授課地點：北京
授課專家：郎咸平、韓永生、汪俊宏、楊發文、楊小松
培訓費用：3800元/人/兩天（含教材講義、要點復習、兩天茶點、午餐）
《戰略利潤突破》總裁特訓班
郎咸平攜維新中國管理研究院專家團隊，2007年傾情奉獻
建立規律性利潤實現機制，持續獲利
◆第一，利潤模式選擇，成功企業都有意無意遵循了某種利潤模式，然后集中一切的資源和能力向模式聚焦，有企業主導模式、有企業適應模式、其他企業都被淘汰。我們要研究百年老店利潤模式的變遷和新興企業異軍突起的研究，找出利潤模式變化的規律和本質，才能聚焦一點持續贏利。
◆第二，利潤流程設計，總裁必須懂得利潤目標無法實現的根源不是人的問題，而是流程設計上出了問題，優秀的公司
招聘能人，但不依賴能人。我們要從“人管人”來經營企業轉變到“管理制度、經營流程”上來，建立一套從“
客戶價值設計”到“客戶價值實現”的端對端的利潤實現流程。
◆第三，利潤措施管控，永遠是用不很充裕的
預算去達到不太可能的業績目標，但利潤管控的指向必須是“行為和措施”，而不是最終的結果，我們不能簡單地從規模上“壓”費用，而是要明晰投入和對應行為的因果關系，提高資源使用的投入產出比，花錢不表示就是浪費，不花錢也不代表能省錢。
詮釋利潤本質，深刻影響中國企業成長進程
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授課主題 |
核心成果 |
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27日9：00-12：00
第一模塊：傳統利潤模式
主講：郎咸平教授 |
·產業主導者必須精耕產業鏈的各個環節，通過不斷變革和 成本優化，提高新興企業的進入門檻，鞏固利潤模式；
·新興企業通過速度沖擊規模，以一流概念、二流 產品，三流價格，沖擊老牌企業，構建行業新的利潤分享規則； |
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27日14：00-17：00
第二模塊：新興利潤模式
主講：郎咸平教授 |
·以服務和品牌為競爭舞臺、以商品為道具，把握消費者體驗價值，創造出值得消費者回憶和自我價值實現的運營模式；
·人們存在著很多幻想和精神個性，企業可以通過“品牌經營”和“虛擬經營”演繹消費者實踐夢想，獲得無限的利潤空間； |
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28日9：00-12：00
第三模塊：戰略利潤流程
主講：韓永生教授 |
·通過群策群力，找出影響客戶選擇的關鍵競爭要素，提出客戶戰略，并把關鍵競爭要素轉化為企業內部需要實現的各關鍵流程的指標；
·把腦子里的路線畫出來，設計從產品規劃到生產到 銷售的“端對端”的保證利潤目標實現的關鍵業務流程，做到人人照著干就沒問題； |
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28日14：00-17：00
第四模塊：戰略利潤管控
主講：汪俊宏教授 |
·全面體檢經營數字，找出成本真相（人事物），建立動態成本控制機制，并建立客戶價值最大的轉化成公司利潤的價格杠桿戰略；
·幫助企業高層掌握資金效益最大化和風險控制的方法，實現現金流最大化、投資回報最大化、股東利潤最大化。 |
授課專家：
郎咸平教授：世界級公司治理與金融專家，最受中國企業家推崇的經濟學家，首席專家
韓永生教授：中國最著名流程戰略專家，中科院教授，原雅戈爾副總裁
汪俊宏教授：資深的運營與財務專家；原美國美林集團資深顧問
楊發文顧問：高級顧問，資深的運營管理略專家，維新聯合咨詢事業部副總經理
