國內(nèi)第一個營銷領(lǐng)域的財務(wù)課程！第一個財務(wù)領(lǐng)域的營銷課程！送給進入微利經(jīng)營行業(yè)的贏利寶典！
【時間地點】2009年3月21-22日 深圳楚天大酒店
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理等，財務(wù)管理人員和營銷管理人員，銷售分析主管對此課程感興趣的所有同仁。
【培訓(xùn)費用】3800元/人（包括餐費，稅金、教材資料等費用）
【培訓(xùn)形式】課程講解、研討、示范與演練、案例分析、小組事例討論/發(fā)表
【課程背景】
1、進入微利時代后，邊際利潤效應(yīng)在企業(yè)盈利中邊變得尤其重要，企業(yè)對經(jīng)營數(shù)據(jù)的管理和分析有了更高的要求。企業(yè)在如何確定不同產(chǎn)品策略、不同客戶的策略、不同區(qū)域的策略，以及如何定價、控制營銷成本等領(lǐng)域都需要比較詳細的數(shù)據(jù)來支持決策。
2、由于復(fù)合型人才的欠缺，企業(yè)大多面臨一個尷尬的局面：懂財務(wù)的不懂營銷，懂營銷的不懂財務(wù)。市場決策常常得不到需要的財務(wù)信息和數(shù)據(jù)的支持，而財務(wù)人員又不知道市場部門倒底需要哪些數(shù)據(jù)。而大多數(shù)營銷管理人員看不懂基本的財務(wù)報表，不清楚企業(yè)財務(wù)的真實數(shù)據(jù)，無法做出更合理的市場決策；
3、一項研究表明：90%以上的企業(yè)不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產(chǎn)品品種、哪些銷售區(qū)域是盈利的。 大多數(shù)企業(yè)對應(yīng)收帳款回收、庫存周轉(zhuǎn)率，營銷成本管理十分乏力。
【主要課程內(nèi)容】
一、營銷和財務(wù)部門的共同目標和分歧
1、共同目標：收入和利潤最大化，成本最低化
2、分歧：長期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標準產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品
二、從財務(wù)報表看企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量
1、資產(chǎn)負債表
2、現(xiàn)金流量表
3、利潤表
三、從財務(wù)角度看營銷業(yè)績質(zhì)量
1、銷售利潤率
2、毛利率
3、存貨周轉(zhuǎn)率
4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
5、現(xiàn)金流量
6、成本結(jié)構(gòu)
四、財務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù)
1、客戶貢獻率和增長率
2、產(chǎn)品貢獻率和增長率
3、定價和需求關(guān)系
4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng)
5、區(qū)域市場的銷售記錄
五、如何進行銷售數(shù)據(jù)分析
1、產(chǎn)品表現(xiàn)
2、區(qū)域表現(xiàn)
3、客戶表現(xiàn)
4、渠道表現(xiàn)
5、銷售人員表現(xiàn)
6、市場份額
7、各類增長率
8、各類貢獻率
六、如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)進行市場決策
1、如何定價
2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區(qū)域投入策略
6、如何制定年度營銷預(yù)算
7、如何制定有效的銷售人員考核指標
【導(dǎo)師簡介】廖老師
國內(nèi)知名管理咨詢專家，營銷策劃及品牌策略專家，具有十余年培訓(xùn)經(jīng)驗，被譽為中國最具功底的、實戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的資深培訓(xùn)導(dǎo)師。中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院客座教授,北京大學(xué),清華大學(xué),中山大學(xué)等多家著名大學(xué)總裁班\emba課程主講專家，中國市場學(xué)會理事；任第一、二界中國品牌營銷論壇總策劃，秘書長。
主要業(yè)績：
在企業(yè)經(jīng)營及營銷領(lǐng)域有10多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗.曾任多家公司營銷副總,總經(jīng)理,大型企業(yè)副總裁,在企業(yè)從事管理實戰(zhàn)工作時,業(yè)績十分突出,成功個案頗多。
咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗：
具有十余年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗,授課時數(shù)超過10000課時，曾在知名大學(xué)任教,也曾擔(dān)任ctmt全國高級營銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)課程首席講師,ctlt全國中小企業(yè)總經(jīng)理培訓(xùn)首席講師,cptt職業(yè)講師培訓(xùn)課程首席講師,應(yīng)邀在全國近三十個省市主辦公開課近百場,在全國培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人上萬名， 被評為深圳十大金牌顧問。主持咨詢項目十多個,深圳一家企業(yè)曾出資400萬請廖老師做咨詢,曾為一家企業(yè)整合渠道,解決1000萬應(yīng)收帳款問題。
為聯(lián)合利華主持新產(chǎn)品上市不做廣告打開市場,當(dāng)年達到市場占有率100%.
