91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

    【授課地點(diǎn)】北京市海淀科技大廈5層

    【培訓(xùn)時(shí)間】2天，2007年2月3日（9：00～17：00），4日（9：00~17：00）

    【培訓(xùn)教材】《哈佛經(jīng)理商務(wù)談判講義》、《商務(wù)談判精華》（2003）、《VCD：高級(jí)談判策略》

    【培訓(xùn)費(fèi)用】￥3,600元/人（包括培訓(xùn)費(fèi)用、教材、午餐、茶歇，不包括差旅住宿費(fèi)）   

    【目標(biāo)學(xué)員】：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理，以及公司中涉及商務(wù)談判的中高層經(jīng)理，包括商務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、投融資總監(jiān)以及專業(yè)培訓(xùn)師等。

    【課程介紹】：

    加入WTO后的中國正在成為世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)的中心之一，今天的中國各行各業(yè)都面臨著進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)競爭加劇，戰(zhàn)略與聯(lián)盟正在成為新一輪商業(yè)競爭的最重要的策略。無論是偏居一方的地方諸侯企業(yè)，還是正在探索走出國門的企業(yè)，都必須認(rèn)識(shí)到合作對企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的必要。

    為此，我們借鑒美國主流商業(yè)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，充分吸收著名的哈佛商學(xué)院教學(xué)以及案例研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，特開發(fā)出“哈佛經(jīng)理商務(wù)談判十項(xiàng)修煉”課程，希望幫助中國企業(yè)家和管理者掌握國際通行的談判方法、理解商務(wù)談判的原理以及了解談判技巧，從而掌握市場先機(jī)。

    本課程特色在于，通過對多個(gè)案例的分析，剖析談判活動(dòng)的奧秘，將有效的原理和方法在培訓(xùn)課堂中演示和模擬出來，使得高級(jí)經(jīng)理掌握“哈佛商務(wù)談判的十項(xiàng)修煉”。

    【培訓(xùn)目標(biāo)】

    l通過實(shí)例解述——提升高級(jí)經(jīng)理超一流商業(yè)談判見識(shí)

    l通過課題模擬——掌握哈佛經(jīng)理商業(yè)談判的十項(xiàng)修煉

    l通過案例分析——借鑒先進(jìn)的國際商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)

    l通過對抗演練——培養(yǎng)國內(nèi)一流的商務(wù)談判高手

    【培訓(xùn)方式】

    l商務(wù)談判專家＋行業(yè)實(shí)戰(zhàn)家

    l哈佛教學(xué)、組合講授

    l案例分析＋團(tuán)隊(duì)討論＋對抗模擬

    【課程特色】

    采用哈佛商學(xué)院MBA案例教學(xué)模式，國內(nèi)首次獨(dú)有的將商務(wù)談判技術(shù)和策略藝術(shù)相結(jié)合的課程，幫助商務(wù)人員理解和使用“談判的力量”，熟悉和掌握國際一流的談判技巧和戰(zhàn)術(shù)，從而推動(dòng)商業(yè)聯(lián)盟的成功；同時(shí)，本課程的設(shè)計(jì)特別注重實(shí)用性和簡便性，強(qiáng)調(diào)最新概念與實(shí)際操作的結(jié)合，以求指導(dǎo)經(jīng)理近期內(nèi)提高商業(yè)談判效果，為公司創(chuàng)造價(jià)值！    

    第一部分(Chart1)：哈佛談判全景

    Step1：談判基礎(chǔ)：哈佛經(jīng)理商務(wù)談判基礎(chǔ)(AWayToANewStep)

    ·談判引論

    談判的普遍性、談判的本質(zhì)和特征、談判過程

    案例：瓊文和蘇卡的一天

    ·談判的合作性與分配性

    通過案例分析講解合作型談判的要點(diǎn)。合作性談判模式的基本戰(zhàn)術(shù)。

    互利談判成功要素、互利談判過程中的關(guān)鍵步驟

    ·哈佛全景案例

    通過案例分析典型商務(wù)活動(dòng)（包括談判活動(dòng)）的整個(gè)過程，分析其中談判的作用、談判的社會(huì)環(huán)境因素、談判中的道德問題。總結(jié)、報(bào)告與測試。

    案例：麥當(dāng)勞在中國、PHILIPS在中國    

    Step2：案例分析：談判的關(guān)鍵成功要素(PowersOfNegotiation)

    通過案例分析講解談判實(shí)力，了解決定談判過程和結(jié)果的重要因素。

    談判實(shí)力的重要性、實(shí)力的來源、關(guān)鍵成功因素

    案例：科恩赴日談判、大公司與小公司、引進(jìn)設(shè)備、與供貨商的較量、ALAR公司

    模擬談判：九云公司    

    第二部分(Chart2)：哈佛經(jīng)理談判4P技術(shù)

    Step3：定位對手(PositioningtheCompetitor)：制定談判的精準(zhǔn)技術(shù)與方法

    分析講解如何針對不同的對手采取有針對性的方法

    案例：一個(gè)標(biāo)的為一元的談判、北勘公司

    模擬談判：朝日公司    

    Step4：談判準(zhǔn)備(PreparingfortheNegotiation)：成功談判的細(xì)節(jié)預(yù)測與技術(shù)準(zhǔn)備

