培訓安排：
一、 海外Turnkey項目介紹
1、 Turnkey項目
交鑰匙工程
廣泛使用的工程建設合同形式
難點在對工程的整體管理
是否盈利很大程度取決于“項目管理能力”的強弱
2、 華為海外市場開拓前五年
初次接觸Turnkey項目
項目管理能力不足（天天都上當，當當不一樣）
許多項目整體虧損（通信產品賺錢+Turnkey工程虧損=整體虧損）
積累了豐富的組織過程資產（好的經驗+壞的教訓，持續改進公司管理）
3、 華為海外市場現狀
海外項目占公司營收近80%
海外項目的分層分級管理（公司A/B/C級重大項目）
建立了一整套規范項目管理（包括關鍵控制點KCP）的流程和規范
項目管理成為公司的核心競爭力（通信產品賺錢+Turnkey工程微利=整體盈利）
二、 海外項目風險分析與風險管理
1、 Turnkey項目風險分析
分析操作（收集大量海外TURNKEY項目案例、分析要因、歸類整理）
共整理出11類大的風險
政治風險 通常包括政局不穩、戰亂、武裝沖突、政府部門腐敗、社會治安差等。
經濟金融風險 通常包括項目付款不及時，尾款收不到、墊支、影響現金流或貨幣貶值等。
法律風險 通常包括當地司法腐敗、司法保護等、對當地司法條例不清楚。
合同條款風險 通常包括合同條款模糊、合同工期延期罰款、我司過分承諾致使無法滿足合同風險等。
工程技術風險 包括網絡規劃設計、站點規劃、傳輸及路由規劃、測試指標驗收、配套設備需求等。
外包、分包風險 通常包括外包商資質、管理風險，唯一外包商風險，外包商與業主關系風險，工程總價風險，分包工程取價風險等。
外購外協風險 通常包括設備供應商風險、配套設備采購、集成、服務、商務風險等。
項目資源風險 通常包括人力、物力資源獲得，資源的能力，資源保障等風險
關務物流風險 包括發貨、到貨、清關、海關條例不清晰等風險
競爭對手風險 包括項目實施前和實施中來自競爭對手的良性或惡性競爭所導致的風險
客戶風險 通常包括來自客戶的，包括環境準備，配套設施準備，諸如征地、金融等風險
2、Turnkey項目風險管理
項目經理是項目風險管理的最重要責任人
負責各職能模塊的CT是本職能模塊風險管理的第一責任人
每一個項目都有風險管理表
前端控制，事半功倍
三、 本公司海外項目風險管理專題研討
1、 項目風險管理的體系建設
公司級項目風險管理組織過程資產積累（模板、案例、流程的設立）
單一項目的風險管理專員
單一項目的風險管理表
2、 單一項目風險的識別與應對
思維導圖與系統思考
系統地、有邏輯地整理與分析項目的風險
有邏輯地應對項目風險
實戰演練：分組針對具體的項目進行風險管理的實戰演練（識別與應對）
四、 鐘老師海外項目管理情況
1、 華為技術有限公司
駐港部隊、駐澳部隊Turnkey項目經理
香港PCCW 3G工程項目管理經驗總結（進駐項目，專門總結項目的經驗教訓，國際樣板點經驗整理）
專程赴美國，對美國Turnkey項目實施與管理模式進行專題調研
長期擔當項目管理實戰演練/專題研討的內訓師，做了上百場培訓
是華為項目管理經驗總結、策略研究的專家
長期擔當與運營商高層交流的指定專家（工程實施與項目管理領域）
《3G實戰手冊》編委，印發3000套給國內各大運營商高層
2、 中興通訊有限公司
優化項目管理的體系建設
負責項目管理的策略研究
負責項目經理的能力提升
分析解決項目管理重大瓶頸問題
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