推激情需自勖，推感情多贊譽(yù)，推產(chǎn)品要演示，推價格出盤低，推數(shù)量大包裝，成交全在心留意。
推銷是達(dá)成并擴(kuò)大交易。“達(dá)成交易”，是做一個推銷員的起碼條件；能否“擴(kuò)大交易”，才能體現(xiàn)出是否是一個一流的推銷員。
在多年的推銷實踐中，我總結(jié)出了“五步推銷法”，使我取得了超群的業(yè)績。現(xiàn)在，我把五步推銷法貢獻(xiàn)給大家，期望大家也能取得更大的業(yè)績。
一推激情
推銷員如果沒有成功心態(tài)，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。
一個推銷員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點(diǎn)燃自己，又怎么可以照亮他人?
一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?如果你沒有予取成功的激情，請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。
充滿激情推銷新手們一定要做到“三個堅持”：
1．堅持100天。世界推銷大師戈德曼說：“推銷，是從被拒絕開始。”你也切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”?
2．堅持“4不退讓”原則。根據(jù)一項資料表明：在30分鐘內(nèi)的談判過程中，日本人要說2次“不”；美國人要說5次“不”；南韓人要說7次“不”；而巴西人會說42次“不”。
所以，推銷員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候，再做稍許退讓。
3．堅持l／3原則。
推銷員的靈魂只有兩個宇：“勤奮！”
推銷界一般認(rèn)為：推銷員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。
這難怪日本推銷之神原一平說：“推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人俠。”
可見，沒有激情的推銷員就更不行了。那么，怎樣使自己充滿奮斗的激情呢?
首先，把自己的優(yōu)點(diǎn)寫出來，每天看上一遍；你每天至少要進(jìn)行一次精神講話。你要大喝：“我一定會成功2”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。
其次，每周看一本勵志的書十分必要。記得羅斯福的傳記中說，他每天早上起來都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天！”
二推感情
美國推銷大王喬·坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對產(chǎn)品的了解。”
如此看來，實際推銷中，沒什么比“拉”情更重要了。
推銷員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。
那談什么呢?
“談感情”。這才是實質(zhì)推銷過程中的第一步。
美國通用汽車公司，曾經(jīng)把做感情工作(如送個小禮品)“叫“warmup”。意思是“熱乎熱乎”。
一個推銷員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠(yuǎn)離。
“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。” |
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