培訓(xùn)講師：鐘禮漢老師（>>點擊查看鐘禮漢老師詳細(xì)介紹）
培訓(xùn)安排：
一、 海外Turnkey項目介紹
1、 Turnkey項目
交鑰匙工程
廣泛使用的工程建設(shè)合同形式
難點在對工程的整體管理
是否盈利很大程度取決于“項目管理能力”的強(qiáng)弱
2、 華為海外市場開拓前五年
初次接觸Turnkey項目
項目管理能力不足（天天都上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣）
許多項目整體虧損（通信產(chǎn)品賺錢+Turnkey工程虧損=整體虧損）
積累了豐富的組織過程資產(chǎn)（好的經(jīng)驗+壞的教訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)公司管理）
3、 華為海外市場現(xiàn)狀
海外項目占公司營收近80%
海外項目的分層分級管理（公司A/B/C級重大項目）
建立了一整套規(guī)范項目管理（包括關(guān)鍵控制點KCP）的流程和規(guī)范
項目管理成為公司的核心競爭力（通信產(chǎn)品賺錢+Turnkey工程微利=整體盈利）
二、 海外項目風(fēng)險分析與風(fēng)險管理
1、 Turnkey項目風(fēng)險分析
分析操作（收集大量海外TURNKEY項目案例、分析要因、歸類整理）
共整理出11類大的風(fēng)險
政治風(fēng)險 通常包括政局不穩(wěn)、戰(zhàn)亂、武裝沖突、政府部門腐敗、社會治安差等。
經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險 通常包括項目付款不及時，尾款收不到、墊支、影響現(xiàn)金流或貨幣貶值等。
法律風(fēng)險 通常包括當(dāng)?shù)厮痉ǜ瘮 ⑺痉ūＷo(hù)等、對當(dāng)?shù)厮痉l例不清楚。
合同條款風(fēng)險 通常包括合同條款模糊、合同工期延期罰款、我司過分承諾致使無法滿足合同風(fēng)險等。
工程技術(shù)風(fēng)險 包括網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計、站點規(guī)劃、傳輸及路由規(guī)劃、測試指標(biāo)驗收、配套設(shè)備需求等。
外包、分包風(fēng)險 通常包括外包商資質(zhì)、管理風(fēng)險，唯一外包商風(fēng)險，外包商與業(yè)主關(guān)系風(fēng)險，工程總價風(fēng)險，分包工程取價風(fēng)險等。
外購?fù)鈪f(xié)風(fēng)險 通常包括設(shè)備供應(yīng)商風(fēng)險、配套設(shè)備采購、集成、服務(wù)、商務(wù)風(fēng)險等。
項目資源風(fēng)險 通常包括人力、物力資源獲得，資源的能力，資源保障等風(fēng)險
關(guān)務(wù)物流風(fēng)險 包括發(fā)貨、到貨、清關(guān)、海關(guān)條例不清晰等風(fēng)險
競爭對手風(fēng)險 包括項目實施前和實施中來自競爭對手的良性或惡性競爭所導(dǎo)致的風(fēng)險
客戶風(fēng)險 通常包括來自客戶的，包括環(huán)境準(zhǔn)備，配套設(shè)施準(zhǔn)備，諸如征地、金融等風(fēng)險
2、Turnkey項目風(fēng)險管理
項目經(jīng)理是項目風(fēng)險管理的最重要責(zé)任人
負(fù)責(zé)各職能模塊的CT是本職能模塊風(fēng)險管理的第一責(zé)任人
每一個項目都有風(fēng)險管理表
前端控制，事半功倍
三、 本公司海外項目風(fēng)險管理專題研討
1、 項目風(fēng)險管理的體系建設(shè)
公司級項目風(fēng)險管理組織過程資產(chǎn)積累（模板、案例、流程的設(shè)立）
單一項目的風(fēng)險管理專員
單一項目的風(fēng)險管理表
2、 單一項目風(fēng)險的識別與應(yīng)對
思維導(dǎo)圖與系統(tǒng)思考
系統(tǒng)地、有邏輯地整理與分析項目的風(fēng)險
有邏輯地應(yīng)對項目風(fēng)險
實戰(zhàn)演練：分組針對具體的項目進(jìn)行風(fēng)險管理的實戰(zhàn)演練（識別與應(yīng)對）
四、 鐘老師海外項目管理情況
1、 華為技術(shù)有限公司
駐港部隊、駐澳部隊Turnkey項目經(jīng)理
香港PCCW 3G工程項目管理經(jīng)驗總結(jié)（進(jìn)駐項目，專門總結(jié)項目的經(jīng)驗教訓(xùn)，國際樣板點經(jīng)驗整理）
專程赴美國，對美國Turnkey項目實施與管理模式進(jìn)行專題調(diào)研
長期擔(dān)當(dāng)項目管理實戰(zhàn)演練/專題研討的內(nèi)訓(xùn)師，做了上百場培訓(xùn)
是華為項目管理經(jīng)驗總結(jié)、策略研究的專家
長期擔(dān)當(dāng)與運營商高層交流的指定專家（工程實施與項目管理領(lǐng)域）
《3G實戰(zhàn)手冊》編委，印發(fā)3000套給國內(nèi)各大運營商高層
2、 中興通訊有限公司
優(yōu)化項目管理的體系建設(shè)
負(fù)責(zé)項目管理的策略研究
負(fù)責(zé)項目經(jīng)理的能力提升
分析解決項目管理重大瓶頸問題
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