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    銷售人員工資歷來是企業關注的重點，它關系到銷售人員的工作熱情和工作的積極性，直接或間接地影響著企業的生存與發展。以下是幾種模型供大家參考。

一、數字比例法

    數字比例法是指將業務員的銷售提成按規定的比例在個人、小團體、大團體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的范圍根據公司的實際情況進行確定。例如：小團體為辦事處，大團體為銷售大區；小團體為部門，大團體為分公司。數字比例法強調的是團隊精神。

    在確定個人、小團體、大團體之間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立性和結構性，如果工作體現高獨立性、低結構性，應多考慮個人價值，放大個人比例，如721比例。如果工作體現低獨立性、高結構性，應多考慮團隊合作所體現的價值，放大小團體與大團體的比例，如442比例、433比例。按計算方法不同，數字比例法分為：提成法、個人目標提成法、團隊目標提成法。

    提成法：以個人的實際銷售額作為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。

    提成法舉例：某銷售公司下設財務部：2人，辦公室：2人，銷售一部：甲、乙；銷售二部：丙、丁，本月銷售額：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例為5：3：2。

    甲（個人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

    甲（部門分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

    甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

    甲的直接利益=1000+300+50=1350元

    乙（個人直接利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500元

    乙（部門分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=450元

    乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75元

    乙的直接利益=1500+450+75=2025元

    丙（個人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

    丙（部門分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

    丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

    丙的直接利益=1000+300+50=1350元

    丁（個人直接利益）：10000*10%*5/（5+3+2）=500元

    丁（部門分配利益）：10000*10%*3/（5+3+2）/2=150元

    丁（公司分配利益）：10000*10%*2/（5+3+2）/8=25元

    丁的直接利益=500+150+25=675元

    乙、丙、丁轉移給甲的利益：450+75+50+25=600元

    甲、丙、丁轉移給乙的利益：300+50+50+25=425元

    甲、乙、丁轉移給丙的利益：50+75+150+25=300元

    甲、乙、丙轉移給丁的利益：50+75+300+50=475元

    甲的總利益=1350+600=1950元

    乙的總利益=2025+425=2450元

    丙的總利益=1350+300=1650元

    丁的總利益=675+475=1150元

    個人目標提成法：根據個人能力及市場情況確定個人銷售目標，以實際銷售額扣除銷售目標額為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。個人銷售額達不到目標，不計提個人直接利益，但不影響其他人轉移的利益。

    團隊目標提成法：不影響個人直接利益的計提，在進行團體分配以團體實際銷售額扣除銷售目標額為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。團體銷售額達不到目標，不計提團體直接利益，但不影響個人直接利益及其他人轉移的利益。

    數字法的優點：考慮了外部環境對員工完成目標的影響，避免員工在預測自己的任務無法完成時消極怠工，既尊重了個人價值又兼顧了團隊利益，體現了內部公平性。缺點：員工的工資計算比較復雜，

二、 底薪+等級提成法

    底薪提成法：銷售人員的工資由底薪與提成工資組成。提成工資按等級分別計算，該方法是目前使用最廣的方法之一。優點：設計簡單，計算方便，保證了銷售人員的生活保障，有一定的激勵作用。缺點：銷售人員容易造成個人英雄主義，同事之間合作意識比較弱，追求短期效應。底薪與提成等級合理性確定比較困難。

    某公司底薪、銷售額、工資計提比例如下圖：

    業務員甲本月銷售額為28000元。

其工資=1000+10000*1%+（25000-10000）*1.5%+（28000-25000）*2%=1385元

三、提成法

等級提成法：銷售人員只有提成工資沒有底薪。與底薪+提成法相比，其計算方法更簡單。由于沒底薪，對銷售人員的壓力較大。

某公司銷售額、工資計提比例如下圖：

    業務員甲本月銷售額為28000元。