一、目的
充分發揮和調動市場部全體員工的主觀能動性和工作熱情，保證工作質量，獎勤罰懶，確保目標銷量的順利完成。
三、具體辦法
1、部門經理以上人員獎懲辦法
年終根據下半年基點銷量指標完成情況，由總經理確定獎罰。
2、市場部普通員工獎懲辦法
省內各區域分割總體銷量。只要完 成本區域基點銷量，就予以獎勵。完不成基點銷量則給予處罰。每月兌現一次，兌現獎金數額為該月獎金總額的60%，剩余40%待年終完成年基點總量時一次性兌現，如年基點總量完不成，則不予發放。具體辦法如下： (1)獎勵辦法為超出基點量至目標量每條獎勵1元。。
(2) 超過目標量，公司給予每條獎勵1.5元
(3) 以上兩項獎金由公司在專項獎勵基金中支付，不在推廣費用之內。
（4）處罰辦法如下：完不成基點銷量，按比例扣發工資。
● 完成基點量95%以上（含95%），發放全額工資
● 完成基點量80%-95%（不含95%），按比例發放當月工資。
● 完成基點量80%以下（不含80%），不管該區域多少人員，每位人員只發放600元生活保障金。
● 連續二個月完不成基點量的80%（不含80%）者，予以辭退（特殊情況除外）。
(4)各地業務代表必須及時提報旬報銷量、月銷量、月工作總結和次月工作計劃。遲報、瞞報或漏報一次罰款20元。
下半年各月份就按此辦法執行，不再更改，每月只需視情況調整基點量。
3、費用指標
每大箱推廣費用在500元之內，各地業務代表根據自己區域情況合理分配，市場部監督執行。
4、分工明確，實行區域負責制，各區域業務代表根據情況可自行組建 團隊。但須報市場部經理及負責省內市場副總批準后執行。 四、人員分工
劉 威：全權負責省內市場的營銷管理工作
王朝才：負責濟南、臨沂、泰安、萊蕪；德州、聊城；濟寧、棗莊、菏澤的營銷管理市場工作。
楊作義：負責青島、煙臺、威海、淄博、日照、濰坊、濱州、東營的市場營銷管理工作。
五、各地下半年基點銷量和目標銷量
各地銷量指標及負責人
單位：箱
|
市場區域 |
基點銷量 |
目標銷量 |
負責人 |
備注 |
|
濟南 |
540 |
700 |
賈玉強 |
|
|
臨沂 |
300 |
500 |
宋加良 |
|
|
泰安 |
100 |
150 |
趙士國 |
|
|
萊蕪 |
60 |
100 |
|
不派人 |
|
青島 |
420 |
560 |
陳學軍 |
|
|
煙臺 |
240 |
350 |
蔡立峰 |
|
|
威海 |
60 |
80 |
鄒海亮 |
|
|
濟寧 |
240 |
350 |
王艷波 |
|
|
棗莊 |
180 |
300 |
孫法剛 |
|
|
荷澤 |
180 |
300 |
王 瑛 張愛梅 |
|
|
淄博 |
170 |
300 |
楊春青 吳浩東 |
|
|
濰坊 |
180 |
300 |
譚樂華 |
|
|
日照 |
70 |
150 |
盧 強 |
|
|
東營 |
130 |
200 |
李 軍 |
|
|
德州 |
90 |
150 |
胡立琛 |
|
|
聊城 |
60 |
120 |
葉萬林 |
|
|
濱州 |
60 |
100 |
付小妮 |
|
|
合計 |
3080 |
4710 |
|
|
此方案為討論稿，經公司 領導批準后方可實施，請公司各部門給予大力支持。在實施過程中如有偏差，市場部內部調節整改，報公司領導批準后執行。 備注：中秋、國慶購物高峰期間，如公司統一進行促銷活動,銷量目標、費用單報單批。
濟南市場作為公司的重點市場，業務代表較多。濟南市場負責人賈玉強的獎勵方案如下：（濟南市場獎勵總額+濟南市場懲罰總額）*0.5。
市場部 2006.07.14 |
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