為格力空調(diào)做促銷策劃，一個月銷售增長4倍!
研究成果：
近年來還在營銷及企業(yè)管理領(lǐng)域進行較深入的理論研究,在銷售與市場等多家專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章30多萬字。
主要客戶：
為數(shù)十家知名企業(yè)提供培訓(xùn)或咨詢,受到客戶極高的評價，主要客戶有：聯(lián)合利華、法國達能、格力電器、TCL通訊、萬利達、中國移動、中國聯(lián)通,中國電信,中國人民保險公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長江航運集團、中國奧康、特發(fā)集團、德賽集團、芳草日化、海王藥業(yè)、美國商務(wù)網(wǎng)、中國人才熱線、大慶油田、山東龍大、廣東顧地塑膠、東升地毯等公司。
授課特點：
主要特點是既有理論高度,又有實戰(zhàn)操作性，信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強。比較擅長改變學(xué)員的思維方法和心智模式,提升學(xué)員的自我解決問題能力。
授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，旁征博引，課堂氛圍活潑熱烈，授課內(nèi)容深受學(xué)員歡迎，許多學(xué)員親切尊稱其為布道者。曾多次被學(xué)員評價為所聽到的培訓(xùn)課程中印象最深刻的課程！
客戶見證：
本課程已在全國推出近四十多場,學(xué)員滿意度平均超過95%,課程被清華大學(xué),北京大學(xué),中山大學(xué)等多家著名大學(xué)總裁班,emba課程班連續(xù)采購,目前已在十多個省市引起巨大反響,2004年初開始,已被60多家企業(yè)采購為內(nèi)訓(xùn)課程,客戶普遍給予了好評,一場利潤中國的運動正在全國如火如荼的開展!
以下是部分學(xué)員的培訓(xùn)反饋：
廖老師的課程真正實現(xiàn)了理論與實戰(zhàn)完善的結(jié)合，是我參加過的所有培訓(xùn)中印象最深的培訓(xùn)。 ——深圳某電子公司 蔡經(jīng)理
什么叫智慧經(jīng)濟,在廖老師的培訓(xùn)課程中的得到充分體現(xiàn),參加廖老師的課程,讓我明白了,培訓(xùn)也是生產(chǎn)力! ——甘肅某三星級酒店的張總
假如廖老師的課程能通過中國政府來推動,中國的財政收入會因此而大幅增加! ——包頭市統(tǒng)戰(zhàn)部的律部長
我原本以為招商已經(jīng)走入了絕境，沒想到廖老師讓我看到了“新天地”，讓我充分感受到營銷創(chuàng)新的魅力！ ——深圳某消費品企業(yè)招商部經(jīng)理黃生
在北京大學(xué)聽老師的“經(jīng)銷商招募與管理”課我學(xué)會跳出傳統(tǒng)博弈的層面和經(jīng)銷商進入了真正的共贏，這使我們的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量大大地提高了！——浙江某藥品公司營銷副總賀先生
在中山大學(xué)參加完廖老師“經(jīng)銷商招募與管理”課程后要做的第一件事,就是請廖老師到我公司去做長期內(nèi)訓(xùn)或顧問，不知老師是否愿意? ——廣東某日化集團公司總裁陳總
廖老師是我司的營銷戰(zhàn)略合作伙伴，已經(jīng)成功地為我們策劃過兩場大型招商會議，非常成功，我保證課堂上講的都是真實發(fā)生過的！感謝廖老師帶出這么優(yōu)秀的團隊！ ——廣東中山某燈飾公司總裁 葉生 |
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