適合對象：總裁、總經理、副總經理、市場總監、 營銷總監、 銷售經理、企劃經理、品牌經理、客服經理、銷售精英
授課時間：2007年1月24-25日
主講老師：路長全 付遙
課程費用：2400元/人（含培訓費、資料費、茶點、午餐）
【名家推薦】
柳傳志：我建議中國的 企業家和管理者都能認真的聽一下這門課，相信對你的未來管理和工作有所裨益。 厲以寧：如果中國的企業家都能像路長全這樣思考和解決營銷運作管理問題，中國企業的整體業績會有較大提升。
梁定邦：路長全對自身運作案例的富有激情的描述會讓課程變得愉快，而語言閃爍著的智慧之光會給人們以啟迪。
【課程背景】
2007年的新年鐘聲，敲響了企業發展的新期待，市場成長的新機遇，直面競爭的新挑戰；當新的市場環境更加具有復雜性、易變性、對抗性、殘酷性，企業如何聚焦營銷運作務實和高效，搶占市場先機？新年伊始，市場蓄勢待發，路長全先生將與您共同探討和交流2007年的營銷新策略，給您呈現新型的、互動的營銷新策略，激發厚重的基本市場；撬動龐大的競爭對手，贏得全新的市場競爭！
【課程介紹】
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切割營銷---將對手逼向一側 |
品牌4S－高效構建強勢品牌 |
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☆品類切割—面對強大的對手怎么辦
☆市場切割—復雜市場局面下如何布局
☆營銷執行—確保有效執行的四個系統 |
☆成功品牌背后的核心運作－差異表達
☆成功運作品牌的關鍵－產品表達
☆絕大多數高端品牌成功的關鍵－位次表達
☆如何建立強勢品牌－成功關系人表達 |
【講師介紹】
路長全先生 ——中國最具價值的實戰營銷專家
工學碩士、工商管理碩士、愛代購網商學院特聘講師、北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等。曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營銷總監、遠大集團營銷策劃副總。為上百家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務，創造了一系列經典的成功案例。
2006中國十大營銷專家領袖，當代最具影響力的營銷大師，中國大陸唯一被邀請到哈佛大學、斯坦福大學講學的營銷大師，他用二十年的實踐幫助中國眾多的企業獲得成功，創造性提出了駱駝與兔子的管理理論，提出著名的《切割營銷》將對手逼向一側，提出構建強勢品牌的4S戰略，品牌4S戰略——高效構建中國企業強勢品牌。專著《營銷運作潛規則》、《解決》、《軟戰爭》等被翻譯成德文、英文，在德國、美國、澳大利亞等國出版，引起高度關注。中國上萬名企業家和管理人員接受過路長全老師的培訓，對其實用性和有效性給予高度的評價。
【課程介紹】
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滿足客戶需求的銷售流程 ：銷售應該順水行舟，即順著客戶的采購流程進行銷售，這樣銷售才可以事倍功半。在一個精心設計的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會產生截然不同的銷售結果。 |
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1、收集和分析客戶資料 2、建立信任
3、挖掘需求 4、呈現價值 |
7、銷售漏斗管理 8、成功銷售的心態 |
【講師介紹】
付遙先生
2006年暢銷書<輸贏>作者，愛代購網商學院特聘講師，財智2003中國十大杰出管理 培訓師之一，美國Achieve Global 培訓機構認證講師。曾任戴爾計算機中國公司資深培訓 主管，銷售經理。負責戴爾計算機公司中國及香港地區約一千八百名員工的學習和發展。1998年7月至2000年8月，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區Direct To Top和中國香港區優秀銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。現為專職培訓師。已為IBM、聯想、神州數碼、戴爾、新浪、平安保險 PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動、中國網通、用友、東軟、中國電信、廈門科華、國邁通訊、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子提供培訓服務。
報名咨詢：
電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯系人：陳小姐 林先生
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