“企業(yè)的主要功能:營銷和創(chuàng)新!---管理學大師彼得·德魯克 營銷為王,得市場者得天下! 營銷是企業(yè)經(jīng)營的關鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在微利、全球化及超競爭時代,企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級,謀定而動,方能出奇制勝,挺立潮頭! 清華大學整合一流商學院知名教授、世界500強企業(yè)高管、資深實戰(zhàn)派營銷專家,精心設計,課程融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和國際最佳實踐,旨在培養(yǎng)營銷領軍人才,幫助企業(yè)全面提升營銷水平,打造企業(yè)核心競爭力! 主辦單位:清華大學 課程特色: 專業(yè)的課程設置——哈佛商學院案例教學、創(chuàng)新實戰(zhàn)、系統(tǒng)提升營銷能力 權威的師資陣容——知名教授、實戰(zhàn)專家、世界500強企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教 絕佳的交流平臺——講座沙龍、清華大學總裁聯(lián)誼會、匯聚人脈盡享商機 師資陣容:一流商學院知名教授;世界500強企業(yè)高管;資深實戰(zhàn)派營銷專家 研修方式:經(jīng)典面授;名家講座;清華大學總裁聯(lián)誼會活動 招生對象:企業(yè)領導人、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等 學制安排:每兩個月上課4天(周四至周日),共8天 開學日期:2009年1月8日—11日 學習地點:清華大學校內(nèi) 學業(yè)認證:學員修滿規(guī)定學分,論文考核通過后,獲得由清華大學頒發(fā)的“清華大學營銷管理高級研修班(精華班)”結(jié)業(yè)證書,證書加蓋清華大學鋼印,可供組織人事部門查閱。 學習費用:8800元/人(含課程費、學習資料費、證書費) 報名程序: 1、將報名表填好后傳真至:010—58850935; 2、經(jīng)審核合格后發(fā)放《入學通知書》; 3、學員依據(jù)《入學通知書》的相關要求交納學費以及準備報到材料。 核心課程(共8門核心課程)——
市場營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃 |
|
◆消費者洞察、市場競爭分析
◆目標市場選擇與營銷差異化定位
◆競爭戰(zhàn)略
◆品牌戰(zhàn)略
◆渠道戰(zhàn)略
◆價格策略的戰(zhàn)術運用 |
◆營銷高管的個人領導力建設
◆營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
◆如何選用育留人才
◆授權的原則、效用、步驟
◆營銷團隊的有效培訓
◆贏在執(zhí)行力 |
|
新產(chǎn)品開發(fā)管理與上市 |
◆陣地式談判和理性談判
◆成功談判者的核心技能和特質(zhì)
◆談判策略制定、談判底線設定、擬訂談判議程
◆如何破解對方戰(zhàn)術
◆如何建立自身的談判優(yōu)勢
◆掌握適度讓步策略
◆如何攻克最后一分鐘猶豫 |
◆創(chuàng)意生成、創(chuàng)意篩選
◆從概念到營銷戰(zhàn)略
◆商業(yè)分析
◆市場測試
◆組織新產(chǎn)品開發(fā)
◆導入市場戰(zhàn)略
◆標桿管理--新產(chǎn)品開發(fā)的最佳實踐 |
|
營銷渠道建設與管理 |
◆大客戶營銷六步法,搞定大客戶關系三段法
◆找對人的五項法則
◆如何利用SPIN引導客戶
◆怎樣向最高決策者銷售
◆現(xiàn)代客戶關系管理精髓
◆客戶關系管理實務和技巧
◆全面提升客戶滿意度的奧秘 |
◆渠道設計原則和要素
◆垂直營銷系統(tǒng)、水平營銷系統(tǒng)、多渠道營銷系統(tǒng)
◆渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵
◆渠道業(yè)績評估
◆渠道沖突管理與控制
◆如何營造強勢終端
◆電子商務營銷實踐 |
整合營銷傳播 |
品牌創(chuàng)立與管理 |
◆確定目標受眾、確定傳播目標
◆信息策略、創(chuàng)造性策略、信息源
◆營銷傳播組合:廣告、促銷、公關、事件和體驗、直接營銷、人員推銷
◆衡量傳播結(jié)果
◆管理整合營銷傳播過程--協(xié)調(diào)媒體 |
◆中國企業(yè)發(fā)展品牌資產(chǎn)的機遇與挑戰(zhàn)
◆市場營銷戰(zhàn)略與STP過程
◆品牌定位、設計品牌戰(zhàn)略與策略
◆消費者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運用
◆運用4P’S創(chuàng)造品牌資產(chǎn)
◆品牌影響力的維持
◆品牌管理系統(tǒng)和組織保障
◆品牌延伸、品牌國際化 |
名家講座:安排在晚間,邀請知名教授、資深營銷專家專題研討、互動對話
核心師資: 胡左浩:清華大學市場營銷系教授,著名渠道管理專家、高績效銷售體系建設專家,日本京都大學經(jīng)濟學博士 于春玲:清華大學市場營銷系副教授,著名品牌管理專家、廣告策略專家 彭泗清:北大光華管理學院市場營銷系副教授,著名消費行為研究專家、服務營銷專家 陳朝益:英特爾前大中華區(qū)總裁,著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家 劉啟明:全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁,中國最具價值營銷策劃專家、營銷戰(zhàn)略專家 王瀚駿:美國百事可樂/百事食品(中國)公司市場總監(jiān) 路長全:中國最具影響力的實戰(zhàn)營銷專家,曾任伊利集團營銷副總 丁興良:著名大客戶營銷專家、工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家 |