    通過案例分析講解談判過程與準(zhǔn)備。

    了解和分析對手、設(shè)計(jì)自己在談判中的策略、設(shè)計(jì)談判計(jì)劃

    案例：木材廠引進(jìn)設(shè)備、林紹良

    模擬談判：愛姆垂旅店    

    Step5：談判過程(ProcessoftheNegotiation)：步步為營的過程細(xì)節(jié)管理

    商務(wù)談判的【課程特色】

    過程：摸底階段，報(bào)價(jià)階段，磋商階段，交易達(dá)成階段

    案例：××集團(tuán)的談判管理

    Step6：情緒談判(PassionintheNegotiation)：用情緒藝術(shù)滲透和影響談判過程

    分析講解常用的感情應(yīng)用方法：建立和積累感情、情緒的運(yùn)用

    通過案例分析和模擬練習(xí)談講解談判的技巧、合作性談判模式的基本戰(zhàn)術(shù)。

    案例：麥道公司、日航、推銷軟件

    模擬談判：FLP和KLL的采購談判    

    第三部分(Chart3)：哈佛談判的謀略與藝術(shù)

    Step7：區(qū)分優(yōu)勢(DifferencingtheAdvantagesor)

    分析談判中的優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)行模擬練習(xí)。

    模擬練習(xí)：出口鴨子

    戰(zhàn)略采購談判

    合資談判優(yōu)勢互補(bǔ)

    通過案例分析講解談判談判常用策略中的“談判杠桿”。

    案例：對話俄羅斯、通用電器    

    Step8：談判策略(StrategyoftheNegotiation)

    通過案例分析和模擬練習(xí)談講解談判談判常用策略和技巧。

    討價(jià)還價(jià)的基本戰(zhàn)術(shù)與討價(jià)還價(jià)過程和技巧

    模擬練習(xí)：浪潮公司和明月公司

    案例：女記者、日航、緊急訂購

    模擬談判：出口鴨子    

    Step9：贏的藝術(shù)(ArtoftheWin)

    贏的藝術(shù)：雙贏原則，對事原則，多角度原則

    模擬練習(xí)：修下水管道

    案例：

    1 法官排座次

    2 內(nèi)部談判

    3 卡內(nèi)基的鋼鐵工廠

    4 向焦炭業(yè)擴(kuò)展

    模擬練習(xí)：修下水管道

    案例：銷售與研究開發(fā)的內(nèi)部談判沖突、法官排座次、露露在俄羅斯    

    第四部分(Chart4)：哈佛談判的六項(xiàng)展示

    Step10：哈佛談判的6項(xiàng)展示

    ·國際合資企業(yè)談判與模擬

    ·縱向一體化與模擬談判

    ·國際采購談判與模擬

    ·跨文化談判

    ·國際政治風(fēng)險(xiǎn)與模擬談判

    ·跨國并購談判及模擬    

    總結(jié)：案例進(jìn)行整體總結(jié)談判十項(xiàng)修煉的全局、技術(shù)和策略。最后，根據(jù)“哈佛談判表格”，幫助學(xué)員分析自己的談判風(fēng)格、管理特征，有針對性地對學(xué)員的未來職業(yè)發(fā)展的潛力和瓶頸提出最好的建議。    

    【授課教師】彭博華教授、博士

    ·國內(nèi)知名的商業(yè)教育和管理培訓(xùn)資深專家,近二十多年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),教授學(xué)員逾6000人,國際公認(rèn)的商業(yè)談判首席專家，MBA/IMBA戰(zhàn)略與營銷主講教授。

    ·彭博華博士熟悉國際MBA管理教育體系，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院獲博士學(xué)位，曾三次出國學(xué)習(xí)國際商業(yè)管理，曾在哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理、在美國MIT進(jìn)修國際化管理以及在阿爾斯特大學(xué)進(jìn)修歐洲工商管理。

    ·必宜華（BEC）首席顧問兼董事，北京志毅雅典、北京夏繁樂董事（曾），北京恒福利高級(jí)顧問（曾），國際工商管理教研組主任（曾），國際工商管理碩士項(xiàng)目（IMBA）主任（曾），中國系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)青年工作委員會(huì)理事，中國自動(dòng)化學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)委員會(huì)委員，北京航空航天大學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員兼副秘書長（曾），北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院、副教授、決策科學(xué)研究室主任（曾），黃河科技大學(xué)終身教授。

    ·主要客戶：NOKIA（中國）賽特集團(tuán)華遠(yuǎn)地產(chǎn)沈陽飛機(jī)制造、中國人保集團(tuán)、上海泰諾(挪威)、東方高盛、中國農(nóng)業(yè)銀行、中海油集團(tuán)、美國漢德公司、無錫衛(wèi)生局、廣東發(fā)展銀行、中國聯(lián)通、首創(chuàng)集團(tuán)、北京恒福利、北京建工集團(tuán)等。

    孫巍清華 EMBA

    ·現(xiàn)任某跨國咨詢公司總裁助理兼品牌市場總監(jiān)、BEC™高級(jí)管理顧問，曾任某跨國實(shí)業(yè)投資集團(tuán)總裁助理，寶潔中國（P&G）公司項(xiàng)目經(jīng)理。

    ·擅長項(xiàng)目管理、績效管理、競爭戰(zhàn)略、優(yōu)才管理、企業(yè)大學(xué)、泛網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌建設(shè)；

    ·近十年跨IT、無線通訊、互聯(lián)網(wǎng)、媒體出版、教育培訓(xùn)、管理咨詢以及投融資領(lǐng)域的運(yùn)作實(shí)踐，積累了豐富的跨行業(yè)的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；

    ·參與近十五次大型企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目。 

    【報(bào)名咨詢】

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）