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時(shí)間地點(diǎn)：2009年4月24-25日   蘇州

培訓(xùn)費(fèi)用：1980/人

適合對(duì)象：供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門管理人員

課程目標(biāo)：
   當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)工作應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？
   “原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕�？�?BR>   “采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”
   “采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
   “采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
   “供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？” ……
    本課程從企業(yè)采購(gòu)成本控制的內(nèi)部管理—銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法—企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程內(nèi)容：
Unit 1 采購(gòu)管理概述
    采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
    采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
    供應(yīng)商交期延誤分析與對(duì)策
    影響采購(gòu)管理的因素分析及解決方案

Unit 2 企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)采購(gòu)工作的影響
    采購(gòu)部門地位的重要性
扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)管理的影響
    采購(gòu)部門的組建或再造
 改變采購(gòu)管理工作的環(huán)境
    采購(gòu)流程及其建立的原則
    影響采購(gòu)管理的因素分析及解決方案
采購(gòu)部門如何處理好與其他部門的關(guān)系
    案例研習(xí)

Unit 3采購(gòu)技術(shù)管理
    商品采購(gòu)的方式
    采購(gòu)計(jì)劃如何做? 
    戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略
    軟硬件系統(tǒng)應(yīng)用與電子采購(gòu)
    庫(kù)存控制技術(shù)
    庫(kù)存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫(kù)存還需要嗎？
安全庫(kù)存細(xì)分的方法與計(jì)算
遠(yuǎn)期庫(kù)存規(guī)避供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)法
常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫(kù)存控制法
   JIT采購(gòu)——準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本方法
     案例分析

Unit 4 戰(zhàn)略的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
        談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購(gòu)的談判策略
        詢價(jià)與議價(jià)技巧
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略與“戀愛(ài)成功的法則”
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
談判技巧細(xì)則
        如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
        注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
        合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
    案例研習(xí)
 
Unit5 采購(gòu)成本管理與控制
        訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
    訂貨方式
讓采購(gòu)工作變得輕松些
        經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
        采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
        采購(gòu)成本管理與控制
采購(gòu)成本降低技巧三十法
     案例分析

Unit 6 采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理
   供應(yīng)鏈及其管理
   供應(yīng)鏈特征
   變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
   供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)與物流工作
   供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存控制
   供應(yīng)鏈資源整合
 
Unit 7供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
供應(yīng)商評(píng)估
   供應(yīng)商評(píng)估的方法
   建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
   供應(yīng)商評(píng)估體系建立
供應(yīng)商選擇
   供應(yīng)商選擇原則:
   供應(yīng)商選擇的步驟與方法
   對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定
    對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
    供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
    供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
    供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
    供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
供應(yīng)商關(guān)系管理
    決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
    買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
    供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
    供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
    供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
    控制與管理供應(yīng)商
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例—采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開(kāi)始

師資介紹：朱先生
    朱先生是國(guó)內(nèi)知名的物流與供應(yīng)鏈管理專家，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人CCMC物流經(jīng)理人培訓(xùn)課程與英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT等課程高級(jí)講師；十余年外資企業(yè)（其中四家跨國(guó)公司）從事采購(gòu)、物流部門管理工作，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。常赴美國(guó)、日本交流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格：授推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效，屬于典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師；培訓(xùn)過(guò)程主要以案例研習(xí)、角色演練、小組討論、實(shí)務(wù)模擬等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重其豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的分享。
 
榮譽(yù)客戶：
    寶德強(qiáng)科技、雅馬哈電子、碼捷科技、優(yōu)勁不銹鋼制品、捷普電子、芬歐匯川、衛(wèi)美恒醫(yī)療器械、銦泰科技、群鑫電子、中鋼結(jié)構(gòu)、寶適汽車部件、神視電子、華昌機(jī)電、中材科技、博爾豪夫緊固件、應(yīng)達(dá)工業(yè)、輻基斯玻璃鋼、百事可樂(lè)、寶潔、中化集團(tuán)、西岱爾、飛利浦、三洋、安費(fèi)諾、春竹、諾基亞、西門子、科球機(jī)電、博世汽車、康翔鋁業(yè)、開(kāi)普動(dòng)力、吉興汽車內(nèi)飾件、ABB電控、德?tīng)柛Ｅ量穗姎庀到y(tǒng)、林德叉車、凱中電機(jī)、威埃姆輸送、名古屋精密工具、斯凱孚軸承、亞普電子、應(yīng)達(dá)工業(yè)、愛(ài)普科斯、普杰無(wú)紡布、優(yōu)勁不銹鋼制品、迎新科技、群光電子、高福泵業(yè)、特諾爾愛(ài)佩斯、東風(fēng)悅達(dá)起亞、梅塞爾切割焊接、代傲同步技術(shù)制造、得路威照明系統(tǒng)、迅達(dá)電子、同亨科技、瓦姆石油天然氣勘探開(kāi)發(fā)特殊設(shè)備、及成通訊科技、科朗設(shè)備、霍尼韋爾航空發(fā)動(dòng)機(jī)、肖特玻璃科技、板硝子電子、偉速達(dá)安全系統(tǒng)、雷貝斯托摩擦產(chǎn)品、世達(dá)普通信設(shè)備、吉力士熱塑混合材料、梯梯電子、福祿新型材料、相信制動(dòng)系統(tǒng)、康寶萊保健品等數(shù)百家企業(yè)。

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    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）