wǎng)連鎖、華潤(rùn)萬家百貨、蘇泊爾生活館、好邦客、奧運(yùn)特刊、保羅生物、威駿租車、車爵仕汽車用品連鎖、面點(diǎn)王、中美日合資安慶ATG活塞環(huán)、七匹狼、雅格爾、與狼共舞、馬克華菲、福建才子服飾、諾奇服裝連鎖、歐曼雅典衣柜、纖源瘦身美體、合佳生態(tài)豬連鎖、老掌柜酒店都市菜園連鎖、吉祥餛飩連鎖、錦江之星、巴土達(dá)、江南面粉、傅氏集團(tuán)、GQY大屏幕、觀瀾高爾夫球會(huì)、珠江啤酒、標(biāo)王地板連鎖模式、天正電器集團(tuán)渠道模式、太格爾、海通食品集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)化工控股營(yíng)銷模式等上百個(gè)項(xiàng)目的咨詢與培訓(xùn)。
 
【課程提綱】
 
第一部分：連鎖企業(yè)選址困惑
  1、選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大
  2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗
  3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題
案例分享：肯德基、國(guó)美

第二部分：綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究
1、顧客滿意度研究
2、購(gòu)買行為研究
3、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)
4、商圈-街區(qū)購(gòu)買力研究
5、社區(qū)分類研究
6、顧客地理信息系統(tǒng)
案例：肯德基的選址步驟
第一步：劃分商圈——用數(shù)據(jù)說話
第二步：選擇地點(diǎn)——在最聚客的地方開店
案例分享：麥當(dāng)勞

第三部分：科學(xué)的選址系統(tǒng)
總結(jié)出了一套科學(xué)的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，關(guān)鍵由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊(cè)（Manual）、完善（Maturity）組成，簡(jiǎn)稱選址6M模型，
一、選址6M模型的主要步驟和方法
1、 商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2、建立選址理論模型
3、確定要素指標(biāo)及權(quán)重
4、基于WHAT－IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整
5、形成選址手冊(cè)及審核制度
6、流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善
二、6M方法之應(yīng)用
三、選址的注意事項(xiàng)
1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址
2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置
3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開店
4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題
5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類
6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場(chǎng)
案例分享：聯(lián)想

第四部分：建店攻略
1、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
2、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI
3、如何做好店面與店內(nèi)裝修
4、商品陳列與布局設(shè)計(jì)
5、設(shè)備安裝
6、工程驗(yàn)收
7、訂貨
8、店員招聘與培訓(xùn)
案例分享：百安居

第五部分：開店攻略
1、開業(yè)前的宣傳與整合營(yíng)銷
2、具有吸引力的商品陳列
3、成功的開業(yè)促銷策劃
4、現(xiàn)代營(yíng)銷方法與手段的應(yīng)用
5、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分享：尚品宅配

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）