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【解決的問題】
   ■ 國內(nèi)經(jīng)銷商最需求的究竟是什么？
   ■ 目前經(jīng)銷商群體整體的水平如何？
   ■ 經(jīng)銷商最容易出現(xiàn)的十大問題是什么？
   ■ 如何讓廠商各負其責互不扯皮？
   ■ 如何讓廠商門當戶對相互尊重？ 
   ■ 如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標？
   ■ 如何讓廠商在相互競爭中快速發(fā)展？
   ■ 經(jīng)銷商如何規(guī)劃自己未來的事業(yè)藍圖？
   ■ 經(jīng)銷商有哪8種快速增加利潤的方式？
   ■ 廠家在哪8個方面可以對經(jīng)銷商進行額外支持？
   ■ 廠家有哪些手段可以快速提高經(jīng)銷商的忠誠度？
   ■ 經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？
   ■ 經(jīng)銷商如何建立自己密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)？

【授課對象及時間】
授課對象：企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商等
授課時間：2天

【課程內(nèi)容】

第一部分  經(jīng)銷商的現(xiàn)狀調(diào)查與分析

一、經(jīng)銷商在渠道中的位置
二、經(jīng)銷商發(fā)展的特點
三、國內(nèi)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)論
四、經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大誤區(qū)（問題）是什么？

殘局破解：
1.為什么說“辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前”？
2.經(jīng)銷商存在十大問題的本質(zhì)是什么？

本講目的：通過了解經(jīng)銷商目前的問題、現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機意識，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將被歷史所淘汰。

第二部分  廠家與經(jīng)銷商如何從相識到相知

第一講  如何讓廠商各負其責互不扯皮？

1.國內(nèi)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)論
2.經(jīng)銷商與廠家是一對矛盾共同體
3.在價值鏈中企業(yè)要負哪些責任？
4.在價值鏈中經(jīng)銷商負哪些責任？

殘局破解：
1.經(jīng)銷商不主動開拓市場的原因是什么？
2.為什么說成功的經(jīng)銷商大都是成功的企業(yè)家？

本講目的：只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好自己的本職工作的前提下，渠道價值鏈才能快速增值各得其所。所以通過本講的學習，讓雙方了解各自應(yīng)該做的事，以避免互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生，減少內(nèi)耗。 

第二講  如何讓廠商門當戶對相互尊重？

1.哪些經(jīng)銷商是廠家認為門當戶對的經(jīng)銷商？
2.哪些廠家是經(jīng)銷商認為門當戶對的廠家？
※ 經(jīng)銷商自測——廠家是否符合你的標準？

殘局破解：
1.經(jīng)銷商選擇廠家最關(guān)鍵的標準到底是什么？
2.經(jīng)銷商是經(jīng)銷一個品牌賺錢還是經(jīng)營多個品牌賺錢？

本講目的：廠家希望選擇合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門當戶對，才能在經(jīng)營過程中實現(xiàn)相互尊重，長久發(fā)展。通過本講的介紹，讓雙方了解到目前的對方就是你門當戶對的對方，雙方結(jié)婚后就不要再去懷疑各自的身份，而要共同面對未來的市場，攜手并進，共創(chuàng)未來。

第三講  如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標？

1.關(guān)于目標的重要性
2.什么是事業(yè)目標？
3.廠家的事業(yè)目標是什么？
4.經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標？

殘局破解：
1.經(jīng)銷商動力的源泉來自于哪里？
2.目標的設(shè)定要注意什么？

本講目的：合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有廠商的目標相同，才能痛痛快快地合作。當經(jīng)銷商了解企業(yè)的目標后，就需要確定自己的目標，而且自己的目標要與廠家的目標相匹配。當每個經(jīng)銷商都達到目標后，廠家也就達到了自己的目標。通過目標制定，使經(jīng)銷商明確發(fā)展方向，從而從核心領(lǐng)域達到雙方長期共贏的目的。 

第四講  如何讓廠商在相互博弈中快速發(fā)展？

1.經(jīng)銷商如何有效地博弈廠家使自己快速發(fā)展？
2.廠家如何通過博弈的手段給經(jīng)銷商強大的壓力？
3.經(jīng)銷商如何在廠商博弈中成為常勝將軍？