楊小松顧問：高級顧問，資深的人力資源專家，維新聯合咨詢事業部副總經理
培訓大綱：
第一模塊：傳統利潤模式——圍繞產業價值鏈變化的分工與整合，構建利潤模式
◆模式一：“制造”利潤——號準產業價值鏈，優化成本結構抬高準入門檻
-案例研究：臺積電的成功與挑戰 / 佳能的崛起與生產線改革
-方法1、集中優勢資源于產業鏈關鍵環節，打造生產效率、技術優勢
-方法2、關注生產線改革，整合產品與技術，增加兩者間的協同效應
◆模式二：“速度”利潤——以速度沖擊規模，以本質模仿打破產業固有利潤模式
-案例研究：在速度配合下，像“三星”、“ZERA”一樣孤注一擲的“模仿”
-方法1、快速模仿行業
領導者，建立“端對端”的內部快速響應機制
-方法2、貼近消費者，專注于產品的設計環節，垂直整合產業鏈取得龍頭地位
第二模塊：新興利潤模式——演繹消費者的體驗和精神超越產品，創新利潤模式
◆模式三：“體驗”利潤——通過改變消費模式創造新的消費價值，建立利潤模式
-案例研究：尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 / 永利度假村瞄準客戶的虛榮心
-方法1、建立從感觀-情感-行動-思考-聯系的全面體驗實踐
-方法2、顧客消費模式的改變——享受過程而不是結果
◆模式四：“精神”利潤——刺中消費者的幻想神經，用無限的差異空間創造利潤
-案例研究：安德馬滿足對運動的幻想和欲望 / 化妝品行業如何制造“暴利”
-方法1、通過產品演繹消費者的某種精神，拋棄一切無法創造精神的經營活動
-方法2、通過品牌形象人格化策略，讓產品成為消費者自我理想化的代表
第三模塊：戰略利潤流程——畫出從發現客戶需求到實現流程，把利潤設計出來
◆第一步：設計利潤目標——把客戶價值量化成關鍵指標，轉化成各關鍵流程的指
-案例研究：流程導入讓海爾更專注客戶
-步驟一：根據客戶戰略制定利潤目標，并量化成關鍵業績指標
-步驟二：分析流程環境，提出流程矩陣，把利潤指標轉化為業務流程的目標
◆第二步：規劃利潤流程——跨越組織門墻，設計從端到端的利潤實現路線圖
-案例研究：雅戈爾集團流程設計與實施
-步驟三：分析流程，尋找出影響利潤達成的干擾因子，測定潛能
-步驟四：設計目標流程，檢查可行性，測算成本和收益
第四模塊：戰略利潤管控——建立三維一體利潤運營監控機制，把利潤執行出來
◆措施一：戰略成本管控——全員行動、數字說話，建立長期有效的成本管控機制
-案例研究：美國航空科技公司作業成本應用 / 第一資本以簡化繁創造利潤
-第一步：全面體檢經營數字，認識成本的真相，砍掉一切浪費的“人事物”
-第二步：找出成本動因，提出改進的措施，并建立長效的機制
◆措施二：戰略價格管控——在產品與價格間建立最佳杠桿，直接增加利潤
-第一步：聚焦客戶價值，一切行動都為提高價格加分
-第二步：堅持不同場景、不同價值、不同定價，把價值最大的轉化為利潤
-第三步：建立獨立的價格管理“虛擬部門”
◆措施三：戰略資金管控——在有效風險控制下，創造公司利潤最大化
-第一步：資金結構管控，優秀的公司沒有真正的資金短缺或富裕
-第二步：現金流量管控，有了現金流，最大的虧損也能東山再起
-第三步：財務預算管控，財務規劃與執行利益，比財務控制更重要
沙龍預告：4月27日晚上19：00-21：30，將由維新高級管理顧問楊發文、楊小松為大家講解整個利潤模式的設計實施在企業的操作過程，并現場回答企業關于利潤管控的問題，所有學員可以免費參加。
報名咨詢：
電話：010-62258232 62278113 13718601312 13261332770
聯系人：陳小姐 林先生
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