時間地點：2009年4月24-25日 蘇州
培訓(xùn)費用：1980/人
適合對象：供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員
課程目標(biāo)：
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？” ……
本課程從企業(yè)采購成本控制的內(nèi)部管理—銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法—企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程內(nèi)容：
Unit 1 采購管理概述
采購管理的演變與發(fā)展
采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
供應(yīng)商交期延誤分析與對策
影響采購管理的因素分析及解決方案
Unit 2 企業(yè)內(nèi)部管理對采購工作的影響
采購部門地位的重要性
扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對采購管理的影響
采購部門的組建或再造
改變采購管理工作的環(huán)境
采購流程及其建立的原則
影響采購管理的因素分析及解決方案
采購部門如何處理好與其他部門的關(guān)系
案例研習(xí)
Unit 3采購技術(shù)管理
商品采購的方式
采購計劃如何做?
戰(zhàn)略采購及實施策略
軟硬件系統(tǒng)應(yīng)用與電子采購
庫存控制技術(shù)
庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫存還需要嗎？
安全庫存細(xì)分的方法與計算
遠(yuǎn)期庫存規(guī)避供應(yīng)市場風(fēng)險法
常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫存控制法
JIT采購——準(zhǔn)時采購的基本方法
案例分析
Unit 4 戰(zhàn)略的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
談判的步驟
二步法隨時間\時機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購的談判策略
詢價與議價技巧
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略與“戀愛成功的法則”
如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
談判技巧細(xì)則
如何掌握賣方真實的銷售心理
注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例研習(xí)
Unit5 采購成本管理與控制
訂貨點的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購工作變得輕松些
經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算
采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
采購成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
案例分析
Unit 6 采購管理與供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈及其管理
供應(yīng)鏈特征
變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)合作關(guān)系
供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作
供應(yīng)鏈管理下的庫存控制
供應(yīng)鏈資源整合
Unit 7供應(yīng)商管理實務(wù)
供應(yīng)商評估
供應(yīng)商評估的方法
建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商評估體系建立
供應(yīng)商選擇
供應(yīng)商選擇原則:
供應(yīng)商選擇的步驟與方法
對單一供應(yīng)商的選擇
對供應(yīng)商考核評定
對供應(yīng)商考核的量化管理
供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)
供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
供應(yīng)商開發(fā)的方法
供應(yīng)商關(guān)系管理
決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
控制與管理供應(yīng)商
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例—采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
師資介紹：朱先生
朱先生是國內(nèi)知名的物流與供應(yīng)鏈管理專家，中國職業(yè)經(jīng)理人CCMC物流經(jīng)理人培訓(xùn)課程與英國皇家物流國際認(rèn)證ILT等課程高級講師；十余年外資企業(yè)（其中四家跨國公司）從事采購、物流部門管理工作，具有豐富的實踐經(jīng)驗；長期從事物流與采購管理工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。常赴美國、日本交流培訓(xùn)經(jīng)驗。
授課風(fēng)格：授推崇務(wù)實、講求實效，屬于典型的實戰(zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師；培訓(xùn)過程主要以案例研習(xí)、角色演練、小組討論、實務(wù)模擬等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重其豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的分享。
榮譽客戶：
寶德強(qiáng)科技、雅馬哈電子、碼捷科技、優(yōu)勁不銹鋼制品、捷普電子、芬歐匯川、衛(wèi)美恒醫(yī)療器械、銦泰科技、群鑫電子、中鋼結(jié)構(gòu)、寶適汽車部件、神視電子、華昌機(jī)電、中材科技、博爾豪夫緊固件、應(yīng)達(dá)工業(yè)、輻基斯玻璃鋼、百事可樂、寶潔、中化集團(tuán)、西岱爾、飛利浦、三洋、安費諾、春竹、諾基亞、西門子、科球機(jī)電、博世汽車、康翔鋁業(yè)、開普動力、吉興汽車內(nèi)飾件、ABB電控、德爾福帕克電氣系統(tǒng)、林德叉車、凱中電機(jī)、威埃姆輸送、名古屋精密工具、斯凱孚軸承、亞普電子、應(yīng)達(dá)工業(yè)、愛普科斯、普杰無紡布、優(yōu)勁不銹鋼制品、迎新科技、群光電子、高福泵業(yè)、特諾爾愛佩斯、東風(fēng)悅達(dá)起亞、梅塞爾切割焊接、代傲同步技術(shù)制造、得路威照明系統(tǒng)、迅達(dá)電子、同亨科技、瓦姆石油天然氣勘探開發(fā)特殊設(shè)備、及成通訊科技、科朗設(shè)備、霍尼韋爾航空發(fā)動機(jī)、肖特玻璃科技、板硝子電子、偉速達(dá)安全系統(tǒng)、雷貝斯托摩擦產(chǎn)品、世達(dá)普通信設(shè)備、吉力士熱塑混合材料、梯梯電子、福祿新型材料、相信制動系統(tǒng)、康寶萊保健品等數(shù)百家企業(yè)。 |
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