殘局破解：
1.經(jīng)銷商在與廠商博弈中如何獲得主導權(quán)？
2.什么樣的經(jīng)銷商容易被廠家所拋棄？

本講目的：博弈就是人與人之間為了謀取利益而進行的競爭。沒有競爭就沒有發(fā)展，沒有危機就沒有發(fā)展的動力。只有在了解經(jīng)銷商如何博弈廠家、廠家如何博弈經(jīng)銷商的情況下，廠商之間才能在強大的壓力面前達到共同進步的目的。本講可以明確告訴廠商雙方：要想生存就必須通過雙方的博弈才能使雙方都能快速發(fā)展。 

第三部分  廠家如何引導經(jīng)銷商通往財富之路

第一講  經(jīng)銷商如何規(guī)劃自己未來的事業(yè)藍圖？

1.我是誰？——經(jīng)銷商的概念
2.我在做什么？¬——經(jīng)銷商的使命
3.我要到哪里去？——經(jīng)銷商的愿景
4.如何規(guī)范我的行為？——經(jīng)銷商的價值觀

殘局破解：
1.哪些經(jīng)銷商瞻前顧后不主動拓展市場？

本講目的：經(jīng)銷商要打造長久的企業(yè)，就必須有自己的企業(yè)文化，企業(yè)文化是經(jīng)銷商全體員工所認同并遵守的使命、愿景和價值觀；企業(yè)文化是經(jīng)銷商的靈魂；是推動經(jīng)銷商發(fā)展的不竭動力。通過本講的介紹，經(jīng)銷商需要明確制訂自己的使命、愿景和價值觀。

第二講  經(jīng)銷商有哪8種快速增加利潤的方式？

方法1：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢 
方法2：獲得最大的返利，賺廠家的錢
方法3：獲得最大的批零差價，賺市場的錢
方法4：把員工培訓成行業(yè)專家，賺員工的錢
方法5：開展銷售競賽活動，賺活動的錢
方法6：增加新的銷售網(wǎng)點，賺商家的錢
方法7：開展促銷活動，賺渠道的錢
方法8：大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

殘局破解：
1.經(jīng)銷商增加利潤的方法還有哪些？

本講目的：很多經(jīng)銷商，不太注意從多方面提高利潤，甚至有的經(jīng)銷商，連返利政策都不研究，由此失去了很多增加利潤的機會。通過本講，可以提供給經(jīng)銷商提高利潤的一些思路，以增加經(jīng)銷商的整體利潤水平。

第三講  廠家在哪8個方面可以對經(jīng)銷商進行額外支持？

支持1：做個性化促銷活動時
支持2：為品牌做廣告宣傳時
支持3：快速開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)時
支持4：召開應(yīng)季產(chǎn)品訂貨會時
支持5：對員工開展集中培訓時
支持6：應(yīng)對區(qū)域競品促銷時
支持7：舉行年度客情關(guān)系聯(lián)誼時
支持8：開展區(qū)域品牌建設(shè)時

殘局破解：
1.為什么經(jīng)銷商必須要主動出擊？
2.不主動出擊的經(jīng)銷商到底擔心什么？

本節(jié)目的：經(jīng)銷商大多犯一個同樣的毛病：“等待”公司支持。針對經(jīng)銷商的特殊性：員工、市場、渠道、競品、品牌等，廠家不可能主動幫你解決。同時，廠家面臨如此多的經(jīng)銷商，由于資源有限，廠家不可能面面俱到。所以，在學習了本節(jié)后，經(jīng)銷商面對自己的市場，要主動出擊，并主動向廠家申請資源，獲得廠家的支持。 

第四講  廠家有哪6種手段可以快速提高經(jīng)銷商的忠誠度？

手段1.通過改變與經(jīng)銷商的關(guān)系提高忠誠度
手段2.通過提升經(jīng)銷商獲利的競爭力來提升忠誠度
手段3.通過對廠家愿景的描述來提升忠誠度
手段4.通過相互投資入股來提升忠誠度
手段5.通過提供良好的個性化服務(wù)來提升忠誠度
手段6.通過建立經(jīng)銷商的考核機制來提升忠誠度

殘局破解：
1.為什么廠家經(jīng)銷商忠誠度的高低不一樣？
2.如何提升經(jīng)銷商的忠誠度？

本講目的：經(jīng)銷商的忠誠度是企業(yè)長久發(fā)展的基礎(chǔ)，忠誠度高則企業(yè)的生存能力就強，反之就弱。要提高經(jīng)銷商的忠誠度，經(jīng)銷商既要有動力（愿景、利益、服務(wù)），又要有壓力（末位淘汰制）。廠商要共同長久發(fā)展，共同提升忠誠度很重要，而忠誠度的提升時需要雙方共同努力地結(jié)果。 

第五講  經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？（或經(jīng)銷商如何實施公司化運作？）

1.經(jīng)銷商提升員工管理水平的原因
2.老板式管理的特征
3.公司化運作的特征
4.經(jīng)銷商高效管理員工的步驟

殘局破解：
1.如何將員工打造成搖錢樹？
2.如何減少員工的流失率？
3.如何提高員工的忠誠度？

本講目的：以創(chuàng)業(yè)管理的方式管理已經(jīng)規(guī)模化的企業(yè)，肯定做不大。隨著企業(yè)的擴大，員工人數(shù)的增多，管理級層會逐步增加到二、三級甚至多級，經(jīng)銷商應(yīng)改逐步變換管理方式，從原有老板式的管理方式逐步過渡到公司化運作，從重點關(guān)注“事”到重點關(guān)注“人”和重點培養(yǎng)“人”上面來。通過制定目標、開展銷售競賽、召開員工會議等方式，以提升員工的積極性，增加企業(yè)的效率，培養(yǎng)企業(yè)的接班人。 

第六講  經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強勢品牌？

1.品牌知名度與銷量的關(guān)系
2.開發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)
3.開展各種各樣的促銷活動加快產(chǎn)品的流通速度
4.通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象
5.通過公共關(guān)系提升廠家品牌美譽度

殘局破解：
1.經(jīng)銷商為什么要將廠家的品牌打造成區(qū)域品牌？
2.要提高產(chǎn)品銷量要從哪些方面入手？

本講目的：經(jīng)銷商賺錢的前提條件是必須經(jīng)營品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營大品牌，要么將經(jīng)營的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。經(jīng)銷商必須要成為網(wǎng)點開發(fā)專家、產(chǎn)品促銷專家、廣告宣傳專家和公共關(guān)系專家，只有當經(jīng)銷商成為以上四個專家后，才能將廠家的品牌打造成當?shù)貜妱萜放疲膊拍苁菇?jīng)銷商賺來大把真金白銀。

【講師介紹】梅明平
       中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓第一人，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓師，經(jīng)銷商大會首選培訓師，資深營銷實戰(zhàn)培訓與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓機構(gòu)特約講師。
       具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。03年從事培訓咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。
       優(yōu)勢專長為：企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
       梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實戰(zhàn)經(jīng)驗和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內(nèi)分享最實用的實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
        其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
       曾培訓過的企業(yè)有：清華大學實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學MBA、廈門大學EDP項目、華中科技大學管理學院、新中源集團、力諾集團、新希望集團、立白集團、艾派國際、馬恒達（中國）、TCL、伊萊克斯空調(diào)、北京中生北控、北汽福田、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業(yè)、統(tǒng)一集團、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、紅葉制傘、黃鶴樓酒業(yè)、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長江三峽航道管理局、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、汕頭琪雅、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報、武漢今晨、新東方、等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括食品、飲料、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業(yè)、IT、快銷品以及其他。
       曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進行培訓授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會首選培訓師。
       所有企業(yè)的培訓課程均是針對企業(yè)實際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性，并使培訓課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實際，為經(jīng)銷商指點迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。
       曾為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。
       其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
    可為企業(yè)做經(jīng)銷商管理領(lǐng)域的咨詢項目有：《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《經(jīng)理企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》、《營銷培訓體系構(gòu)建》等。

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）